Управление эффективностью полевых сил; Обеспечение выполнения планов продаж; Разработка, согласование, запуск, проведение трейд-маркетинговых и мотивационных инициатив; бюджетное планирование и обеспечение исполнения бюджета; Организационное планирование структуры коммерческой службы; Переговоры к ключевыми партнерами; выполнение нормативов по своевременности и % исполнения заказов (склад/доставка); Выполнение нормативов по оборачиваемости ОС (отсрочки, ПДЗ)

Поиск и контрактование поставщиков, обеспечение опттмальных коммерческих условий поставки, мультимодальная транспортная и складская логистика, анализ товарных категорий, оптимизация товарных матриц, обеспечение представленности, удовлетворенность поставщиков, найм, развитие, увольнение подчиненных, операционная эффективность филиала и точек

- Стратегического планирование, исполнение стратегических планов; - Планирование/исполнение бюджетов; - Выполнение планов по прибыли, обороту, денежному потоку, оборачиваемости ДЗ, обороту брака и т.д.; - Управление дистрибьюцией и продажами в разрезе каналов продаж; - Управление продажами представленностью в сегменте ключевой розницы; - Планирование и проведение трейд-маркетинговых активностей (b2b; b2c); - Обеспечение эффективной транспортной и складской логистикой, управление товарными запасами, закупки; - Найм, обучение и развитие персонала; создание кадрового резерва; - Обеспечение стабильности ключевых контрактов; обеспечение высокой удовлетворенности поставщиков уровнем дистрибьюторского сервиса; - Регламентация бизнес-процессов; - Обеспечение эффективного кросс-функционального взаимодействия отделов и подразделений; - P&L анализ; антикризисное управление; оптимизация показателей рентабельности в разрезе контрактов, филиалов, территорий, каналов продаж, клиентов.

- Стратегическое планирование. Создание и защита плана развития региона на перспективу (1 год). Бюджетирование. - P&L анализ. Повышение прибыльности операционной деятельности компании в регионе; - Управление брендами. Увеличение доли рынка компании в регионе на основе развития ключевых брендов. Проектный менеджмент. Анализ рынка/потребителя/торговой платформы. Запуск новых марок; - Управление дистрибьютором/субдистрибьюторами/оптовыми партнерами; - Управление товарными запасами и оптимизация логистических процессов; - Управление дистрибьюцией (продажи во всех каналах, покрываемых дистрибьютором; организация качественной дистрибюции на удаленных территориях); - Управление командой территориальных менеджеров; - Ежеквартальная отчетность перед руководством компании по ключевым KPI работы компании; - Найм и увольнение персонала. Управление развитием, планирование карьерного роста, ротация персонала, создание кадрового резерва;

- управление продажами в регионе; - развитие дистрибьюторских операций на базе компаний-партнеров(заключение/отзыв контрактов, развитие дистрибьюторов, контроль ценообразования и соблюдения территорий при поставках, увеличение баз покрытия, оптимизация схем поставок продукции, разработка/оптимизация мотивационных схем отделов продаж дистрибьютора и т.д.); - создание стратегических планов развития планов развития региона, согласование планов с дистрибьюторами, обеспечение динамики развития продаж; - участие в переговорных процессах с ключевыми клиентами в регионе; - подбор, обучение, определение уровня развития компетенций, обеспечение процесса развития персонала (территориальных менеджеров); - подготовка отчетности о развитии ситуации в регионе; - участие в определении ассортиментной политики компании в регионе;

создание и реализация стратегических планов развития территорий (дистрибьюция, доля рынка, развитие брендов); анализ текущей ситуации на рынке, факторов, определяющих продажи и дистрибьюцию, выработка тактических решений для максимизации показателей продаж; бюджетирование планов развития; управление командой торговых представителей, супервайзеров (мотивация, обучение, планирование карьеры, оценка эффективности работы); управление деятельностью компаний-дистрибьюторов (логистика, планирование и обеспечение товарных запасов, планирование продаж, соблюдение принципов коммерческой политики); регулирование рынков сбыта; планирование и реализация промоциональных программ; развитие базы региональных клиентов организация эффективного взаимодействия филиальной сетью региональных дистрибьюторов