Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был вчера в 14:15

Мужчина, 42 года, родился 4 ноября 1983

Москва, не готов к переезду, готов к командировкам

Региональный менеджер по продажам

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Тип занятости: полная занятость

Опыт работы 18 лет 1 месяц

Декабрь 2018Декабрь 2024
6 лет 1 месяц

Москва, www.thprom.ru

Телекоммуникации, связь... Показать еще

Руководитель направления
Руководство персоналом, организация и контроль эффективности работы менеджеров отдела, выполнение плана, развитие продаж телекоммуникационного оборудования в РФ и странах СНГ в рамках ГК ВымпелКом (Билайн), Ростелеком, МегаФон, Т2. Планирование текущих и долгосрочных планов по продажам. Развитие новых проектов и бизнес-направлений. Проведение переговоров с высшим менеджментом (дирекция департамента закупок, техническая дирекция). Определение маржинальности проектов, разработка концепции участия в тендере, электронных торгах. Изучение конкурентов, стоимости, порядок и условия их работы. Разрешение конфликтных ситуаций. Управление бюджетом свыше 900 млн.руб. в год. Вывел более 10-ти брендов телекоммуникационного оборудования на рынок РФ. Заключил более 50 контрактов с операторами сотовой связи на территории РФ через тендеры (44-ФЗ и 223-ФЗ).
Октябрь 2015Декабрь 2018
3 года 3 месяца
Технолига, ЗАО

Москва, www.tehnoliga.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Руководитель направления ГК ВымпелКом
Руководство персоналом, организация и контроль эффективности работы менеджеров отдела, выполнение плана, развитие продаж телекоммуникационного оборудования в РФ и странах СНГ в рамках ГК ВымпелКом. Планирование текущих и долгосрочных планов по продажам. Развитие новых проектов и бизнес-направлений. Проведение переговоров с высшим менеджментом ГК ВымпелКом (дирекция департамента закупок, техническая дирекция). Определение маржинальности проектов, разработка концепции участия в тендере, электронных торгах. Изучение конкурентов, цены, порядок и условия их работы. Разрешение конфликтных ситуаций.
Июнь 2015Октябрь 2015
5 месяцев
Технолига, ЗАО

Москва, www.tehnoliga.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Ведущий менеджер по работе с клиентами
Работа с ключевыми клиентами, а именно: Ростелеком, Теле2. Подготовка и участие в тендерах, электронных торгах по закупке оборудования. Взаимодействие с заказчиком в рамках проводимого тендера, выявление потребностей (технические характеристики необходимого оборудования, объемы, бюджет проекта, условия тендера), определение конкурентоспособности комм.предложения, составление калькуляций, подготовка предложения. Своевременное оформление запроса в технический отдел и отдел закупок на производство оборудования. Отслеживание процесса производства, своевременную отгрузку и доставку оборудования заказчику в договорные сроки, контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
Февраль 2014Декабрь 2014
11 месяцев
АвтоКом, ООО Официальный дилер Мерседес-Бенц

Москва, avtokom-mb.ru/

Автомобильный бизнес... Показать еще

Директор по продажам
- Руководство отделом продаж; - Подбор и обучение персонала; - Ведение крупных сделок; - Личные продажи, включая холодные звонки; - Развитие CRM как на операционном, так и на ИТ уровне; - Увеличение клиентской базы; - Активные продажи; - Формирование пакетных предложений; - Разработка продуктовой концепции; - Формирование рекламных акций, специализированных кампаний; - Формирование полного пакета операционных документов: процедуры, форматы коммерческих предложений, скрипт-листы и пр.
Август 2012Декабрь 2013
1 год 5 месяцев
ООО Мерседес-Бенц Тракс Восток

Москва, www.trucks.mercedes-benz.ru

Автомобильный бизнес... Показать еще

Региональный менеджер по продажам/Руководитель по Южному Федеральному Округу
- Развитие продаж региональных дилеров; - Контроль за соблюдением дилерских стандартов; - Ведение отчетности согласно требованиям МБТВ; - Ведение крупных сделок; - Участие в тендерах; - Подготовка пакетных предложений и специальных условий для ключевых клиентов; - Составление планов продаж и контроль их исполнения, в том числе корректировка производственной программы; - Расширение клиентской базы в регионе; - Консультирование дилеров, осуществление внутренних коммуникаций. Достижения: Отвечал за поиск и onboarding дилеров в ЮФО. Провел более 5-ти успешных аудитов потенциальных партнеров (площадки, персонал, финансы). Запустил 3 новых дилерских центра с нуля. Участвовал в обучении и обучал лично команды дилеров стандартам Mercedes-Benz по продажам и сервису. Контролировал выполнение KPI дилерами (продажи, удовлетворенность клиентов, сервисная загрузка). Разрабатывал, формировал и участвовал в производственной программе автомобилей с комплектацией, подходящей под условия эксплуатации именно в ЮФО. Также разрабатывали и производили технику под спец. Заказ. Увеличил присутствие бренда в ЮФО с 37 до 52% за год.
Март 2011Август 2012
1 год 6 месяцев
ООО Мейджор-Авто

Москва, www.major-auto.ru/locations/novoriga/

Автомобильный бизнес... Показать еще

Менеджер по продажам
- Прием входящих звонков, консультация клиентов по телефону и в салоне; - Консультирование клиентов по модельному ряду и техническим характеристикам автомобилей; - Ведение всех этапов сделки: выявление потребностей клиента, работа с возражениями, работа с конкурентами, проведение презентаций, демонстрация ходовых характеристик автомобиля (тест-драйв), заключение договоров; - Продажа дополнительного оборудования, профессиональное консультирование по дополнительным услугам (кредитование, страхование, trade-in), контроль оформления проданных автомобилей, подготовка к выдаче, постановка на учет, установка дополнительного оборудования и своевременная выдача автомобиля клиенту; - Соблюдение стандартов компании по обслуживанию клиентов. Достижения: Продал лично более 500 автомобилей. Неоднократно занимал почетное звание - продавец месяца, получал письма благодарности от покупателей, как физ.лиц, так и юр. лиц.
Май 2010Март 2011
11 месяцев
Галерея ИнАртис

Москва, www.inartis.ru

Искусство, культура... Показать еще

Менеджер проектов
- Разработка идей и концепций мероприятий; - Организация и участие в выставках; - Поиск подрядчиков; - Поиск и привлечение клиентов; - Взаимодействие с подрядчиками по проекту, подписание актов выполненных работ с подрядчиками; - Разработка и проектирование художественной сувенирной продукции в рамках выставки, - Поиск контрагентов, заключение и ведение договоров, ведение переговоров, делопроизводство, презентация и продажа художественной сувенирной продукции, а также закрытые презентации и продажа работ искусств; - Оформление организационно-распорядительной документации, формирование отчётов; - Взаимодействие со СМИ в рамках рекламной кампании проекта, планирование и формирование заказов, контроль взаиморасчетов с клиентами.
Июнь 2008Ноябрь 2008
6 месяцев
Группа Компаний "Ренова"

Москва, www.renova.ru

Металлургия, металлообработка... Показать еще

Помощник директора по стратегическим коммуникациям
Осуществление работы по организационно-техническому обеспечению административно-распорядительной деятельности руководителя. Планирование рабочего дня руководителя, организация встреч, переговоров, поездок. Деловая переписка. Предоставление авансовых отчетов и счетов для бухгалтерии.
Май 2007Июнь 2008
1 год 2 месяца
Группа Компаний "Ренова"

Москва, www.renova.ru

Энергетика... Показать еще

Главный специалист отдела логистики
Диспетчеризация транспортных и курьерских потоков. Отправка и прием загран корреспонденции. Ведение электронной базы отдела логистики, ведение статистики, предоставление отчетов, счетов в бухгалтерию, в непосредственном подчинении находились 15 человек (водители, курьеры), ведение переговоров. Работа с аутсорсинговыми компаниями. Организация встреч и проводов VIP лиц. Исполнение обязанностей начальника отдела во время его отсутствия.
Ноябрь 2006Май 2007
7 месяцев
Группа Компаний "Ренова".

Москва, www.renova.ru

Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще

Специалист административно-хозяйственного отдела
Ведение электронной базы отдела, предоставление отчетов. Организация рабочих мест для сотрудников компании.
Январь 2005Ноябрь 2006
1 год 11 месяцев
Группа Компаний "Ренова"

Москва, www.renova.ru

Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще

Ведущий специалист отдела логистики
Диспетчеризация транспортных и курьерских потоков (конфиденциальные документы, VIP-лица, грузы), отправка и прием загран корреспонденции. Ведение электронной базы отдела, предоставление отчетов, счетов в бухгалтерию, в непосредственном подчинении находились 12 человек. Ведение переговоров, работа с аутсорсинговыми компаниями.

Навыки

Уровни владения навыками
B2B Продажи
Активные продажи
Коучинг
Управление талантами

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Системный управленец, который не боится сам сесть за продажи, если это необходимо. В кризис не паникую, а ищу точки роста, в телекоме прошел три цикла падения рынка. Сейчас хочу объединить свой опыт в системном управлении, автобизнесе и развитии сетей - в компанию, которая находится в фазе активного роста. Дополнительные образовательные курсы в Академии "Мейджор-Авто": "Устройство автомобилей", "Искусство продаж: активные продажи". Компьютерные навыки: уверенный пользователь ПК (Outlook, Excel, Word, Access, Internet, 1С, CRM). Водительское удостоверение категории В безаварийный стаж вождения - 23 года. Личные качества: Ответственность, порядочность, пунктуальность, целеустремленность, честность, коммуникабельность, энергичность, проактивность. Неконфликтный, умение работать в коллективе, общителен, стрессоустойчив.

Неоконченное высшее образование

2012
Неоконченное высшее образование
Московская Академия им. Г.В.Плеханова
Финансы и кредит

Знание языков

Русский — Родной

Английский — A1 — Начальный

Повышение квалификации, курсы

2012
Техническое устройство автомобиля
Автомобильная ассоциация Мэйджор Авто
2012
Искусство продаж
Автомобильная ассоциация Мэйджор Авто

Тесты, экзамены

2013
Искусство продаж
Ниссан мотор рус
2008
Вождение в экстремальных условиях
Mercedes-Benz / BMW / AUDI

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не более часа