Планирование и реализация стратегии развития компании с учетом целей и задач собственника. Направления взаимодействия и контроля: -Производство -Коммерческий отдел -Финансовый отдел -Административный отдел ( Логистика, HR) -Монтажный отдел -Отдел по работе с ВЭД

Развитие и управление оптовой и производственной компанией. Аудит и контроль текущих компаний и направлений бизнеса. Открытие с нуля новых компаний. Развитие текущего производства. Управление оптовой компанией по реализации металлопроката Организация и контроль работы: -Коммерческого отдела -Финансового отдела -Бухгалтерского отдела. Управление производственным предприятием, связанным с машиностроением и металлоконструкциями. Организация и контроль работы: - Производства (Территория производства около 23 000 кв. м, 7 цехов, ~ 100 чел., более 300 станков (Металлообрабатывающие оборудование: фрезеровочное, токарное, гибочное, шлифовальное, ленточнопильное, машинная резка (ЧПУ), расточное, сверлильное, вальцовочное, штамповочное, рубочное. Гальваника: электрохимическое (цинк, хром). Покраска: порошковая, воздушная. Сварочное оборудование: полуавтоматическое в среде защитных газов. Прокатные станы. Термообработка. Деревообрабатывающие станки) - Коммерческого отдела ( РФ, СНГ, Европа. Направления: Опт, Розница, Сети, Тендера, Физ.лица.) - Конструкторского отдела (Разработка и сопровождение технических разработок и документации, сопровождение проектов) - Финансового отдела (Бухгалтерия, Плановый отдел) - Сервисного отдела (Техническое обслуживание, капитальный ремонт) - HR - Одела закупок - Отдела логистики (Склад, доставка, организация работы собственного транспорта) -Юридический отдел. -Службы безопасности. - ИТ отдела - Технический отдел ( ЭМС,АХО,ОТ и ТБ , ГО и ЧС, Здрав.пункт, Столовая) - Отдел технического контроля

В подчинении 4 отдела : 1. Филиальная сеть - 15 филиалов ( продажа лифтового оборудования, услуг технического обслуживания и реализация, запасных частей, монтажа. ). 2. Дирекция по техническому обслуживанию.- ( бизнес направление по обслуживанию лифтов, вся Россия) 3. Сервисный центр.- ( продажа запасных частей, вся Россия) 4. Кредитный отдел- ( контроль работы с дебиторской задолженностью) Обязанности: -Обеспечивать рентабельную, безубыточную деятельность сети. -Планирование коммерческой деятельности по 3-м направлениям:лифтовое оборудование, техническое обслуживание, зап.части. - Организация подготовки и проведение защиты годового бюджета. - Контроль выполнения бюджета доход-расход. - Контроль за реализацией бизнес-планов,коммерческих предложений,заключаемых соглашений, договоров, оценка степени риска. -Внедрение и контроль исполнения стандартов, политик и процедур. - Участие во встречах с заказчиками и переговорах по крупным проектам. - Участие в выставках, презентациях, обучениях. - Контроль исполнения кредитных обязательств. - Контроль соблюдения подчиненными требований охраны труды, требований в области окружающий среды , должностных обязанностей и иных норм и правил. - Организация по повышению квалификации сотрудников. - Разработка регламентов по техническом обслуживанию ( что такое ТО,что в него входит, время, материалы, труда затраты, кол.человек на 1л и.т.д.) - Разработка и внедрение коммерческой политики по продажам з.ч. - Организация и участие в тендерах ФЗ 44 -223.

Ноябрь 2013 — январь 2016, Руководитель проекта - Руководство проектом по разработке и внедрению CRM-системы, включая мобильное решение; - Сбор и анализ данных, выявление и систематизация потребностей; - Подготовка требований и описания бизнес-процессов в продажах и маркетинге; - Анализ и тестинг всех топовых CRM систем; - Постановка задач программистам; - Организация разработки мобильного приложения (Android); - Организация собственной разработки функционала CRM в 1С 7.7; - Собственная разработка контроля ТП в онлайн режиме, онлайн отслеживания с визуализацией на карте; - Тестирование и ввод в эксплуатацию; - Руководство проектом по выбору поставщика корпоративной связи. Январь 2013 — ноябрь 2013, Коммерческий директор Январь 2008 — январь 2013, Руководитель регионального отдела продаж - Планирование, организация и контроль продаж на территории Москвы и МО+ ЦФО+ Белоруссия+ Калининград+ Пенза; - Определение стратегии развития, бюджетирование процессов; - Аудит и реорганизация бизнес-процессов продаж; - Развитие всех каналов сбыта (дистрибуция, розница, опт); - Анти-кризисное управление отдельными филиалами; - Управление командой 19 обособленных подразделений, 140 человек в подчинении; - Открытие новых филиалов с "нуля"; - Постановка и контроль выполнения поставленных плановых продаж; - Построение системы логистики; - Разработка и реализация маркетинговой политики; - Контроль ДЗ и ПДЗ; - Построение системы обучения сотрудников, разработка мотивации; - Контроль всех показателей деятельности; - Разработка проекта CRM. Основные результаты: разработка и внедрение системы продаж, открытие представительства в Белоруссии, эффективное развитие всех каналов продаж, ежегодный прирост бизнеса + 40%, увеличение клиентской базы на 500% и др.

- Реализация start - up проекта по вводу на рынок нового бренда электроинструмента; - Развитие территории присутствия (ЦФО и СЗО); - Анализ рынка, определение ключевых каналов сбыта; - Подбор персонала, формирование мотивации; - Поиск и привлечение клиентов; - Открытие обособленных подразделений; - Открытие складов; - Систематизация логистики доставки; - Участие в профильных выставках.

- Организация и обеспечение продаж оптовым клиентам; - Поиск и развитие новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров; - Разработка индивидуальных предложений; - Контроль исполнения по договорам; - Контроль оплаты и отгрузки; - Работа с дебиторской задолженностью; - Управление ценообразованием - Реализация маркетинговых программ.

- Организация и развитие дистрибьюторской сети на территории ЦФО; - Внедрение программ продвижения брендов; - Контроль и координация развития дистрибуции на местах; - Постановка задач, целей, плановых показателей и создание отчетности; - Построение эффективной структуры продаж на базе дистрибьюторов; - Контроль количества ассортимента на складе; - Разработка мотивации для торговых представителей на базе дистрибьютора; - Анализ показателей работы дистрибуции; - Мониторинг рынка и деятельность конкурентов.

Январь 2002 — декабрь 2005, Торговый представитель, Тим-Лидер, Январь 2005 — июнь 2005, Торговый представитель Horeca, ОАО "Лебедянский" - Развитие территории с нуля; - Увеличение объемов продаж на вверенной территории; - Формирование единой команды из 7 человек, управление и контроль работы; - Маршрутизация торговых представителей и построение эффективных логистических схем по доставке; - Построение дистрибуции, продвижение новых брэндов; - Поиск новых клиентов, увеличение активной базы; - Мерчендайзинг; - Договорная работа, контроль уровня ДБ.