Блок продажи: Продавал на российском рынке минеральные удобрения и химические продукты производства Казахстана и Узбекистана: проведение переговоров, определение цены, заключение договоров, проведение оплат, отслеживание отгрузки, документооборот, отслеживание поступления, возврат вагонов. Продавал на рынке Средней Азии (Казахстан, Таджикистан и др) минеральные удобрения и химические продукты российского производства: проведение переговоров, определение цены, заключение договоров, проведение оплат, отслеживание отгрузки, документооборот, отслеживание поступления, возврат вагонов. Блок логистики: Внедрил расчеты жд тарифов, оптимизировал логистику реализации, проводил переговоры с владельцами подвижного состава на предмет долгосрочной аренды вагонов, заключал договора на транспортно-экспедиторское обслуживание. Блок маркетинга и аналитики: Организовал продвижение минеральных удобрений узбекского производства (селитра аммиачная, аммофос, кормовой фосфат аммония) на российский рынок: презентация продуктов клиентам, разработка ценовой политики, регистрация продуктов. Готовил аналитические обзоры по рынкам азотных удобрений (карбамид, селитра аммиачная), аммиака, калия хлористого, полипропилена, йода, серы, серной кислоты, бишофита. Разработал корпоративный сайт с «0»: разработка логотипа, подготовка дизайна, бренд-бук, контент, тестирование, запуск. Готовил аналитические справки по реализации строительства комплексов аммиака/карбамида, метанола/аммиак. Участие в конференциях и выставках. Инвестблок: Проработка организации совместного проекта выпуска NPK – удобрений на нескольких площадках в Узбекистане: выбор технологии, выбор площадки, предТЭО. Встречи с подрядчиками.

Готовил аналитические отчеты, обзоры перевозок сегмента промышленных грузов: минеральных удобрений, глинозема, цемента, серы, строительных материалов, СУГ, подвижного состава различного назначения (минвозы, зерновозы, цистерны, крытые вагоны, торфовозы). Готовил аналитические отчеты, обзоры рынка перевозок и перевалки аграрных грузов (шрота, жмыха, масло растительное, сахар-сырец и прочие). Готовил материалы по оптимизации использования подвижного состава различной кубатуры. Готовил материалы для квартальных отчетов менеджмента компании в рамках холдинга РТК (компетенция отдела). Создал отдел с нуля. Подбирал сотрудников. Разрабатывал рекламно-информационные материалы о компании, наполнение сайта, презентации для руководства.

Аналитический блок Разработал продуктовую стратегию для аммиачной селитры с перспективой выхода компании на рынок промышленных взрывчатых веществ (ПВВ). Разработал стратегию компании downstream для ПВВ. Готовил прогнозы цен реализации по продукции компании (средне и долгосрочные), а так же методики ценообразования для премиальных продуктов и/или рынков. Оценивал эффективность реализации продукции компании на различных рынках. Готовил материалы для продажи компании, как непрофильного бизнеса в рамках Сибур-холдинга. Разрабатывал регламентирующие документы, подготавливал аналитические отчеты, заключения, рекомендации в рамках компетенции управления стратегии (продукты, рынки, конкуренты). Участвовал в переговорах по вопросам стратегии и развития бизнеса Компании. Инновационный блок Готовил обоснование технологии переработки отходов производства капролактама в высокодоходные продукты (срок окупаемости проекта 1-3 года, оценка инвестиций 20-50 млн. $).Проводил переговоры с владельцами технологии. Оценивал технологическую и инвестиционную привлекательность новой технологии с выездом на место нахождения действующей опытно-промышленной установки, риски проекта. Готовил предварительное ТЭО для руководства компании.

Разработал стратегию выхода компании на рынок перевозок не зерновых грузов: крупнотоннажной химии, глинозема, цемента, минеральных удобрений. Готовил аналитические отчеты, справки, материалы на основании структурирования больших объемов информации, обзоры перевозок минеральных удобрений, глинозема, цемента, серы, подвижного состава различного назначения (минвозы, зерновозы, крытые), портов по перевалке минеральных удобрений, глинозема Азово-Черноморского, Балтийского, Дальневосточного бассейнов. Прогнозировал объемы и направления перевозок не зерновых навальных грузов. Проводил переговоры с потенциальными клиентами для расширения клиентской базы компании. Участвовал в разработке бизнес плана по приобретению портовых мощностей по перевалке минеральных удобрений (покупка блокирующего пакета Альфа-Оста (Рижский свободный порт). Участвовал в разработке бизнес-планов по строительству мощностей по перевалке минеральных удобрений в портах Тамань и Ванино. Создал отдел с нуля. Подбирал сотрудников.

По функциям начальника отдела Аналитический блок Общее руководство отделом, поиск и отбор сотрудников. Проводил маркетинговый анализ продукции компании (4 P и/или 4 С), а так же закупаемого компанией сырья. Разработал продуктовую стратегию для внутреннего рынка сложных удобрений с элементами product management. Готовил прогнозы цен реализации по продукции компании для внешнего рынка (месячные, годовые), а так же методики ценообразования для премиальных продуктов и/или рынков. Оценивал эффективность реализации продукции компании на различных рынках. Готовил материалы для ежеквартальных и годовых отчетов Управляющей Компании. Готовил материалы для IPO компании. Разрабатывал регламентирующие документы, подготавливал аналитические отчеты, заключения, рекомендации. Проектный блок Разработал и реализовал проект реализации минеральных удобрений ООО УК «Уралхим» через Московскую фондовую биржу (организация проекта с «0»: разработка методологии, регламентирующих документов). Подготовил маркетинговую часть бизнес-плана по приобретению предприятий азотной промышленности Болгарии. По функциям помощника советника по международным вопросам Председателя правления Организовал визит Генерального директора ИФА (Международной ассоциации производителей минеральных удобрений) в Казахстан и Узбекистан с посещением предприятий. Организовал визит Генерального директора ИФА в Ростовскую область с организацией лекции в ДонГАУ, встречей с министром сельского хозяйства и перерабатывающей промышленность Ростовской области, посещением крупного передового агропредприятия, а так же культурную программу.

Маркетинговый блок. Основная продукция. Оперативный, тактический и стратегический маркетинг рынка азотных минеральных удобрений (внутренний сегменты (промышленность и сельское хозяйство) по параметрам: емкость рынка, динамика производства-потребления, сегментация, потребители, конкуренты, цены, ассортимент, сезонность, предпочтения), а так же аммиака. Ценообразование. Выполнил маркетинговые исследования рынка азотных удобрений и аммиака. Инвестиционно - аналитический блок. Проводил экономический, управленческий due diligence предприятия в рамках M&A. Разрабатывал регламентирующие документы, подготавливал аналитические отчеты, заключения, рекомендации. Проектный блок. Подготовил к реализации 3 проекта в рамках Product management, направленных на снижение издержек, повышения конкурентоспособности продукции, а так же расширения ассортимента продукции. Один из проектов был реализован, без затрат (срок реализации 3 мес). Прямой эффект до 282 тыс. руб/мес. Суммарный эффект 768 тыс. руб/мес. Экономия по полувагонам 5 шт/мес. Снижение издержек клиентов до 150 руб/т продукции. Предварительный эффект по остальным проектам 10-12 млн. руб/мес. Сбытовой блок. Продавал аммиак жидкий технический промышленным потребителям. Обзвон потенциальных клиентов, ведение клиентской базы, сбор заявок и документов, подписание договора поставки, выставление счета, контроль оплаты, контроль отгрузки. Достигнуто превышения прайсовой цены на 7%.

Маркетинговый блок. Основная продукция. Оперативный, тактический и стратегический маркетинг рынка минеральных удобрений по параметрам: емкость рынка, динамика производства-потребления, импорт-экспорт, сегментация, потребители, конкуренты, цены, ассортимент, сезонность, предпочтения и др). Выполнил маркетинговые исследования рынка азотных, фосфорсодержащих, калийсодержащих минеральных удобрений (производство, оптовая и розничная реализация, кабинетные, полевые исследования, телефонные опросы). Сырье и прочая продукция. Тактический и стратегический маркетинг рынков крупнотоннажной химии и нефтехимии, продукции сельского хозяйства, цветной металлургии. Разработка маркетинговых планов по продуктам. Продуктовый маркетинг и брендинг (кремнефтористый натрий, кормовые фосфаты, тукосмеси); Проведение анализа по продуктам (PEST-анализ (политические, экономические, социальные, технологические аспекты внешней среды), SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, потенциальные возможности и угрозы) и др). Осуществлял мониторинг тенденций развития рынков, отраслей бизнесов холдинга; Разработал стратегию развития холдинга «ФосАгро» (отдельные главы). Разработал печатную продукцию и листовки. Готовил доклады и презентации. Взаимодействовал с отраслевыми аналитическими, маркетинговыми агентствами. (Ведение переговоров, подготовка ТЗ, заключение контрактов, контроль качества выполнения работ). Разработал сценарий сайта компании. PR и GR, связанные с внутреннем рынком. Инвестиционно-аналитический блок. Разрабатывал бизнес-планы по организации филиалов сбытовой сети, покупки баз сельхозхимии, технико-экономические обоснования новых направлений производства и бизнеса (строительство нового глиноземного предприятия и др). Проводил экономический, управленческий due diligence предприятий (сельхозпроект, КХП и птицефабрика); Разрабатывал регламентирующие документы, подготавливал аналитические отчеты, заключения, рекомендации. Проектный блок (срок реализации 1 месяц). Разработал и реализовал проект реализации минеральных удобрений через Московскую фондовую биржу (организация проекта с «0»: разработка методологии, регламентирующих документов, типового контракта, механизма реализации, привлечение клиентов, обучение сотрудников, PR – поддержка – результат продажная цена увеличилась на 3-10% от прочих каналов реализации, практически 100% реализация товара на торгах). Имеются благодарности от клиентов.

Общее руководство отделом, Организация и проведение зерновых закупочных интервенций на внутреннем рынке, подготовка регламентов и документов, информационно-аналитическое обеспечение проведения торгов. Подготовка расписаний торгов, обработка их результатов. Успешное внедрение информационной системы класса ERP для проведения зерновых торгов, включая описание бизнес процессов, согласование документации, тестирование и ввод системы в эксплуатацию. Консультирование заинтересованных лиц по вопросам зерновых интервенций. Подготовка аналитических материалов по результатам работы. По результатам интервенций заключено более 1000 договоров с более 350 участниками, закуплено свыше 1 600 000 тонн зерна, цены на внутреннем рынке с момента начала закупок поднялись на 10-20 %. Подготовка бизнес-планов, поиск инвесторов, переговоры, презентация проектов.

Маркетинг рынка глинозема, гидрата алюминия, фтористого алюминия. Организация продаж на внутреннем рынке глинозема и гидрата алюминия, фтористого алюминия по неметаллургическим потребителям. Увеличил продажи по направлению с нулевого до 25 –30 тыс. тонн, увеличение дохода до 100 $ с тонны. Организация региональных представительств по реализации минеральных удобрений на внутреннем рынке России: выбор региона, стратегический маркетинг, оценка рынка, классификация потребителей. Вывод на рынок нового продукта: тукосмесей.