В оперативном упргавлении организация сбыта продукции 4 (четырех) хлебозаводов Объединения; розничное и оптовое направления; налаженные контракты с сетевой розницей региональной и федерального уровня; управление собственной розничной сетью торговых павильонов. В подчинении более 70 человек; отдел розничных продаж, отдел оптовых продаж, отдел маркетинга, отдел экспедиции, транспортный отдел, отдел муницыпальных торгов, директор по локальной розничной сети. • Разработка и согласование перспективных и текущих планов производства и реализации продукции (производственный план предприятия, план реализации готовой продукции), • Построение работы внутризаводского и наемного транспорта. • Организация хранения и сбыта готовой продукции. • Контроль подготовки и заключения договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок. • Разработка тактических мероприятий по выполнению плановых показателей, контроль за выполнением плана реализации продукции: расширение рынков сбыта, переговоры с первыми лицами компаний (в т.ч. с сетевой розницей локального и федерального уровня), на уровне глав администраций. • Разработка мероприятий по комплексному использованию материальных ресурсов, совершенствованию нормирования расхода сырья, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей, повышению рентабельности производства, укреплению финансовой дисциплины (контроль возврата дебиторской задолженности). • Координирование деятельности всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, мониторингу рынка. Проведение план-факторного анализа. • Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников службы Коммерческого директора. • Контроль работы поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовка ответов. • Разработка мероприятии по совершенствованию системы контроля качества отгружаемой продукции. • Разработка новых видов продукции, план по выведению на рынок, продвижение. • Проведение ежемесячной инвентаризации на ответственном участке в роли председателя комиссии. • Координация разработки маркетинговой стратегии предприятия, предложение рекламных мероприятий. • Внесение предложений по реализации новых перспективных проектов. • Разработка новых методов ценовой политики, утверждение цен на продукцию. • Составление бюжета подразделения, защита. • Подготовка и предоставление сводной отчетности генеральному директору и собственникам. За 1 год увеличены показатели: АКБ на 900 клиентов, объем реализации на 46% (за 6 месяцев) средняя цена реализации на 9%

Управление на тактическом уровне закупочной деятельностью обособленного подразделения, отвечая за закупки технологических, огнеупорных, упаковочных материалов, оборудования для сахарный заводов и услуг в целях обеспечения непрерывных поставок по оптимальной цене в рамках политики и процедур Компании. В подчинении 13 человек. Удаленная работа с 8-ью сотрудниками Компании (Белгородская и Тамбовская области). Функции: консолидация, планирование и анализ потребностей 7 (семь) сахарных заводов; построение и контроль выплнения графика поставок; план-факторный анализ исполнения поставок; мониторинг рынка материалов и услуг, предложение альтератив; квалификационная оценка поставщиков, подготовка и проведение тендеров, как в очной системе, так и посредством электронной площадки, контроль исполнения поставщиками условий договоров, обеспечение экономической эффективности закупок, составление отчетности по основным показателям эффективности; бюжетирование закупок (составление годового бюджета закупок материалов и подразделения); администрирование вопросов жизнедеятельности подразделения. Достижение за 1 год работы: экономия годового бюджета закупок 6%.

Крупнейший в области завод по производству хлебобулочной продукции (более 100 тонн продукции ежедневно). В подчинении 13 человек:3 менеджера по закупкам, 3 кладовщика, бригада грузчиков. Выполнение ежемесячного плана производства в отношении закупок сырья и упаковочных материалов в рамках производственной программы предприятия, построение «работы напрямую», отлаживая логистику транспортировки и складирования, проведение многоуровневых тендеров на поставку сырья/материалов, переговорный процесс,планирование ежегодных/ежемесячных цен в разрезе всего ассортимента сырья/материалов, выполнение плановых задач, задач, поставленных руководством компании.

Белгород: ведущая компания-трейдер города Белгород. Оптовая продажа продуктов питания и табачных изделий в розничные и оптовые точки с развернутой структурой доставки. 08.2004-02.2006 Руководитель отдела закупок В подчинении 6 человек: 4 менеджера по закупкам, 2 экспедитора. Формирование отдела, построение и общее руководство работой. Разработаны и внедрены в процесс новые системы работы с партнерами, развитие дистрибуционных контрактов, схем доставки товаров, увеличение кредитной линии в работе с контрагентами. Анализ товарных групп, разработка и внедрение перспективных позиций. Отбор и стажировка персонала. Участие в стратегическом планировании развития компании. 04.2003-08.2004 Менеджер отдела закупок:переговоры с потенциальными контрагентами, инициирование введения высоко-рентабельных позиций в ассортиментный перечень продаваемых позиций, ежедневное отслеживание остатков, заказ товаров, формирование загрузок (по объему, маршруту).

Анализ рынков сбыта оборудования по производству растительного масла путем холодного отжима (маслодавильных установок), рекламные компании по продвижению продаж.

Выписка первичных документов (работа в период производственной практики).