Развитие бизнеса Компании в канале Modern Trade -Разработка и реализация стратегии и тактики вхождения на рынок -Разработка и реализация ценовой политики -Разработка и реализация годовых планов и бюджетов -Расчет финансовых показателей контрактов -Переговоры с ТОП Modern Trade -Личное Курирование важных клиентов -Подбор, адаптация, мотивация, персонала (2кам, 2супервайзера, аналитик, 2 оператора,логист. ) Основные результаты: -Контракты с федеральными клиентами Х5,Метро,Азбука Вкуса,Окей, Дикси,Билла,Верный,Твой дом.

Развитие бизнеса Компании в каналах Modern Trade и E commerce Работа с федеральными ключевыми клиентами - Перекресток,Карусель,Детский мир, Дочки Сыночки,Кораблик, Вот Он Я,Бубль Гум,,Утконос, д.р, Проведение переговоров с топ 20 национальных сетей. -Разработка коммерческой стратегии, ассортиментных матриц, условий сотрудничества. - Подготовка и защита годового бюджета - (P&L) - Проведение годовых переговоров с первыми лицами компаний -Разработка и проведение промо мероприятий -Контроль и согласование контрактных условий - Работа с Дебиторской задолженностью -Управление командой (4 человека) Основные результаты: -Контракты с федеральными клиентами Х5, Детский мир, Дочки Сыночки,Кораблик, Вот Он Я,Бубль Гум,Холидей.

Развитие бизнеса с прямыми клиентами – дистрибуторами (Московская и Тверская область), Увеличение первичных и вторичных продаж через развитие бизнеса с ключевыми локальными клиентами такими как: -Верный -СПАР -Комус -Ритм 2000 и д.р. Развитие канала Опт(регион Москва). В зоне моей ответственности: - Подготовка и защита годового бюджета (регион, локальные клиенты) - (P&L) - Проведение всех уровней переговоров и заключение контрактов (согласование инвестиций и ассортимента) - Разработка и имплементация стратегии работы с Оптовым каналом региона Москва - Управление полевой командой (включая тренинги, подбор и обучение), состоящей из 31 человека Основной результат - разработал и внедрил стратегию работы с оптовым каналом, которая позволила увеличить продажи в этом канале в 4 раза. Канал опт занимает около 30% продаж всего региона Подписаны и согласованы условия работы всеми локальными ключевыми клиентами.

Работа с федеральными ключевыми клиентами - МETRO Group, SELGROS, HyperGlobus, SPAR Мои обязанности включали в себя: - Подготовка и защита годового бюджета - (P&L) - Проведение годовых переговоров и заключение контрактов (в том числе согласование ассортимента, годового промоплана, премий и маркетинговых выплат) - Управление ассортиментом в сетях (ввод новых товарных позиций, ротация) - Решение оперативных вопросов - Анализ конкурентов, ведение различного рода отчетности, мониторингов и статистики Основные результаты: -Согласовал федеральный контракт для всех филиалов и юр. лиц сети SPAR с оптимизацией инвестиций в сеть на 30% -Увеличение товарооборота в сети SELGROS на 61% (2013 vs 2012)

Работа с клиентами (X5, МETRO Group, Зельгрос,); - Проведение всех уровней переговоров и заключение контрактов (согласование инвестиций и ассортимента) - Управление ассортиментом в сетях (ввод новых товарных позиций, ротация) - Составление и внедрение плана промо мероприятий (акции) - Решение оперативных вопросов - Анализ конкурентов, ведение различного рода отчетности, мониторингов и статистики Основные результаты: - Соглсовал контракт с сетью Х5, - Выиграл тендер на производтво частной марки для Метро - Заключил контракт с сеть Зельгрос

Обеспечение объема продаж продукции на вверенной территории в соответствии с ежемесячными планами и целями. • выполнение ключевых показателей продаж. • Управление командой представителей(12 человек). • Подбор и обучение представителей, разработка мотивационных программ. • Постановка планов на месяц и контроль их выполнения. • Составление и изменение маршрутов посещения.

Проведение переговоров (локальные сети Геркулес, Самохвал, Меркадо, Твой Дом, Фастлэнд.) • Подписание договоров. • Планирование объемов продаж. • Планирование Бюджетов. • Расширение ассортимента в матрицах сетей. • Контроль дебиторской задолженности. • Организация и контроль, за проведением промо мероприятий. • установка дополнительного оборудования. • управление командой торговых представителей. • Заключение договоров со всеми клиентами. • Увеличение ассортимента во всех сетях. • Выполнение поставленных планов продаж

Поиск и заключение договоров с розничными торговыми точками. • Формирование заказов. • Контроль дебиторской задолженности. • Обучение новых сотрудников стандартам работы.

Увеличение полочного пространства во всех т.т на закрепленной территории.