-Прогнозирование продаж -Разработка и поддержание аналитических продуктов -Работа над совершенствованием методологии прогнозирования

-Координация планирования коммерческих инициатив и расчет рабочей нагрузки полевых сил. -Координация всех мероприятий по подготовке, запуску, проведению цикловых инициатив. -Обеспечение постоянного и своевременного мониторинга результативности команды. -Поддержка команды в работе с операционными данными

-Планирование деятельности на вверенной территории и распределение выделенного бюджена; -Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми бизнес-партнерами: владельцы и персонал торговых точек: *Ежедневное посещение торговых точек; *Получение договоренности об установке торгового и маркетинг-оборудования, активация новых торговых точек (контракты и торговые программы), информирование о продукции, ввод новых марок на рынок, согласование ассортиментной матрицы; *Внедрение digital-инструментов для продвижения продукции; *Ведение переговоров, направленных на увеличение объема продаж, увеличения количества сервисов в точке; *Обучение продавцов знаниями о категории, стандартам сервиса для конечного потребителя, работа в digital-системах отчетности для сокращения количества физических визитов в торговые точки; *Обеспечение выкладки продукции по стандартам компании. -Контраль за работой вспомогательного персонала - мерчендайзеры, промо-сотрудники; -Взаимодействие с агентами компании доставок (дистрибьютера) с целью увеличения продаж и заведения новых марок; -Работа в команде из 5 человек (супервайзер и 4 специалиста) Достижения: -Обеспечение заведения фокусных товаров на территории 100% (HEETS, Fiit, Lil Solid); -Выполнение плана по объемам продаж на вверенной территории: 95%-107% (по месяцам); -Перевыполнение плана по digital-активации: 104% от плана по активации продавцов и торговых партнеров, 119% от плана по привлечению и активации новых пользователей; -Активация локального ключевого партнера (11 магазинов); -Организация трех командообразующих мероприятий;

- Выполнение плана продаж устройств IQOS, стиков HEETS и аксессуаров; -Обеспечение высокого уровня сервиса в соответствии со стандартами IQOS для обеспечения максимальной прибыли; -Соблюдение стандартов мерчендайзинга, оптимизация пространства магазина для наиболее эффективного управления запасами продукта; -Контроль за товарооборотом, обеспечение корректного и своевременного заказа ТМЦ для продажи; -Контроль документооборота магазина, финансовой отчетности, сохранности ТМЦ; -Управление персоналом (5 человек): подбор, обучение, мотивирование. Создание позитивной рабочей атмосферы для развития потенциала сотрудников; -Контроль состояния торгового оборудования и обеспечение заказа ремонтных работ. Достижения: -Выполнение плана продаж магазина по итогам года и квартала: 102-109% от плана; -Обеспечение успешного статуса проверок тайными покупателями; -Достижение высокого рейтинга NPS (отзывы пользователей): 92% положительных отзывов, план 85%. -Обеспечение показателя ротации персонала: меньше 30% по итогу года.

-Работа с холодным потоком совершеннолетних курильщиков (СК), работа с возражениями, выявление потребностей; -Обеспечение выполнения плана по контактам с СК (личный и командный план); -Управление командой промо-персонала (3 человека), мотивирование персонала; -Ведение отчетности в соответствии с требованиями компании Достижения: -Выполнение ежемесячного плана; -Работа в спец. проектах для лучших представителей команды.