Ключевая экспертиза: Разработка и проведение тренингов для ТОП-менеджмента, руководителей филиалов и отделов продаж. Постановка управленческого учёта, бюджетирования и финансового планирования «под ключ» + обучение персонала работе в новых системах. Опыт работы: Бизнес-тренер АНО ДПО УКК Мособлгаз (Люберцы, МО) | Февраль 2023 – Ноябрь 2024 Темы тренингов: Управление проектами и процессами (для кадрового резерва руководителей) Фабрика процессов / Бережливое производство Наставничество по системе TWI Лин-менеджмент, проектный менеджмент Результаты: Проведено более 50 тренинговых мероприятий Обучено свыше 1500 сотрудников АО «Мособлгаз» Разработан учебно-методический комплекс (УМК) по TWI с нуля под требования техзадания Руководитель проектов / Бизнес-консультант ООО Оренбургвторчермет (Орск) | Май 2023 – декабрь 2024 Задача: повысить эффективность коммерческой службы, автоматизировать продажи, обучить персонал. Что сделано как тренер/консультант: Разработал «Книгу продаж» – пошаговые стандарты работы на всех этапах воронки Провёл тренинги «Технология продаж» для 20 руководителей филиалов и производственных отделов Внедрил CRM (Битрикс24), интегрировал с 1С, обучил менеджеров работе в CRM Разработал программу адаптации и аттестации для отдела продаж Бизнес-результаты после обучения: Рост конверсии заявок на 25% Автоматизировано 80% рутинных отчётов Менеджеры переведены на «полевую работу» – охват территории вырос вдвое Антикризисное управление / Консалтинг ГК Ажурсталь (Челябинск) | Октябрь 2021 – Март 2023 Управляющий директор (фактически – бизнес-консультант с полным погружением) Результаты, достигнутые через обучение и изменение системы: Вывод предприятия из кризиса, ликвидация кассовых разрывов Обучение менеджеров отдела продаж – рост конверсии и «дожима» сделок Внедрение управленческой отчётности (БДДС, БДР, баланс) с обучением руководителей финансовой грамотности Реструктуризация кредитов: снижение ежемесячных платежей с 1,2 млн руб. → 400 тыс. руб. Качество продукции: приёмка с первого предъявления с 82% до 95% Генеральный директор / Бизнес-консультант СК СИСТЕМА (Челябинск) | Ноябрь 2019 – Июль 2021 Что сделано как наставник и системный управленец: Сформировал отдел продаж с нуля (5 менеджеров + РОП), обучил и внедрил стандарты Автоматизировал бизнес-процессы в Битрикс24, провёл обучение сотрудников Внедрил управленческую отчётность и систему KPI. Консалтинговые проекты (Период/проект/роль/ ключевой результат) Янв 2025 – Сен 2025 ГК Marrbax (Ульяновск) – постановка управленческого учёта Бизнес-консультант Внедрил бюджетирование (БДДС, БДР, баланс), обучил операционного директора и руководителей финансовому планированию. Сокращение времени подготовки бюджетов на 40%, рост маржинальности на 15%. Янв 2016 – Сен 2019 ООО «МИР-Альянс» (Челябинск) – развитие службы такси и консалтинга Коммерческий директор Внедрил CRM, скрипты, обучил 30+ сотрудников отдела продаж и сервисной службы. Рост среднего чека и выручки. Янв 2012 – Янв 2014 ПКФ «Снабжение.Комплектация.Строительство» – создание отдела продаж с «0» Руководитель проекта Нанял и обучил 5 менеджеров + начальника отдела. Заключил 2 дистрибьюторских контракта. Выход на точку безубыточности. Окт 2005 – Сен 2007 ГК Металл Профиль (Челябинск) – управление филиалом Директор филиала Увеличение продаж в 3 раза. Обучил региональных менеджеров активным продажам. Лучшие показатели по рентабельности и оборачиваемости склада среди всех филиалов. Полный список проектов (включая стартапы, франчайзинг, тренинги для Минэкономразвития) – по запросу.

сфера деятельности – завод по производству изделий из металлопроката: - окраска рулонной стали; - профилирование тонколистового металлопроката; - производство стеновых и кровельных сэндвич-панелей; - производство строительных профилей; - производство металлоконструкций; - производство быстровозводимых зданий общего назначения "под ключ". Руководство деятельностью коммерческой службы предприятия численностью 100- 250 чел.; Достижения: - реформирование коммерческой службы (введение в структуру региональных отделений, сгруппированных по дивизиональному принципу); - разработка и утверждение штатного расписания, должностных инструкций; - разработка и введение в действие схем мотивации сотрудников коммерческой службы( от менеджера до коммерческого директора); - увеличение объемов продаж в 2011 г. на 34% по отношению к 2010г.; - отсутствие дебиторской задолженности; - выполнение задач по рентабельности продаж; - введение системы качественной оценки работы сотрудников коммерческой службы на основе целевых показателей ( система "up or out").; - организация работы РО по Уралу, Сибири, Поволжье, Казахстан (всего 6 дивизионов, складские площади); - развитие дилерской сети.

Федеральная компания: сфера деятельности – услуги передаваемые на аутсорсинг (клининг, кейтеринг, эксплуатация зданий, аутстаффинг) Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия, реорганизация предприятий путем слияния (четыре предприятия в одно), обеспечение выполнения договорных обязательств предприятия на переходном этапе ; Достижения: - слияние 4-х юр. лиц, реорганизация предприятий путем слияния (четыре предприятия в одно); - перевод договоров с контрагентами на новое юр. лицо; - сохранение действующих договоров, заключение новых; - обеспечение выполнения договорных обязательств предприятия на переходном этапе; - ввод в действие новой организации, обеспечение бесперебойного функционирования

Федеральная компания: сфера деятельности – завод по производству и продажа светопрозрачных конструкции из ПВХ-профиля (сегмент В2В) Руководство производственно-хозяйственной (административно-хозяйственные договора) и финансово-экономической деятельностью предприятия (инвестиционный план, структура предприятия, план продаж, план производства) численностью 100-200 чел.; Достижения: - выполнение инвест. плана ( за 24 мес.), планов продаж и планов производства ( за период работы); - увеличение объемов производства в 2009 г. на 25% по отношению к 2008г.; - оптимизация затрат ( уменьшение на 35% в 2009 г. по отношению к 2008г.), численности персонала ( уменьшение на 30% в 2009 г. по отношению к 2008г.) ; - увеличение выработки на 1 сотрудника компании на 56% по отношению к 2008г.; - отсутствие дебиторской задолженности; - отсутствие просроченной кредиторской задолженности; - выполнение задач по нормам рентабельности основной деятельности (рентабельность продаж, рентабельность активов, рентабельность собственного капитала, оборачиваемость запасов); - организация службы логистики; - организация работы ОСП г. Курган, г. Кыштым (офис продаж, склад); - перевод выплаты з/пл предприятия на систему эл. карт;

Федеральная компания: сфера деятельности - производство и продажа изделий из тонколистового металлопроката для кровли и фасада, легковозводимых зданий на металлокаркасе, трубы из ПНД (сегмент В2С и B2B). Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью филиала Достижения: - увеличение объемов продаж в 3 раза ( за период работы); - лучшие показатели филиала по следующим показателям: - рентабельность филиала ; - транспортные расходы; - лучший показатель по дебиторской задолженности клиентов; - финансовые результаты от продаж опережают показатели по отгрузке; - оборачиваемость склада ( коэф. 2,5); - минимальный складской запас; - организована работа складского комплекса площадью 3000 кв.м. с тремя въездами и ГПМ ( кран-балки, фронтальный погрузчик, козловой кран) с возможностью погрузки/выгрузки 6 а/м ; - филиал является лидером на Урале по продаже высокорентабельных товарных групп; - единственные на Урале установили собственные рекламные конструкции ( стела МП- 3 шт.)