• Расширение клиентской базы: розничные магазины, интернет магазины, маркетплейсы. • Работа с розничными покупателями. • Ведение ключевых переговоров на следующих условиях сотрудничества: договор комиссии, отсрочка, предоплаты Согласование и заключение договоров. • Формирование ассортиментной матрицы для магазинов - внедрение, анализ рентабельности, дальнейшее развитие или ликвидация. • Планирование, постановка задач и контроль выполнения • Контроль дебиторской задолженности. • Документооборот - отчеты комиссионеров, проведение сделок в 1С (первичная бухгалтерия). • Подготовка и участие в профильных выставках ПИР. • Проведение презентаций продукции. • Взаимосвязь со смежными структурами (закупки, логистика). • Ежемесячная отчетность. • Работа в Bitrix24 - CRM (автоматизация бизнес-процессов компании).

Обязанности: Организация с "0" и оптимизация работы отдела сбыта. Подбор, адаптация и проведение обучения сотрудников отдела. Создание группы "менеджеров активных продаж" внутри подразделения с целью активного продвижения продукции фабрики, а так же расширения и качественного развития дилерской сети. Постановка задач менеджерам и ежедневный контроль их выполнения. Разработка мотивационных систем для сотрудников отдела. Начисление заработной платы. Анализ рынка корпусной мебели и конкурентной среды. Разработка, запуск в производство и продвижение 5-и новых коллекций мебели - анализ эффективности их продаж. Внедрение новых материалов. Разработка ПРАЙС-ЛИСТОВ. Формирование и предпечатная подготовка полиграфической рекламной продукции (каталог 4 сезона: зима; весна; лето; осень). Ведение ключевых переговоров. Анализ продаж и статистика. Ежедневная, еженедельная, ежемесячная отчетность. Знание специфики В2В.

Начальник Московского отдела продаж. Обязанности: Руководство отделом. Обеспечение активного продвижения товара компании на багетном рынке. т.е. осуществление агрессивной сбытовой политики, и установление доминирующей позиции Компании на рынке фрейминга. Формирование ежемесячного плана продаж отдела. Формирование бюджета отдела. Постановка задач на ежедневной основе менеджерам отдела и контроль их выполнения. Анализ эффективности работы менеджеров, выполнению ими ежемесячных бонусных целей. Анализ продаж на рынке фрейминга Москвы и МО, выработка предложений по развитию клиентской базы, увеличения объемов продаж. Контроль дебиторской задолженности. Выезд к ключевым клиентам и проведение необходимых переговоров. Формирование необходимой отчетности и предоставление ее руководству. Разработка эффективной мотивации для менеджеров. Проведение эффективной кадровой политики: оценка и прием персонала, разработка плана прохождения испытательного срока и контроль его выполнения. Участие в выставках и обеспечения участия в них менеджеров отдела. Должность – Менеджер активных продаж. Обязанности: Работа с закрепленной клиентской базой, направленная на продвижение и расширение ассортимента продаваемой продукции на территории Москвы и области. Поиск и активное привлечение новых клиентов, их оценка с точки зрения коммерческого интереса для Компании. Увеличение доли образцов Компании на стендах и в общем закупочном бюджете клиентов. Анализ клиентской базы и выработка плана действий в каналах распределения. Планирование визи-тов к клиентам. Проведение презентаций на территории клиентов. Заключение с клиентами договоров поставки и контроль соблюдения договорных условий. Обеспечение необходимого для отгрузки товара документооборота. Сбор информации о действиях конкурентов на территории клиентов, анализ их преимуществ и недостатков. Выработка на основе анализа конкурентоспособных предложений для клиентов.

ООО ДОК «Мекран» Деревообрабатывающая компания. Производство и реализация корпусной мебели, дверей, окон премиум-класса из массива ангарской сосны (собственная торговая сеть) Обязанности: Руководство отделом продаж (9 салонов со штатом сотрудников 50-60 чел). Организация, оптимизация и анализ работы отдела продаж и смежных подразделений. Стратегическое планирование и обеспечение бесперебойной работы отдела продаж, при необходимости произведение кадровых перестановок. Разработка схемы управления продажами. Разработка и внедрение мероприятий по увеличению клиентской базы, ведение оперативного плана продаж. Организация тренингов и семинаров для сотрудников отдела. Проведение обучения сотрудников по специально разработанным программам, проведение аттестаций сотрудников по факту прохождения обучения. Ежедневный контроль за работой менеджеров. Ежедневная и ежемесячная отчетность. Расчет рентабельности выставочных залов, оценка эффективности работы сотрудников. Разработка мотивации для сотрудников отдела продаж и смежного подразделения. Начисление заработной платы. Ведение ключевых переговоров. Работа с VIP-клиентами. Оптимизация работы с дизайнерской базой. Участие в выставках. Достижения: За период пребывания в должности заместителя руководителя отдела продаж, удалось увеличить объем продаж на 60%

ООО «Видека» Оптовые поставки и продажи материалов и оборудования для багетного бизнеса. Обязанности: Продвижение основных брендов за счет разработки структуры сайта, информационное заполнение сайта. Ведение региональных продаж. Организация проведения и участие в выставках. Аналитика продвижения основных брендов компании. Составление планов поставок, контроль товарных запасов и основных платежей. Анализ продаж и статистика. Работа с персоналом: отбор, подготовка и обучение, постановка задач, руководство деятельностью, контроль и оценка эффективности работы персонала. Достижения: благодаря грамотной информационной поддержке сайта, а так же тщательному анализу рынка и деятельности конкурентов, удалость существенно увеличить объем продаж, в следствии чего, увеличить рентабельность и оборачиваемость денежных средств компании

ООО «Евромебель-Новое тысячелетие» Оптовые поставки и продажа мебели из Италии ф-ка Biesse, Польши ф-ка Forte Обязанности: Организация работы службы сбыта; Исследование и анализ рынка. Ведение деловой переписки, обсуждение и заключение сделок. Организация и ведение встреч и переговоров. Взаимодействие с дилерами и поставщиками, решение организационных и административных вопросов. Работа с VIP-клиентами. Составление заказов и планирование поставок. Обсуждение и урегулирование претензий. Стратегическое планирование развития бизнеса. Продвижение на рынок новых брендов. Организация и участие в выставках.

ЗАО «Высокий Стиль» Оптовые поставки и продажа материалов и оборудования для багетного бизнеса. Обязанности: Построение и организация отдела оптовых продаж с «0». Формирование клиентской базы. Подготовка коммерческих предложений. Организация и проведение переговоров. Продвижение на Российский рынок новых брендов. Анализ продаж. Организация оптовых отгрузок продукции во все регионы России.

ООО ПКФ «Фурнитура – Комфорт» Оптовые и розничные поставки офисной мебели из Польши ф-ки Forte, Nowy Styl… Обязанности: Постановка задач торговому персоналу. Обсуждение и заключение сделок. Взаимодействие с отделом закупок. Составление отчетности, ведение первичной бухгалтерии.