ООО "ЦРР" (под брендом СберИнтегро) входит в нефинансовую экосистему Группы Сбер. После проведения реструктуризации направлений деятельности компании СберКорус, было принято решение о переносе направления маркировки в другое юрлицо - ООО "ЦРР", куда меня пригласили руководить уже двумя направлениями - маркировка и импортозамещение ПО. Импортозамещение системного и прикладного программного обеспечения. Установление отношений с крупнейшими российскими разработчиками программного обеспечения, как системного (операционные системы, управление службой каталогов, виртуализация, VDI, средства резервного копирования и т.д.), так и прикладного (офисные пакеты, почта, средства ВКС, удаленные подключения к устройствам пользователей). В портфеле порядка 17 вендоров, включая трёх производителей решений для информационной безопасности, по которым были получены партнёрские статусы и производятся отгрузки лицензий и программно-аппаратных комплексов. Основные задачи: - Знакомство клиентов с продуктами, представленными "на полке" компании, проведение демо-показов, организация тестирования и пилотных проектов в заказчике, доведение проекта до стадии продажи. - Координация клиентских менеджеров банка (выступают как лидогенераторы и ведут основное общение с клиентом), клиентских менеджеров СберИнтегро (занимаются оформлением сделки - оформление КП, NDA, договоров, счетов, согласовывают с клиентом и банком вопросы сроков поставки и расчётов), проектной команды со стороны ЦРР (менеджер проекта, инженеры, проводящие пилот), проектной команды со стороны вендоров (в случае привлечения) и проектной команды со стороны клиента. Маркировка готовой продукции в рамках госпроекта «Честный знак». Анализ решений вендоров в аппаратной и программной части, составление архитектуры программно-аппаратного комплекса по результатам заочного (верхнеуровнево) и очного (детальная спецификация в договор) обследования производства. Подбор, составление, и защита проекта перед представителями производства, ИТ, владельцев по оптимальному решению для заказчика как с точки зрения работоспособности, так и с точки зрения финансов. Выстраивание взаимоотношений с вендорами, налаживание партнёрских связей, совместная разработка с партнерами программно-аппаратных решений под потребности бизнеса клиентов. Координирование работы внутренних служб компании для получения оптимального результата в максимально сжатые сроки. Координирование нескольких внешних подрядчиков для выработки единого решения, которое «взлетит» с первого раза, без экспериментов на заказчике.

СберКорус входит в нефинансовую экосистему Группы Сбер. После проведения ряда совместных мероприятий и проектов на стороне АО "Оригинал" в качестве представителя вендора, я был приглашен возглавить направление промышленной маркировки в Группе Сбер. Маркировка готовой продукции в рамках госпроекта «Честный знак». Анализ решений вендоров в аппаратной и программной части, составление архитектуры программно-аппаратного комплекса по результатам заочного (верхнеуровнево) и очного (детальная спецификация в договор) обследования производства. Подбор, составление, и защита проекта перед представителями производства, ИТ, владельцев по оптимальному решению для заказчика как с точки зрения работоспособности, так и с точки зрения финансов. Выстраивание взаимоотношений с вендорами, налаживание партнёрских связей, совместная разработка с партнерами программно-аппаратных решений под потребности бизнеса клиентов. Координирование работы внутренних служб компании для получения оптимального результата в максимально сжатые сроки. Координирование нескольких внешних подрядчиков для выработки единого решения, которое «взлетит» с первого раза, без экспериментов на заказчике.

Работа была связана с интеграционным проектами по обязательной маркировке отдельных продуктовых групп в рамках государственной программы прослеживаемости товарных цепочек «Честный знак». Обязанности: Поиск потенциальных клиентов и проведение коммерческих переговоров. Выявление потребности. Организация демонстрации продукции компании. Выезды к заказчикам с проведением обследования производственных площадок. Подготовка технико-коммерческих предложений с последующей их защитой перед клиентами. Работа с возражениями. Заключение контрактов. Контроль дебиторской задолженности. Участие в выставках, презентация продукции и компании. Ведение отчетности в корпоративной CRM. Помощь в подготовке конкурсной документации по просьбам Заказчика. Коммуникации со смежными отделами: пресейл-инженеры (частично функции брал на себя), аналитики, проектный офис, бухгалтерия, юридический отдел. Показатели эффективности: Объем продаж. Дебиторская задолженность.

Продажа электромобилей Tesla VIP-клиентам.

Продажа платных бизнес-аккаунтов на портале drive2.ru. Формирование спроса,выявление потребностей, работа с возражениями, отстраивание от конкурентов, закрытие сделки

Официальный дилер марки Porsche. Первые полгода в компании был поставлен на должность продавца новых автомобилей Porsche, после чего был переведен личным примером усиливать умирающий отдел Trade In на позицию продавец/оценщик автомобилей с пробегом. Задачи: оценка автомобиля клиента исходя из рыночной ситуации и состояния, продажа клиенту цены его авто, учитывающей маржинальность салона (цена ниже рынка) продажа выкупленного автомобиля следующему владельцу Достижения в рамках должности продавца: при плане продаж 8 автомобилей в месяц и охвате смежных подразделений 50%, уже со второго месяца вышел на показатели 9-12 автомобилей и охватом смежников 70-85%! Достижения в рамках должности оценщика: при плане по приему 18 автомобилей в месяц и средней марже с проданной единицы в 100 000 руб., мои показатели составляли 22-24 авто при соблюдении положенной маржинальности.

Официальный дилер марки Audi. Обязанности: проведение оценки и приема авто по системе Trade In от первого контакта клиента с компанией до выплаты денег за автомобиль, продажа клиенту цены его авто (ниже рынка на 10-20%). Проработал недолго в связи с тем, что получил приглашение на работу из салона Porsche.

Весной 2013-го года решил попробовать себя в новой роли и в новом для себя бизнесе с жесткой, если не сказать армейской, корпоративной структурой. Прошел трехмесячное обучение, после чего вступил в должность оценщика автомобилей с пробегом в автосалоне "Автофорум" (марка Mercedes-Benz). Получил интереснейший опыт работы в вертикально интегрированной компании, ставящей для себя главной целью максимальную удовлетворенность клиента услугами компании. Обязанности: проведение оценки и приема авто по системе Trade In от первого контакта клиента с компанией до выплаты денег за автомобиль, продажа клиенту цены его авто (ниже рынка на 10-15%).

В 2012 году произошло поглощение компании Сервис Групп более крупной группой компаний Копия-Москва. Обязанности: руководство отделом продаж, постановка и контроль выполнения планов по продажам, адаптация сотрудников после слияния двух компаний, обеспечение документооборота подразделения, налаживание коммуникаций со смежными отделами, обучение персонала. Участие в переговорах (в том числе личных) с заказчиками на высшем уровне совместно с менеджерами по продажам. Маржинальная прибыль вверенного подразделения за три месяца работы повысилась втрое.

Область деятельности компании - системная интеграция. Продавали технические, программные и сервисные решения, большей частью - в области документооборота. Клиенты - бизнес и госструктуры. Придя в компанию менеджером по продажам, за полгода вышел на сопоставимый уровень результатов пяти остальных менеджеров отдела вместе взятых, после чего был переведен на должность руководителя отдела продаж. Отдел строил "на коленке", руководствуясь собственным опытом продаж и всеми доступными источниками знаний, путем проб и ошибок. Всё делал сам - набор, обучение, адаптация, наставничество. Проводил тренинги по продажам, учил сотрудников на личном примере. В наиболее крупных и сложных проектах принимал непосредственное участие. К 2010-му году был создан эффективный отдел продаж товаров и услуг для бизнеса. Было реализовано большое количество успешных и, порой, нестандартных проектов.