Вывод продуктов компании (эксклюзивная дистрибьюция БАД ORZAX OCEAN и DAY2DAY) на розничный рынок РФ и РБ (аптечные сети, клиники и т.д.) Стратегическое планирование: разработка и реализация коммерческой стратегии компании. Управление продажами: курирование всей цепочки продаж и повышение эффективности команды. Анализ бизнес-процессов: оптимизация процессов в отделах продаж. Финансовое планирование: управление бюджетами и контроль выполнения финансовых показателей. Продуктовое управление: участие в формировании продуктовой стратегии и внедрении новых продуктов. Управление командой (КАМ, региональные менеджеры, медицинские представители): подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела продаж Ведение переговоров: участие в ключевых переговорах с крупными клиентами и партнерами. Развитие новых направлений: оценка новых возможностей для расширения бизнеса и запуск новых проектов. Контроль деятельности подразделения: установка и контроль выполнения ключевых показателей эффективности для всех коммерческих подразделений.

Разработка и реализация стратегии продаж в разных каналах (FMСG, дистрибьюторы, аптечные сети, косметические магазины, интернет-магазины, маркетплейсы, e-com) Управление показателями продаж (объем продаж, маржинальность, оборачиваемость, ДЗ и тд); Поиск новых клиентов, сопровождение существующих клиентов; Выполнение плана продаж и ключевых показателей эффективности по отделу; Структурирование и систематизирование процессов; Ценообразование, ассортиментная политика и управление коммерческой прибыльностью; Управление командой коммерческих менеджеров, контроль за исполнением задач; Создание и поддержание системы материальной мотивации сотрудников подразделения; Ведение переговоров на высшем уровне, взаимодействие с ключевыми партнерами; Заключение договоров с федеральными сетями (Магнит Косметик, Перекресток) и личное их ведение; Участие в разработке и выпуске новой продукции. Обеспечение своевременного документооборота с клиентами, управление дебиторской задолженностью (своевременное подписание актов, протоколов, премий и т.п.); Выход на новые экспортные рынки - Армения, Беларусь, Казахстан, Азербайджан

Разработка и реализация стратегии продаж компании. Прогнозирование и выполнение планов продаж компании - Sell-In & Sell-Out Подготовка и предоставление ежемесячной коммерческой отчетности главе представительства РФ и глобал менеджменту. Оптимизация структуры и бизнес-процессов коммерческого департамента. Ценообразование, ассортиментная политика и управление коммерческой прибыльностью. Планирование, защита и контроль эффективного использования бюджетов компании, P&L. Контроль дебиторской задолженности партнеров. Разработка, запуск и контроль трейд-маркетинговых активностей. Формирование, проведение и контроль маркетинговых акций в сетях, интернет-магазине, оптовых каналах. Формирование и контроль всех каналов сбыта (аптечные сети, дистрибуторы, косметические магазины, интернет-магазины, маркет плейсы). Управление командой коммерческих менеджеров. Создание и поддержание системы материальной мотивации сотрудников подразделения. Ведение переговоров на высшем уровне, взаимодействие с ключевыми партнерами.

Координирование деятельности компании по позиционированию продвигаемых препаратов в национальных, федеральных, региональных аптечных сетях и дистрибьюторах Организация и проведение переговоров с руководством и менеджерами аптечных сетей и дистрибьюторов, обсуждение коммерческих условий сотрудничества, подготовка и заключение договоров, ведение отчетно-финансовой документации. Исследование рынка, проведение сбора информации, её систематизация и анализ. Прогнозирование роста продаж и оценка потенциала аптечных сетей и дистрибьюторов Поддержание и развитие клиентской базы аптечных сетей и дистрибьюторов Планирование, разработка и реализация совместной маркетинговой деятельности по продвижению препаратов компании Контроль за проведением мероприятий (соблюдение договорных обязательств). Мониторинг постоянного наличия препаратов компании и достаточного товарного запаса в аптечных сетях и дистрибьюторах Оценка эффективности совместных проектов и программ Контроль за расходом бюджета Выполнение плана продаж по первичным продажам Ведение отчетности по продажам и остаткам, планирование приходов денежных средств Контроль дебиторской задолженности Страхование дебиторской задолженности, банковские гарантии Активная кросс-функциональная коммуникация со смежными подразделениями

Управление и координация работы сотрудников отдела (8 КАМ + 1 ассистент), контроль соблюдения стандартов работы компании; Коммуникация с ключевыми клиентами: выстраивание долгосрочных отношений, согласование условий договоров; Участие в переговорах, подготовка и согласование коммерческих предложений; Управление бюджетом компании в сегменте АС - планирование, согласование (в разрезе КАМ-АС-Бренд), отслеживание расходования, оценка эффективности вложений;  Работа с претензиями, решение спорных вопросов; Выполнение коммерческих показателей (план продаж на отдел, прирост, соотношение бюджет/продажи, ROI и т.д.); Подготовка отчетов для глобального руководства, коммуникация и участие в рабочих встречах с менеджерами и руководством из головного офиса; Разработка и внедрение мер для повышения эффективности работы отдела; Подбор, обучение, мотивация сотрудников отдела; Организация и обеспечение эффективного взаимодействия с другими отделами.

Координирование деятельности компании по позиционированию продвигаемых препаратов в национальных, федеральных, региональных аптечных сетях. Организация и проведение переговоров с руководством аптечных сетей, обсуждение коммерческих условий сотрудничества, подготовка и заключение договоров, ведение отчетно-финансовой документации. Исследование рынка, проведение сбора информации, её систематизация и анализ. Прогнозирование роста продаж и оценка потенциала аптечных сетей Поддержание и развитие клиентской базы аптечных сетей Планирование, разработка и реализация совместной маркетинговой деятельности по продвижению препаратов компании в аптечных сетях. Контроль за проведением рекламных мероприятий (соблюдение договорных обязательств). Мониторинг постоянного наличия препаратов компании в номенклатуре аптечных сетей. Оценка эффективности совместных проектов и программ с аптечными сетями. Проведение централизованного обучения персонала федеральных аптечных сетей и сетей московского региона Контроль за расходом бюджета