- Использовал глубокое знание логистического бизнеса (15 лет в отрасли) для консультационного подхода в продажах: анализ бизнес-процессов клиента, выявление реальных потребностей в обновлении парка и финансировании. - Разрабатывал индивидуальные лизинговые решения, которые решали операционные задачи клиентов (обновление изношенного парка, альтернативный транспорт на последней миле). - Проводил переговоры на уровне первых лиц и собственников транспортных компаний, оперируя спецификой их бизнеса (тоннаж, маршруты, сезонность, тарифы). - Управлял полным циклом персональных продаж от поиска целевых клиентов (в т.ч. через отраслевые контакты) до согласования условий, работы с рисками и финального подписания договора финансовой аренды. Передавал команде менеджеров отраслевые знания и практические техники продаж, выступая как наставник и старший эксперт по работе с клиентами из сферы TSL (Transportation & Logistics).

- Организация и координация и управление международными логистическими процессами. - Проектировка логистических систем. (как внутри Узбекистана, Казахстана так и в пределах СНГ) - Продажа международных услуг DPD клиентам в Узбекистане и Казахстане - Проведение переговоров с клиентами - Руководство отделом, составление планов продаж и контроль их выполнения. - Разрешение конфликтных ситуаций с ключевыми клиентами. - Разработка и внедрение калькулятора просчёта лучшего тарифа для клиента. - Проведение переговоров и подписание договоров с подрядчиками в СНГ и Европе. - Контролирование правильности и своевременности исполнения поставленных задач сотрудниками отдела. - Управление жизненным циклом продукта. - Обеспечение поддержания баланса между стоимостью и эффективностью логистических операций. - Координация взаимодействия отдела с другими подразделениями Предприятия - Разработка транспортных условий контрактов. - Выбор видов и сроков платежей. - Осуществление мониторинга поставки. - Анализ результатов поставок. - Организация таможенного оформления товаров и материалов. - Анализ и прогноз продаж.

Руководитель проекта ESG Urent.Courier (байкшеринг для курьеров) - разработка и утверждение акционерами бизнес плана проекта; - подбор и управление командой для решения поставленных задач; - изучение зарубежного опыта, составление краткосрочных и долгосрочных планов реализации проекта; - составление бюджета проекта и утверждение схемы финансирования - поиск и покупка велосипедов для проекта - доработка велосипедов согласно требованиям проекта совместно с тех.отделом Юрент - разработка приложения совместно с ИТ-отделом - разработка маркетингового продвижения проекта - создание всей операционной схемы проекта - организация сервисного обслуживания велосипедов через франчайзи Юрент; - заключение договоров с компаниями доставки "последнего ярда" Деливери Клаб, Яндекс Лавка, Вкусвилл

- запуск проекта по аренде электрических велосипедов курьерами; - подбор и управление командой для решения поставленных задач; - изучение зарубежного опыта, составление краткосрочных и долгосрочных планов реализации проекта; - составление бюджета проекта и утверждение схемы финансирования - поиск и покупка велосипедов для проекта - разработка приложений совместно с ИТ-отделом - запустите проект и постройте все операции - подключение компаний, занимающихся доставкой последней мили - создание всей операционной схемы проекта - ведение договорной работы, обеспечение документооборота по сделкам; - разработка сервиса для сотрудничества со всеми участниками рынка электронной коммерции - Деливери Клаб, Яндекс Лавка, Вкусвилл; - достижение максимальных показателей выручки, комплексное снижение затрат.

- запуск и оперативное управление деятельностью интернет-проекта; - подбор и управление командой для решения поставленных задач; - создание логистической схемы для клиентов. Китай-РФ, Европа-РФ. - координация и запуск интернет-проектов по схеме доставки Crossborder; - работа с существующими и подключение новых интернет-магазинов; - взаимодействие со смежными отделками компании по операционным/техническим вопросам; - ведение договорной работы, обеспечение документооборота по сделкам; - разработка продукта для зарубежных интернет магазинов; - продвижение сервиса дистанционной маркировки товаров для зарубежных интернет магазинов - подключение последней мили в РФ путём анализа предложений курьерских компаний

• Руководство отделом, составление планов продаж и контроль их выполнения. • Разрешение конфликтных ситуаций, с ключевыми клиентами • Разработка новых услуг компании совместно с маркетингом • Разработка системы мотивации для персонала отдела. • Анализ рынка и конкурентов. • Контроль дебиторской задолженности. • Мониторинг сервиса при работе с крупнейшими интернет-магазинами (маркетплейсами OZON, Lamoda и прочие) • Пересмотр коммерческих условий для ключевых клиентов с целью повышения показателей маржинальности

• Активное участие в разработке и внедрении новых сервисов компании для стратегических клиентов. • Исследование рынка курьерских услуг. • Ведение переговоров с потенциальными клиентами (банкинг, страховые компании). • Ведение ключевых клиентов. • Разрешение конфликтных ситуаций с ключевыми клиентами. • Поиск и привлечение новых клиентов. • Контроль дебиторской задолженности.

• Создание новой услуги компании по доставке товаров интернет-магазинов из Европы в Россию, отладка технологического процесса с контрагентами в РФ и Германии. • Разработка и внедрение нового сервиса C2B по возврату кроссбордерных посылок из РФ в Европу. • Продажа компаниям дистанционной торговли услуг и сервисов Идеа-Лоджик, таких как: фулфилмент, доставка посылок по России до двери, пункта выдачи, почтомата, или до отделения Почты. • Ведение переговоров с международными партнерами

Анализ рынка, поиск потенциальных партнеров • Проведение переговоров • Заключение сделок • Контроль финансовых рисков для компании • Последующее сопровождение клиента

В период с 2004 по 2008 каждое лето проходил летнюю практику