• Развитие активной клиентской базы с 0 ; • Заключение и ведение контрактов с клиентами на территории РФ и частично за её пределами (Белоруссия, Армения, Азербайджан); • Участие в разработке ценовой политики, системе скидок и особых условий для партнеров; расчёт доходности контракта; • Проведение презентаций продукции, встреч, переговоров, расширение матрицы в ТС; • Контроль над соблюдением условий договора и коммерческих условий; • Контроль дебиторской задолженности; • Подготовка и согласование подробного плана работы по каждому контрагенту; • Контроль и систематизация работы с документооборотом (премии, маркетинг, доп. соглашения, спецификации, приложения, накладные и т.п.); • Контроль и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий. • Текущие и долгосрочное планирование , выполнение плана продаж. • Контроль представленности в магазинах, соблюдения планограмм, наличия согласованного ассортимента, отсутствия виртуальных остатков; • Контроль над регулярностью поступления заказов от каждого РЦ; • Поддержание эффективных взаимоотношений на уровне лиц принимающих решения. • Наличие прямых наработанных контактов со всеми игроками рынка.

• Разработка и внедрение стратегии продаж в организации ,по производству бездрожжевых хлебобулочных изделий под СТМ • Обеспечение участие находящихся в подчинении подразделений по подготовке прогнозов, проектов, планов реализации продукции, проведении исследований, по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта и т.д. • Осуществление тактического планирования работ, в подчиненных подразделениях компании (отдел оптовых, розничных , сетевых продаж) и представление на утверждение (ген. директору) собственнику компании. • Анализ отчетностей как отдельных работников, так и команд в целом. • Осуществление разработки и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции и т.д. • Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений с распределением задач и обязанностей между отделами. • Осуществление постановки задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию процедур в прямых продажах и работе с клиентами. Налаживание взаимовыгодных отношений с новыми клиентами и, по возможности, с потенциальными партнерами. Индивидуальная работа с менеджерами. • Координация управление персоналом в отделах продаж, участие в подборе сотрудников. • Организация взаимодействие всех подконтрольных подразделений. • Проведение переговоров с целевыми клиентами. • Разработка ценовой политики в кампании, скидок и т.д. • Анализ выполнения плана продаж по компании. • Обеспечение безопасных условия труда для находящегося в подчинении персонала. Соблюдение правил трудовой дисциплины. Разработка внутренней документации, в том числе должностных инструкций. • Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия.

• Организация всех видов деятельности крупного мясо перерабатывающего комплекса с " 0 " Локация: Тульская обл. г. Алексин; • Оформление юр. лица, заключение договоров с надзорными Гос. структурами (ветеринария, сэс, лаборатории, россельхознадзор и т.д.); • Получение полного комплекта разрешительных документов на ввод в эксплуатацию и ведение коммерческой деятельности с производством и дальнейшей реализацией продуктов питания (мясо и мясо переработка); • Ввод в эксплуатацию и запуск, мясо перерабатывающего комплекса полного цикла; • Организация и управление отделами закупок, продаж, маркетинга, логистики; • Разработка и реализация стратегии продаж ; • Формирование планов закупок и продаж, контроль за их выполнением; • Постановка задач и осуществление контроля их исполнения; • Разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников; • Разработка концепции продвижения существующих и новых видов продукции; • Ежедневное проведение маркетингового анализа рынка, изучение потребностей клиентов; • Сегментация и выбор рынка для коммерческого освоения; • Ценообразование; • Обеспечение плановой валовой прибыли по продуктовым направлениям; • Поиск и привлечение новых клиентов, эффективное выстраивание отношений с существующими клиентами; • Контроль дебиторской задолженности;

Антикризисное управление компанией. Приход в компанию на отметке дохода 3 000 000 рублей/мес. Увеличение дохода в 5 раз за 6 месяцев. Вывод компании из стагнации. Создание новой миссии, четких целей, последовательных задач для их выполнения. - "Создание с 0" отдела продаж. - Система адаптации, мотивации, премирования персонала. - Формирование планов продаж. Реструктуризация отдела маркетинга: анализ конкурентной среды. - Формирование ценовой политики компании. - Создание Online лица компании. сайт: WWW.ribdieta.ru - Разработка регламента ведения переговоров, скриптов продаж, коммерческих предложений , настройка клиентского потока. - Переговоры с ключевыми партнерами- клиентами: Сети,опт, интернет магазины и т.д. - Внедрение СRM системы. - Привлечение партнеров по эксклюзивным и дистребьюторским контрактам. - Глобальное расширение ассортимента компании. - Организация мероприятий (презентация,дегустация новой продукции)на площадках Artplay ,с привличением закупщиков основных федеральных и локальных сетей и участием ведущих шеф поваров Москвы. Московский офис в подчинении 7 человек, также управление региональным представительством (г.Санкт-Петербург)

• Формирование отдела продаж с «0»; • Разработка и реализация стратегии продаж; • Обеспечение продаж рыбы осетровых пород в каналах В2В, сети, опт. Зарыбление водоёмов(платные рыбалки); • Развитие и увеличение клиентской базы; • Проведение переговоров, заключение договоров, аналитика продаж, контроль дебиторской задолженности, контроль соблюдения ценовой политики, бизнес процессы, документооборот; • Анализ и мониторинг рынка политики конкурентов; • Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний; • Контроль работы склада, транспортного отдела; • Контроль проведения инвентаризаций склада; • Проведение собеседований ,набор персонала, адаптация (менеджеры, торговые представители, операторы 1С,водители); • Разработка и внедрение мативационных программ по оплате труда подчинённого личного состава. • Разработка и осуществление мероприятий рекламной политики. • Подготовка и участие в 16-международной выставке « ПИР 2013 индустрия гостеприимства» • Подготовка и участие в конкурсах «Кубок кремля, Test of Moskow» • Управление персоналом 15 человек; • Постановка целей, задач. Контроль их выполнения на всех этапах становления отдела;

• Контроль за сбытом продукции компании, разработка ценовой и скидочной политики; • Организация и контроль работы менеджеров по продажам (Супервайзеров); • Координация, разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции: • Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы; • Контроль состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов; • Разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж (мотивация); • Организация обучения, тренинги для менеджерского состава, проведение собраний с командами еженедельно и по итогам месяца ; • Участие в организации и проведении выставок; • Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации; • Управление персоналом ,две площадки 95 человек.

• Разработка, ведение, расширение АКБ (активной клиентской базы); • Ведение переговоров с розничными и оптовыми клиентами. Заключение договоров, в том числе маркетинговых; • Анализ доли рынка на вверенной территории, мерчендайзинг; • Контроль отгрузок, контроль платежей, контроль и ведение дебиторской задолженности; • Полевые сопровождения, обучение ТП. Аудит территории, проверка работы ТП и специалистов по развитию продаж (мерчендайзеров); • Контроль, соблюдения торговыми представителями и мерчендайзерами условий техники безопасности; • Проведение собеседований ; • Управление персоналом (командой) 8 человек.

• Разработка годовых, квартальных, месячных планов; • Разработка, согласование бюджета отдела на год и ежемесячно; • Взаимодействие и решение текущих вопросов с ГИБДД; • Постановка на учёт, снятие с учёта, переоформление, прохождение ЕТО автомобильной техники закреплённой за отделом; • Контроль, соблюдения работниками отдела производственной и трудовой дисциплины; • Руководство и контроль внедрения мероприятий по ликвидации и предупреждению не сохранности грузов и АТ; • Осуществление взаимодействия с руководителями всех структурных подразделений; • Управление персоналом (отделом) 10 человек.

• Оптовая и розничная реализация табачных изделий на отведённой территории; • расширение активной клиентской базы, заключение договоров; • продвижение новых брендов, проведение промоакций; • ведение ежедневной документации, работа с КПК.

• Управление 4-мя отделами хранения; • взаимодействие с войсковыми частями ВС. РФ по вопросам ремонта и обслуживания техники связи; • разработка плановой документации и документов, регламентирующих профильные процессы; • взаимодействие и решение текущих вопросов с руководством жд. станций для ускорения получения в ремонт и отправки в регионы РФ техники из ремонта; • управление персоналом – 50 чел. прямого и косвенного подчинения.