Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Мужчина, 41 год, родился 12 декабря 1984
Москва, не готов к переезду, готов к командировкам
Менеджер по продажам
120 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Тип занятости: полная занятость, проектная работа/разовое задание
Опыт работы 16 лет 1 месяц
Апрель 2022 — по настоящее время
4 года 1 месяц
Каменск-Шахтинский, ooo-kztm.ru
Тяжелое машиностроение... Показать еще
Менеджер отдела сбыта
Ведение переговоров с крупными заказчиками по поставкам промышленного электрооборудования.
Разработка коммерческих предложений, подготовка презентаций для ключевых клиентов.
Построение долгосрочных партнерских отношений с промышленными предприятиями.
Анализ рынка для выявления новых возможностей роста продаж.
Организация логистики поставок, контроль выполнения договорных обязательств.
Участие в формировании ценовой политики компании в рамках сегмента B2B.
Мониторинг уровня удовлетворенности клиентов для повышения их лояльности.
Ведение отчетности по выполнению планов продаж, подготовка аналитических отчетов руководству.
Обучение новых сотрудников отдела продаж по продуктам компании.
Участие в разработке стратегий выхода на новые рынки.
Ноябрь 2020 — Февраль 2022
1 год 4 месяца
H&M
Москва, www.hm.com/ru/
Розничная торговля... Показать еще
Менеджер по развитию продаж / логистике
• Планирование запасов товаров на складе с учетом сезонных трендов.
• Автоматизация процессов хранения товаров для повышения эффективности работы склада.
• Контроль отгрузок продукции в РФ, Казахстане и Беларуси — организация своевременных поставок.
• Взаимодействие с логистическими компаниями по оптимизации маршрутов доставки.
• Ведение отчетности по движению товаров, анализ показателей товарооборота.
• Разработка мероприятий по снижению издержек логистики без потери качества сервиса.
• Обучение персонала работе с системой учета товаров.
• Взаимодействие с отделом закупок для своевременного пополнения ассортимента.
Апрель 2016 — Ноябрь 2019
3 года 8 месяцев
Россия, rabota.lemanapro.ru/
Розничная торговля... Показать еще
Менеджер-консультант
Консультирование клиентов по ассортименту товаров и услуг, помощь в выборе продукции
Организация и проведение продаж, активное привлечение покупателей
Мониторинг наличия и обновление товарного ассортимента для обеспечения актуальности и полноты предложений
Взаимодействие с поставщиками для своевременного пополнения запасов и решения логистических вопросов
Работа с рекламациями и возвратами, обеспечение высокого уровня клиентского сервиса
Участие в организации профессиональных тренингов и мероприятий для повышения квалификации команды и улучшения обслуживания клиентов
Январь 2014 — Февраль 2016
2 года 2 месяца
ООО "Каждый Сезон"
Москва
Розничная торговля... Показать еще
Менеджер по развитию бизнеса
• Разработка стратегии продвижения интернет-магазина через соцсети, форумы, рекламные кампании.
• Ведение переговоров с поставщиками о условиях сотрудничества, заключение договоров поставки.
• Анализ эффективности маркетинговых каналов привлечения клиентов.
• Формирование ассортиментной политики магазина исходя из анализа спроса.
• Оптимизация сайта для повышения конверсии посетителей в покупателей.
• Внедрение программ лояльности для увеличения повторных покупок.
• Обучение персонала работе с CRM-системой для автоматизации коммуникаций с клиентами.
• Контроль за выполнением заказов на всех этапах — от оформления до доставки.
Увеличение продаж (Up-sell, Cross-sell)
Июнь 2011 — Январь 2014
2 года 8 месяцев
ООО "Интернет Гипермаркет" / ООО "Трикотаж +"
Москва
Розничная торговля... Показать еще
Менеджер по работе с клиентами / развитие продаж
• Активный поиск новых клиентов через холодные звонки, рассылки, участие в выставках.
• Ведение переговоров о сотрудничестве, подготовка коммерческих предложений под нужды клиента.
• Поддержание постоянных контактов с существующими клиентами для расширения объемов закупок.
• Обработка рекламаций и претензий клиентов — поиск решений для повышения их удовлетворенности.
• Внедрение программ лояльности для стимулирования повторных покупок.
• Анализ конкурентной среды для определения выгодных условий сотрудничества.
Июнь 2007 — Август 2009
2 года 3 месяца
НП "Корпорация БЕСТ-Недвижимость"
Москва
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Менеджер по персоналу/ девелопмент-менеджер
Активное привлечение новых клиентов и развитие клиентской базы через размещение информации о компании в Интернете и СМИ
Поиск и привлечение потенциальных клиентов, проведение первичных переговоров
Проведение презентаций объектов недвижимости и коммерческих предложений для клиентов
Ведение переговоров и заключение договоров с покупателями и арендаторами
Сопровождение сделок на всех этапах: от первичного контакта до подписания договора
Курирование работы с ключевыми клиентами и развитие долгосрочных партнерских отношений
Проведение установочных встреч, презентаций и консультаций для новых клиентов
Разработка и реализация PR-кампаний по привлечению новых покупателей и арендаторов
Подготовка отчетной документации по результатам продаж, анализ эффективности работы
Проведение тренингов по продуктам компании, обучающих новых сотрудников в части продаж и клиентского сервиса
Навыки
Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Средний уровень
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Опытный менеджер по продажам с более чем 10-летним стажем в сфере B2B, промышленности и розничных продаж. Обладаю глубокими знаниями в области стратегического и оперативного управления продажами, развития клиентской базы, ведения переговоров на высшем уровне и заключения сделок. Мастер построения долгосрочных партнерских отношений, выявления потребностей клиентов и предложения оптимальных решений. Успешно реализую стратегии увеличения объема продаж, расширения рынка и повышения лояльности клиентов. Высокий уровень профессионализма, аналитический склад ума и ориентация на результат позволяют достигать и превышать поставленные KPI в условиях высокой конкуренции.
Ключевые навыки и компетенции
Стратегическое планирование продаж и развитие клиентской базы
Ведение переговоров на высшем уровне, умение убеждать и влиять на принятие решений
Разработка индивидуальных коммерческих предложений и презентаций
Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов
Построение долгосрочных деловых отношений и управление ключевыми клиентами (Key Account Management)
Организация процессов поиска новых клиентов, холодных звонков, встреч и презентаций
Управление циклом сделки от первичного контакта до закрытия и постпродажного сопровождения
Разработка и внедрение программ лояльности, акций и специальных предложений
Работа с CRM-системами (1С, Salesforce, Bitrix24) для автоматизации процессов продаж
Навыки командного руководства, обучения и мотивации команды продавцов
Навыки работы с возражениями и урегулирования конфликтных ситуаций
Умение планировать и достигать поставленных целей по продажам (планирование KPI)
Высшее образование
2007
Высшее образование
Московская Финансово Промышленная Академия
Менеджмент организации/ Управление персоналом
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2010
Информационные технологии. Инспектор отдела кадров со знанием программы 1С
РЭА им.Г.В.Плеханова
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
