Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более недели назад

Мужчина, 55 лет, родился 20 февраля 1971

Киров (Кировская область), готов к переезду (Кировская область, Москва, Московская область, Нижегородская область, Пермский край, Республика Коми, Республика Марий Эл, Республика Мордовия, Республика Татарстан, Чувашская Республика), готов к командировкам

Коммерческий директор

Специализации:
  • Коммерческий директор (CCO)

Тип занятости: полная занятость, проектная работа/разовое задание

Опыт работы 29 лет 10 месяцев

Ноябрь 2020Июнь 2021
8 месяцев
Коммерческий директор
Разработка и внедрение стратегии в области продаж и маркетинга. Операционное управление подразделениями: - Отдел продаж: дистрибьюция, маркетплейсы, дилеры, сети, опт, интернет магазин, фирменные магазины. - Маркетинг - Реклама и PR Результат: рост продаж + 30% к прошлому году (LFL)
Ноябрь 2019Ноябрь 2020
1 год 1 месяц
ООО ЦКЗ Универсал
Коммерческий директор
Оперативное управление организацией. Рост выручки на 40% Рост прибыли в 3 раза Сокращение просроченной Дз в 4 раза
Июль 2017Ноябрь 2019
2 года 5 месяцев
Рамстелл

Киров (Кировская область), ramstell.com

Металлургия, металлообработка... Показать еще

Исполнительный директор
Производство и продажа товаров и услуг для предприятий лесопереработки Разработка и внедрение стратегии развития компании, Постановка и внедрение систем бюджетирования, построение системы продаж Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников на результат (маржинальная прибыль, чистая прибыль, внедрение опционов для ключевых сотрудников). Заключение договоров с крупнейшими предприятиями Приволжского ФО, Северо-Западного ФО
Ноябрь 1994Август 2017
22 года 10 месяцев
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс

Кировская область, e-kvadrat.ru

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Руководитель предприятия
Создание крупной региональной компании с товарооборотом более 1,5 млрд руб/год. Управление всем коммерческим блоком компании (продажи, рентабельность, закупочная деятельность, логистика, POS-кредитование, послепродажное обслуживание клиентов...)
Март 1995Июль 2017
22 года 5 месяцев
Электронный Квадрат

Кировская область, квадрат.рф

Розничная торговля... Показать еще

Коммерческий директор
Коммерческий директор Электронный Квадрат, Киров (Кировская область) Обязанности: Построение и внедрение эффективной системы продаж (выручка/кв м на уровне среднерыночных показателей, включая федеральные компании, рентабельность выше среднерыночной): • Найм правильных людей в Компанию • Мотивация на цели компании • Внедрение GPS-карты для торгового персонала Постановка категорийного менеджмента • Разработка и внедрение закупочной политики • Разработка и внедрение системы ценообразования • Разработка и внедрение системы продаж (управление продажами), в т.ч. с помощью мерчендайзинга • Разработка и внедрение системы управления рентабельностью • Разработка и внедрение KPI категорийного менеджмента Постановка и управление закупочной деятельностью • Работать с производителями (при прочих равных) • Работа с дистрибьюторами 1-го уровня • Внедрение категорийного менеджмента (2004) • Достижение отличных условий финансирования от поставщиков o Финансирование открытия магазинов за счет поставщиков o Ретро-бонусы от поставщиков и производителей o Одни из лучших условий по срокам отсрочки (на уровне федеральных компаний) Внедрение регулярной оценки конкурентоспособности компании • Построение системы мониторинга целевых конкурентов и оперативного реагирования • Работа с инсайдерской информацией • Мониторинг цен • Мониторинг УТП конкурентов • Мониторинг рекламной активности конкурентов Активное участие в маркетинговых задачах компании • Разработка и внедрение маркетинговой стратегии • Разработка и проведение основных рекламных кампаний компании o Анализ эффективности рекламных компаний (выполнение планов, динамика продаж, доля рынка…) • Внедрение мерчендайзинга в компании (2004) • Внедрение NPS (2014) • Разработка и внедрение УТП компании o Программа «Обмен без проблем» o Программа «Гарантия лучшей цены» o Программа «Установка СМА в 24 часа за 1 рубль» o Программа кредитования «0-0-36» (впервые в РФ) и т.д. Внедрение и развитие потребительского кредитования в компании • Достижение лидерства компании в сфере потребительского кредитования. Доля продаж в кредит достигала 35-40% от выручки • Рентабельность продаж в кредит одна из самых высоких в РФ (4% от выручки кредитного оборота). • Запуск инновационного проекта «Прозрачная карта» от банка Ренессанс (1-е в РФ). • Внедрение тендерного принципа к заключению договоров с банками-партнерами Внедрение трансфертных отношений с дочерней сервисной компанией. • Внедрение принципа Заказчик-Исполнитель • Постановка системы контроля за исполнением условий сотрудничества Внедрение операционного бюджетирования в коммерческом блоке • Разработка, защита и контроль товарного бюджета в разрезе товарных категорий • Внедрение и контроль исполнения операционных бюджетов Проведение успешных переговоров со стратегическими партнерами • на уровне вице-президентов компаний производителей: LG, Samsung, Sony, Panasonic, Rolsen, Apple, IKEA, Bosch/Siemens, Indesit/Ariston, •на уровне первых лиц крупнейших дистрибьюторов в РФ (ТОП-5) •на уровне директоров макрорегионов банков-партнеров
Октябрь 2009Январь 2012
2 года 4 месяца
ООО РЦ Центр

Кировская область

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

директор
Общее руководство компанией, управление коммерческим блоком компании (закупка, логистика, продажи, стимулирование сбыта, потребительское кредитование, переговоры с 1-ми лицами компаний партнеров (вендоры Samsung, LG, Bosch...), крупнейшими дистрибьюторами РФ из ТОП-5, директорами макрорегионов банков-партнеров). Финансы: внедрение и оперативное управление бюджетированием компании, контроль основных бюджетов (БДР, БДДС, баланс) и операционных бюджетов по статьям.
Январь 1993Ноябрь 1994
1 год 11 месяцев
ТОО Эспада

Киров (Кировская область)

Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще

Менеджер проекта
Растаможивание грузов по ВЭД, участие в выставках по продвижению товаров предприятий Кировской области, подготовка договоров, таможенная очистка грузов, поиск новых товаров и контрагентов,
Сентябрь 1991Январь 1993
1 год 5 месяцев
ООО Вятич

Киров (Кировская область)

Тренер-инструктор
Тренер по боевому самбо и рукопашному бою. Подготовка сотрудников для охранной деятельности, защиты бизнеса.

Навыки

Уровни владения навыками
Управление продажами
Ведение переговоров
Планирование маркетинговых кампаний
Лидерство
Ориентация на результат
Бизнес-анализ
Анализ бизнес показателей
Мониторинг рынка
Маркетинг
Мотивация
SWOT анализ
переговоры с первыми лицами компаний

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне

Личные характеристики:  Трудолюбив  Честен  Настойчив  Целеустремлен  Коммуникабелен Профессиональные характеристики:  Нацеленность на результат  Успешный организатор систем и бизнес процессов  Лидерство  Инициативность  Умение создавать команды, умение работать в команде

Высшее образование (Магистр)

Знание языков

Русский — Родной

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения