Руководство работой по формированию политики продаж и стратегии маркетинга в направлении Опалубочных систем по всей территории России. Определению ее основных направлений в соответствии со стратегией развития направления и мер по ее реализации. Организация комплекса мероприятий для увеличения объемов продаж и повышения маржинальности в данном направлении.. Организация бизнес процессов Направления. Определение цели, планирование реализации продукта, проведение исследований по изучению спроса на реализуемый продукт, реализация планов, мониторинг и оценка, мероприятия по результатам оценки.

Осуществление общего руководства финансово-хозяйственной деятельности направления. Координация, разработка и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения, сбыта продажи свето-прозрачных конструкций (далее продукции), оказания услуг, финансовых планов. Руководство работой по формированию политики продаж и стратегии маркетинга, определению ее основных направлений в соответствии со стратегией развития направления и мер по ее реализации. Организация комплекса мероприятий для увеличения объемов продаж и повышения маржинальности в данном структурном подразделении. Организация и руководство материально-техническим снабжением направления, деятельностью по производству, монтажу, хранению, транспортировке и сбыту продукции. Координация и разработка нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции, хранения готовой продукции, нормативов запасов готовой продукции. Организация бизнес процессов Направления. Определение цели, планирование реализации продукта, проведение исследований по изучению спроса на реализуемый продукт, реализация планов, мониторинг и оценка, мероприятия по результатам оценки. Разработка и внедрение стандартов в данном направлении, разработка и контроль над процессами продаж, контроль над эффективностью оборачиваемости запасов, снижению остатков на складе, ликвидность склада. Разработка мероприятий по оптимизации затрат. Работа с дебиторской задолженностью. Организация и проведение маркетинговых исследований применительно к рынку свето-прозрачных конструкций, производимых направлением. Сегментация рынка свето-прозрачных конструкций и мероприятия по нацеливанию на высоко маржинальный сегмент. В том числе активная работа с дилерской сетью нацеливание на результат. Привлечение сторонних организаций (учреждений), разработка и реализация комплексных программ повышения конкурентоспособности и планов сбыта продукции. Руководство по обучение персонала, повышение их квалификации, профессионального роста и должностного продвижения в соответствии с личными заслугами и уровнем квалификации. Обеспечение своевременно составленных сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности. Бюджетирование. Осуществление контроля над финансовыми и экономическими показателями деятельности Направления, расходованием финансовых средств. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, а так же от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение от имени предприятия хозяйственных и финансовых договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств. Количество подчиненных 40 человек

Осуществление управления коммерческой деятельностью структурного подразделения по продажам на B2B рынке. Организация комплекса мероприятий для увеличения объемов продаж и повышения маржинальности в данном структурном подразделении. Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений. Определение стратегических целей деятельности компании, планирование коммерческой деятельности, разработка мероприятий нацеленных на развитие структурного подразделения по продажам комплектующих для свето-прозрачных конструкций из Алюминиевого профиля и ПВХ (далее продукции). Разработка и контроль за бизнес процессами. Участие в разработке и реализация бизнес планов, коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на реализацию сбыта продукции в установленные сроки, оценка степени возможного риска согласно кредитной политике предприятия. Разработка и внедрение стандартов в данном структурном подразделении, разработка процессов продаж, контроль над эффективностью оборачиваемости запасов, снижению остатков на складе, ликвидность складских запасов. Разработка мероприятий по оптимизации затрат. Работа с дебиторской задолженностью, исполнение бюджета затрат. Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. Подбор персонала, координация управления персоналом в подразделении, разработка обучающих программ, обучение и аттестация сотрудников. Организация связей с деловыми партнерами для расширения связей и обмена опытом. Принятие участия в ценообразовании и поиске новых товарных групп. Контроль над соблюдением ценовой политики компании. Разработка и внедрение программ по работе с сегментами В2В рынка, анализ спроса на продаваемую продукцию, прогнозирование и мотивация сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей. Участие в разработке маркетингового планирования для дальней шага извлечения прибыли. Разработка и внедрение стандартов по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, а так же мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям, сокращению транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению сбытовых операций. Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами, поддержание в актуальном состоянии клиентскую базу. Количество подчиненных 20 человек

Осуществление руководства и контроля над деятельностью следующих структурных подразделений в Группе Компаний Город Авто: • Отдел продаж автомобилей с пробегом по Группе Компаний Город Авто • Отдел финансовых услуг по Группе Компаний Город Авто (кредитование, лизинг, страхование) • Малярно-кузовной сервис по Группе Компаний Город Авто • Прокат автомобилей Осуществление операционной деятельности компании, бюджетирование, организация комплекса мероприятий для увеличения объемов продаж и повышения маржинальности в каждом структурном подразделении. Планирование, контроль и анализ на основе поставленных целей, измеряемых через KPI показатели. Оптимальное распределение обязанностей между структурными подразделениями и менеджерами среднего звена. Смартирование целей и постановка задач среднему звену структурных подразделений. Разработка стратегии продаж всех направлений. Организация бизнес процессов подразделений, анализ прогнозов, планов реализации продукта, проведение исследований по изучению спроса на реализуемый продукт, перспектив развития продаж посредством маркетингового планирования. Оптимизация конверсии. Координация действий и ресурсов, управление эффективностью продаж. Разработка и внедрение стандартов в каждом структурном подразделении, отлаживание процессов продаж, контроль над эффективностью оборачиваемости запасов, снижению остатков на складе, ликвидность склада. Разработка мероприятий по оптимизации затрат. Работа с дебиторской и кредиторской задолженностью. Подбор персонала, координация управления персоналом в отделах, разработка обучающих программ, обучение и аттестация сотрудников. Продвижение новых дополнительных продуктов. Разработка ценовой политики в структурных подразделениях, мотивации сотрудников, разработка и внедрение маркетинговых мероприятий для увеличения объемов продаж, увеличения лояльности и удовлетворенности потребителя. Осуществление взаимодействий с Банками, Лизинговыми и страховыми компаниями по вопросам долгосрочных взаимовыгодных отношений в сфере развития продаж продуктов реализации. Заключение договорных отношений с контрагентами по всем направлениям бизнеса. Количество подчиненных 70 человек Формирование бизнес подразделений с нуля, поднятие уровня маржинальности посредством разработки мероприятий по увеличению прибыли, а так же посредством кумулятивной маржи. Увеличение доли рынка финансовых продуктов в компании, увеличение агентского вознаграждения за продажи ФП. Завоевание доли рынка в сфере проката автомобилей. Бизнес тренинги Стив Черныш USA г. Москва AutoDealer-University Профессиональные навыки убеждения, влияния и продаж. Практика применения методик Joe Verde в России СО&CO г. Москва Управление Отделом Продаж Управление Сервисом Смирнов А. Н. г. Москва «Как оживить Trade-in» Пономарев С. А. г. Москва «Процессы продаж» Алексеев Б. О. г. Москва Процессы продаж, Основные сервисные процессы, FishBone-драйвера влияния. Зорин Ю. М. г. Пятигорск Управление финансами

Осуществление руководства производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия. Обеспечение соблюдения правил и норм охраны труда. Ведение учета выполненных работ. Обеспечение выполнения производственных заданий и выполнение обязательств перед заказчиком в установленные сроки. Подготовка фронта работ для субподрядных (специализированных) организаций и приемка от них выполненных работ. Формирование и ведение отчетной документации. Заключение договорных отношений с контрагентами. Контроль за состоянием техники. Количество подчиненных 10 человек

Руководство Административно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью, стратегия развития. Контроль над техническим состоянием и эксплуатацией строений предприятия. Организация и ведение строительно-ремонтных работ. Подбор и управление персоналом, контроль и регулирование подразделениями предприятия. Маркетинговые исследования и анализ данных в сфере услуг. Формирование, расширение и анализ клиентской базы. Взаимодействие с государственными структурами (коммунальными службами, с органами лицензирования), оформление документов, получение сертификатов и лицензий. Разрешение спорных ситуаций, заключение договоров и их сопровождение, оптимизация расходов предприятия. Количество подчиненных 40 человек. Увеличение клиентской базы, рост продаж в сфере услуг, увеличение прибыли компании.