1. Анализ рынка и согласование ассортиментного портфеля для выхода на рынок (стартап). 2. Планирование финансовых показателей (объем продаж, бюджеты отдела продаж). 3. Реализация плана развития продаж через: - формирование коммерческой политики; - согласование и формирование необходимой структуры отдела продаж; - реализация плана развития каналов продаж (региональная дистрибуция, национальные ключевые клиенты, экспорт, электронная коммерция); - проведение переговорных компаний по листингу ассортимента и согласование условий сотрудничества с федеральными ритейлерами; 4. Планирование и реализация плана по контрактному производству (СТМ) для крупных федеральных игроков (ритейлеры, дистрибуторские компании).

1. Планирование годовых финансовых показателей (объем продаж, бюджеты, прибыль). 2. Реализация плана развития дивизиона через: - формирование коммерческой политики дивизиона; - согласование и формирование необходимой структуры отдела продаж; - реализация планов развития каналов продаж, региональных ключевых клиентов; -обеспечение плановых сроков в построении дистрибуции новых запусков; - определение необходимого и достаточного количества дистрибуторских компаний на территории РФ; - поиск и реализация источников роста (альтернативные каналы, синергия с другими производителями, развитие ассортиментной матрицы); 3. Поиск, подбор и обучение персонала на позиции Региональных Директоров отдела продаж. 4. Ведение переговоров с федеральными дистрибуторами по ассортименту, мотивации команд партнера и коммерческим условиям сотрудничества. Достижения: 1. Рост объемов продаж по итогам 2024 - 25% (в тоннах). 2. Реорганизация структуры отдела продаж. 3. Переход 1 из непосредственных подчиненных на позицию Директора по экспортным продажам.

1. Планирование годовых финансовых показателей региона (объем продаж, бюджеты). 2. Реализация плана развития региона через: - согласование необходимой структуры отдела продаж; - развитие прямых подчиненных; - реализация планов развития каналов продаж, региональных ключевых клиентов; - обеспечение заданных сроков в скорости построения дистрибуции новых запусков; - определение необходимого и достаточного количества дистрибуторских компаний на территории; 3. Проектная деятельность. Достижения: - рост продаж 8,5% за 2022 в денежном выражении; - удержание доли рынка 55% (Nielsen); - развитие преемника (сотрудник моей команды занял должность после моего ухода).

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: Планирование и выполнеие планов продаж и заданных показателей роста территории посредством: * планирования и имплементации схемы покрытия территории; * контроля деятельности, составления и имплементации планов развития дистрибуторов; * достижения KPI командой отдела продаж(количественная и качественная дистрибуция, имплементация в каналах сбыта годового промо календаря, построения дистрибуции новых запусков, удержания доли рынка); * набора, обучения, развития и мотивации команды штатных сотрудников отдела продаж; * проведение переговорных компаний с ключевыми клиентами; * анализа деятельности конкурентов и принятия оперативных решений по их нейтрализации; * планирование и контроль использования бюджетов отдела продаж; ДОСТИЖЕНИЯ: - рост продаж территории 18%; - опыт смены дистрибутора на территории р. Саха - Якутия без финансовых рисков для компании; - удержание доли рынка 75% (ист. Nielsen);

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: Планирование и выполнеие планов продаж и заданных показателей роста территории посредством: * планирования и имплементации схемы покрытия территории; * контроля деятельности, составления и имплементации планов развития дистрибуторов; * достижения KPI командой отдела продаж(количественная и качественная дистрибуция, имплементация в каналах сбыта годового промо календаря, построения дистрибуции новых запусков, удержания доли рынка); * набора, обучения, развития и мотивации команды штатных сотрудников отдела продаж; * проведение переговорных компаний с ключевыми клиентами; * анализа деятельности конкурентов и принятия оперативных решений по их нейтрализации; * планирование и контроль использования бюджетов отдела продаж; ДОСТИЖЕНИЯ: - рост продаж территории 18%; - опыт смены дистрибутора на территории р. Саха - Якутия без финансовых рисков для компании; - удержание доли рынка 75% (ист. Nielsen);

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: Выполнение планов продаж и заданных показателей роста категории в канале самообслуживания посредством: * подготовки и проведения переговорных компаний с ключевыми клиентами на территории и их имплементации; * достижения целей ключевых параметров представленности; * набора и обучения торговых представителей, посредством классных и полевых тренингов; * планирование и контроль использования sales бюджетов для канала самообслуживания; ДОСТИЖЕНИЯ: - рост продаж канала 25%; - 100% выполнение планов по качественной представленности продукции компании ; - достижение доли рынка 85% (ист. Nielsen);

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: Выполнение планов продаж и заданных показателей роста категории в канале самообслуживания посредством: - подготовки и проведения переговорных компаний с ключевыми клиентами на территории и их имплементации; - достижения целей ключевых параметров представленности; - набора и обучения торговых представителей, посредством классных и полевых тренингов; - планирование и контроль использования sales бюджетов для канала самообслуживания; ДОСТИЖЕНИЯ: - рост продаж канала 20%; - 100% выполнение планов по качественной представленности продукции компании; - составление и имплементация плана развития дистрибутора на территории (расширение складского комплекса, формирование кредитной политики, расширение отдела продаж); - достижение доли рынка 80% (ист. Nielsen);

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: - планирование продаж филиала и выставление планов выделенным командам продаж; - проведение переговорных компаний с представителями производителей и разработка плана маркетинговых активностей по продвижению продукции; - расчет, анализ и предложения по увеличению прибыльности предприятия на основе ежемесячного ведения учета P&L; - проведение переговорных компаний с ключевыми клиентами, самостоятельно или совместно с представителями производителя. - подбор, обучение и развитие супервайзеров в команды общего прайса; - анализ и корректировка мотивационных схем сотрудников отдела продаж; - анализ и контроль дебиторской задолженности филиала.

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: - старт проекта с «0»; - подбор, обучение и мотивация сотрудников выделенной команды; - разработка и запуск оптимальных маршрутов; - планирование продаж и постановка целей сотрудникам; - переговорные компании с ключевыми клиентами; - анализ и контроль дебиторской задолженности отдела; - проведение классных и полевых тренингов для сотрудников отдела; - аудит территории, анализ представленности, постановка и контроль корректирующих целей.

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: - поддержание АКБ и ее увеличение, за счет привлечения новых клиентов; - выполнение планов продаж за счет выполнения целей по количественной и качественной дистрибуции; - контроль дебиторской задолженности; - планирование маршрута, выполнение спецзадач; - мерчендайзинг продукции.

служба по контракту в ВС РФ (кадровый офицер).