Компания - Лидер на рынке РФ. 9 человек в прямом подчинении, общий контур – 500+ сотрудников. Управлял коммерческим блоком: 60-65 сотрудников. Зона ответственности: Полная ответственность за продажи, производство, логистику складскую и транспортную, финансы, HR, маркетинг. За стратегию и операционное управление продажами B2B/B2G/B2C, выполнение плана выручки и маржи, управление отделом продаж, региональной сетью, e-com, производственной загрузкой и P&L коммерческого блока. - полная ответственность за финансово-хозяйственную деятельность холдинга (стратегия, P&L, бюджет, EBITDA); - организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений (продажи, логистика, производство, маркетинг, финансы, HR, IT, АХО); - управление всеми функциональными подразделениями через руководителей блоков; - стратегическое и операционное управление складской и производственной логистикой; - административно-хозяйственная деятельность, инфраструктура, капвложения, эксплуатация объектов; - участие в разработке и реализации стратегии ГК, совместная работа с акционерами и вышестоящим руководством; - планирование потребностей компании в ресурсах, инструментах, персонале; - контроль и совершенствование ключевых бизнес-процессов, регламентация и стандартизация; - регулярный финансовый и экономический анализ деятельности, бюджетирование и контроллинг; - разработка и развитие организационной структуры, штатного расписания, функционала подразделений; - кадровые решения (приём, развитие, ротация и увольнение ключевых сотрудников); - представление интересов компании перед партнёрами, крупными клиентами и в государственных органах; - обеспечение исполнения обязательств перед бюджетами всех уровней, поставщиками, заказчиками, кредиторами. Ключевые результаты: - успешная реализация стратегии: выход на лидирующие позиции на рынке СНГ; - рост выручки в 2,26 раза и рост чистой прибыли в 2 раза за последние 3 года; - расширение регионального присутствия: открыты 3 новых торговых отделения со складами (всего 7), 10 региональных представительств; - рост численности персонала в 1,5 раза, выстроена устойчивая оргструктура; - внедрены 4 новые продуктовые линейки (Китай, Италия, РФ); - проведена систематизация и описание бизнес-процессов, их оптимизация и стандартизация; - внедрены нормативы и стандарты работы продающего персонала по воронке продаж (20+ показателей); - внедрены CRM-система, система управления задачами и полевой модуль; подготовлена структура данных для перехода на Terrasoft; - рост производительности продающего персонала на 15–30%; вывод всех «убыточных» сотрудников в плюс по ФОТ/ВП ко 2-му месяцу изменений; стабилизация маржи; - ребалансировка клиентских баз, фиксация коммерческих условий работы с контрагентами, новая система договоров и управления ДЗ/ПДЗ; - с нуля запущен и масштабирован прибыльный отдел по работе с застройщиками (Москва → СПб и Екатеринбург), +10–12% чистой прибыли компании; - заключены контракты BtG: Газпром, Московский метрополитен; - заключены контракты с крупнейшими фабриками РФ: КФ «Мария», «Кухни-сити», «Стильные кухни», «Лигрон», Mr.Doors; проведены успешные переговоры с IKEA; - выстроены подходы к бюджетированию ключевых костов (ФОТ, маркетинг), внедрена система контроллинга; - перестроена политика экономической и информационной безопасности (в т.ч. IT); - внедрена новая учётная политика, система счетов, детализированы статьи затрат на маркетинг.

Крупнейшая в РФ структура по дистрибуции строительных материалов в промышленном сегменте. 65% бизнеса компании. 670 человек в прямом и функциональном подчинении, всего более 1200. Полная ответственность за коммерческий блок компании и доходную часть бюджета. Общий итог работы: Возвращен управленческий контроль над бизнесом, операционные показатели выведены в плюсовую зону. Создана стабильная оргструктура, прекращен отток персонала. Увеличена доля присутствия в нетрадиционных сегментах продаж (дистрибуция +14,5%, Проф + 9,7%). Внедрена CRM, сквозная аналитика, корпоративный портал. Оптимизирована товаропроводящая цепочка (сэкономлено до 90М руб в год). Пересмотрена и внедрена новая программа лояльности для постоянных клиентов. - управление бизнесом с постоянно увеличивающимся товарооборотом. Стабильный рост управляемого товарооборота: от 10 млрд. рублей в год; - значительный опыт управления операционной деятельностью в сегментах продаж: промышленный ПГС, профессиональный, дистрибуция, розничный; - управление 58 бизнес-единицами (региональными отделениями: опт/розница). Осуществление планов по региональной экспансии; - определение и реализация стратегии по развитию компании, разработка и защита стратегических инициатив, перестроение системы продаж под сегментную/матричную модель управления; - перестроил организационную структуру дивизиона под централизованное управление логистикой, маркетингом, ассортиментом/закупками. Развитие технологии call-центра (120 сотрудников); - управление персоналом. Реструктуризация команды. Обучение команды, внедрение стандартов продаж, внедрение системы регулярного менеджмента, рейтинги персонала. Значительный опыт управления людьми. Постоянное увеличение команды (в прямом и функциональном подчинении): 670 человек. Всего: более 1200 человек; - управление бизнесом с постоянно увеличивающимся товарооборотом. Стабильный рост управляемого товарооборота: от 10 млрд. рублей в год; - управление финансами: бюджетирование, планирование, отчётность; - обеспечение исполнения бюджетов (БДР, БДДС, EBITDA), финансового планирования, ценообразования; - реализация проекта по переходу подотчетных бизнес-подразделений на новую систему оплаты труда (должностные обязанности, целевые KPI должности, бюджет); - разработка и внедрение систем автоматического (алгоритмического) ценообразования, управления товарными запасами = 2500-3000 SKU (всего более 20 000 тыс. SKU), формирования плановой себестоимости и минимальной цены продажи; - определение/разработка/обоснование прогнозов продаж (методы аппроксимации, по среднесписочной, по емкости рынка, консенсус-планирование) и контроль за исполнением планов продаж бизнес-структурами; - оцифровка бизнеса. Внедрение CRM, корпоративного портала, сквозной аналитики; - управление интернет-торговлей и управление интернет-платформой. Управление e-commerce бизнесом компании.

Производство и продажа искусственного облицовочного камня, декоративных изделий из бетона, гипса, вентилируемых фасадов из камня. Лидер на рынке Европы. Общий итог работы: - Бизнес развивался «с нуля». За 10 лет компания под моим руководством стала крупнейшим европейским производителем и недосягаемым лидером в РФ. Бренд №1 в своем сегменте. Объемы продаж в сумме составляют продажи 3-х ближайших конкурентов. - Единственный экспортер продукции в РФ. - Выведен и стал монополистом на рынке новый вид продукции/бренд гипсовой плитки «Monte Alba». - Обеспечен стабильный рост доходности компании на 15-18% в год к предыдущему году. - Обеспечена финансовая и управленческая безопасность, стабильность развития. - Обеспечена устойчивость оргструктуры, вовлеченность персонала в процесс прибылеобразования, регламентированы основные бизнес-процессы. - Основой бизнеса стало долгосрочное сотрудничество с крупными сетями: OBI, Leroy Merlin, Castorama, Максидом, ТехноНиколь всего более 10 сетей и строительными компаниями: Инком-недвижимость, Конти, Миракс-групп, Re group, ПИК, Sawatzky и др. - Стратегическое планирование и оперативное управление деятельностью. Лидеры в РФ за 6 лет с нуля; - Разработка и внедрение маркетинговой, рекламной, брендовой политики. Бренд №1; - Поиск новых ниш, расчет эффективности, достижение лидерства в новых товарных нишах (гипсовая продукция, вентилируемые фасады); - Разработка стратегии «тотального доминирования» и отстройки от конкурентов; - Поддержка здоровой атмосферы в коллективе, лидерство, наставничество; - Организация экспорта продукции в страны ЕС; - Реализация годовых планов по продажам, валовой выручке, доходности; - Анализ бизнес-процессов, реорганизация компании, функциональный мониторинг; - Подбор кадров. Разработка и внедрение системы мотивации; - Отладка процессов взаимодействия с производственной компанией; - Ценовая стратегия, ассортиментная политика: контроль остатков, рабочей номенклатуры. Рост продаж по годам: +25-30%, рост доходности бизнеса: +18-20% в год от предыдущего года; - Унификация отчетности. Анализ продаж, подготовка планов; - Переговорный процесс (успешно проведены переговоры с поставщиками сопутствующих товаров, с сетями гипермаркетов OBI, Leroy Merlin, Castorama, Максидом, ТехноНиколь всего более 10 сетей), организация переговоров и успешное сотрудничество с крупнейшими застройщиками (Инком-недвижимость, Конти, Миракс-групп, Re group, ПИК, Sawatzky) представление интересов компании в административных структурах.

Производство и продажа искусственного облицовочного камня). Лидер на рынке РФ. Общий итог работы: За 3 года компания превратилась из среднего производителя в лидера отрасли по объемам продаж и производства. Бренд-лидер в своей отрасли. Внедрена система учета, контроля остатков, отчетности. Расширен штат компании. Разработана и внедрена новая система мотивации. Внедрена безопасная схема финансовых потоков.