Создал интернет магазин на Яндекс.Маркет с оборотом с 0 до 1 200 000 р/мес: - Создавал и оптимизировал товарную матрицу; - Отбирал и ротировал ассортимент 100+ активных SKU; - Находил поставщиков и заключал контракты с производителями и дистрибьюторами; - Рассчитывал и оптимизировал себестоимость по ассортименту; - Мониторил конкурентное окружение и тренды на рынке, на основании полученной информации принимал решение о ценообразовании продвижении ассортимента. - Заводил карточки товаров; - Планировал поставки товаров на склады Яндекс; контролировал остатки, оборачиваемость, работал с браком, неликвидом и возвратами; - продвигал товары, участвовал в рекламных компаниях, сезонные акциях, распродажах, согласовывал маркетинговые активности с поставщиками; - разрабатывал, оптимизировал и автоматизировал отчётность; - работал с отзывами и вопросами клиентов.

Создал и воплотил проект по открытию нового формата магазинов. Открыл 2 садовых центра при гипермаркетах DIY в Московской области. 7000 кв м общая торговая площадь. Решал задачи по увеличению розничного товарооборота вверенной категории, росту маржинального дохода, оптимизации оборачиваемости. Обязанности: • Защищал бизнес-план по открытию новых торговых точек, расчёт окупаемости инвестиций. • Управлял открытием новых торговых точек, от контроля строительства до поставки товара, найма и обучения торгового персонала. • Разрабатывал и внедрял товарный классификатор и ассортиментные матрицы. • Повышал лояльность поставщиков – пул новых плюс действующие. • Управлял товарными запасами в магазинах сети. • Мониторил конкурентное окружение. • Отчитывался об эффективности продаж в разрезе категорий, товаров и поставщиков

С нуля создал отдел закупок (3 человека) и отдел интернет продаж (2 человека). Разработал нормативные документы деятельности отделов, подобрал, обучил и ввел в должность персонал отделов. Создал товарный классификатор и товарную матрицу (17 000 активных SKU в портфеле). Внедрил систему закупок товаров складского ассортимента (1200SKU). Провел работу по отбору поставщиков (более 100 активных контрактов). Провел переговорную сессию с результатом более 80% контрактных условий улучшены. Запустил продающий сайт, отвечающий потребностям отрасли (оборот с 0 до 500000 р/мес). LFL 2019 +25% по выручке и +23% по марже Обязанности: • Подготовка нормативной документации деятельности отделов (цели, задачи, функционал, функциональная матрица, должностные инструкции, KPI, регламенты взаимодействия между отделами). • Подбор, обучение, ввод в должность и аттестация персонала. • Стратегическое и оперативное управление отделом закупок. • Разработка и внедрение товарного классификатор и ассортиментной матрицы: на основе потребностей клиентов, сезонности, специфики отрасли. • Планирование закупочной деятельности и формирование плана закупок. • Отбор поставщиков, переговорные сессии, улучшение контрактных условий. • Управление товарными запасами. • Бесперебойное обеспечение товаром согласно утвержденной ассортиментной матрице. • Мониторинг конкурентного окружения по ассортиментному и ценовому предложению с целью актуальности позиционирования на рынке. • Оптимизация закупочной политики (частота заказов, размер заказа, момент заказа). • Контроль закупочных цен. • Контроль оплат. • Создание нового сайта с привлечением сторонних разработчиков. • Управление командой разработки сайта (штатные сотрудники, подрядчики) • Наполнение сайта актуальным контентом. • Организация работы с системами контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google Adwords. • Сбор и анализ статистики Яндекс.Метрика и Google Analytics. • Управление работой сайта в CRM. • Интеграция сайта с 1С. • Внесение изменений в логику работы сайта, дизайн. • Написание технических заданий (ТЗ) на внесение изменений для сторонних разработчиков.

Создал и развил новое товарное направление товаров для дома и сада. Увеличил наполнение категории с 1000 -2000 SKU. Открыл 5 Торговых точек при гипермаркетах DIY в 5 городах РФ. 500-1000 кв.м площадь одного, срок по возврату инвестиций в проект - 12-18 месяцев. Привлёк новую ЦА +50% по трафику и +20% повышение среднего чека. Решал задачи по увеличению розничного товарооборота вверенной категории, росту маржинального дохода, оптимизации товарных запасов, уменьшению % потерь. Обязанности: • Подготовка бизнес-плана по открытию новых торговых точек, расчёт окупаемости инвестиций. • Формирование бюджетов: БДР, БДДС, Бюджет инвестиций, контроль план/факт, коррекция; • Физическое открытие новых торговых точек, от контроля строительства до поставки товара, найма и обучения торгового персонала. • Разработка и внедрение ассортиментной матрицы: на основе сезонности, покупательских предпочтений целевого покупателя, структуры потребностей и по форматам магазинов: 1000-2000 SKU . * Разработка портфеля поставщиков: 40+ федеральных, локальных и импортных). переговорные сессии - достижения в показателях back & front маржинальности, cost-saving по импорту, * Вывод на рынок новых продуктов. СТМ в садовой технике (10 SKU), поливочном оборудовании (30 SKU), сезонных товарах (10 SKU), инструменте (5 SKU) и расширение собственного импорта по ряду SKU Работа с поставщиками из КНР и ЕС • Разработка и проведение трейд-маркетинговых Кампаний, в т.ч. коллаборации с поставщиками • Управление товарными запасами (500+ млн р.) • Обеспечение розничной сети товаром согласно утвержденной ассортиментной матрице и мерч-лимитам. • Мониторинг конкурентного окружения по ассортиментному и ценовому предложению с целью актуальности позиционирования сети на рынке - еженедельно. • Оптимизация закупочной политики (частота заказов, размер заказа, момент заказа, контроль в момент заказа остатка на складе) с учетом изменений покупательского спроса, сезонных колебаний, предельных сроков реализации. • Анализ оборачиваемости товарных категорий и отдельных товаров. • Отчетность перед акционером и советов директоров об эффективности продаж в разрезе товаров, клиентов , поставщиков. • Ведение переговоров с подрядчиками, участие в составлении договоров

Участвовал в создании с нуля сети гипермаркетов товаров для сада, в т.ч. в создании франшизы. Разработал и внедрил товарную матрицу. Добился уменьшения на 30% потерь в конце сезона за счет оптимизации товарных потоков. После первого года работы ежегодный рост оборота составил 100%. Обязанности: • Управление товарной матрицей (10 000 SKU) • Расчет себестоимости товара, формирование розничных цен • Организация и ведение закупок с китайскими, европейскими и локальными поставщиками. • Транспортная логистика и управление потоками • Маркетинговые мероприятия по продвижению товара в розничной сети • Совместно с IT-отделом оптимизация информационной системы • Подбор и обучение персонала • Оперативное руководство отделом закупок.

Создание и развитие собственного бизнеса (транспортные услуги – автомобильные грузоперевозки)

Управление операционной деятельностью магазина 2000 кв.м., 8000 SKU, 28 человек штат.