Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыла более двух недель назад
Женщина, 41 год, родилась 24 июня 1984
Долгопрудный (Московская область), готова к переезду (Москва, Московская область), не готова к командировкам
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 19 лет
Апрель 2024 — по настоящее время
2 года 2 месяца
Долгопрудный (Московская область)
Провизор-технолог
Работа с заявками для льготной категории, работа с Минздравом(ВКС, письма-МСЭД, отчеты, отсрочка), презентации для врачей, координация врачей по выписке льготных рецептов, заведение в льготу пациентов, выписка лекарств, контроль остатков с истекающими сроками препаратов, разработка информационных стендов для пациентов и др.
Получение поставок с товарами в больничную аптеку, формирование потребностей в отделения больницы, электронный документооборот, работа в ПИКе, работа с контрактами, работа с наркотическими и психотропными препаратами и др.
Ноябрь 2020 — Ноябрь 2025
5 лет 1 месяц
Кадила Фармасьютикалз Лимитед
Москва
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами/ менеджер по развитию бизнеса
Работа с АС, поддержка старых клиентов, поиск новых, заключение договоров, расширение матрицы.
Работа с закупками в госпитальном направлении, поиск новых клиентов, поддержка лояльных отношений с работающими клиентами.
Проведение мероприятий в рамках активностей компании.
Работа с БАДами и продвижение их в АС и врачебной сегменте.
Планирование бюджета, контроль выполнения плана продаж, подготовка презентаций и обучение ключевых клиентов.
Анализ продаж, выполнения планов, активностей.
Хирургия, реанимация, офтальмология, терапия.
Разработка рекламных материалов (роллап, флаеры, рекламные стикеры с QR code и ссылками на сайт, презенторы, презентации для сотрудников и т.д.)
Подготовка литературы для упаковки нового бренда, регистрация косметики и чаев для индийской компании, проведение обучения для успешных продаж.
Март 2012 — Ноябрь 2019
7 лет 9 месяцев
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Медицинский представитель
Работа в линии продвижении «family» брендированных рецептурных препаратов с врачами на территории САО,ЦАО,СВАО
Донесение маркетинговой стратегии и ключевых сообщений к врачебной аудитории и аптечным работникам
Выстраивание лояльности к препаратам компании «TEVA»
Развитие и укрепление репутации компании «TEVA»
Увеличение рекомендаций врачей по препаратам компании «TEVA» продвигаемой линии
Подготовка и проведение презентаций ,конференций для групп врачей и провизоров/ фармацевтов
Обеспечение явки врачей и провизоров/ фармацевтов на презентации и конференции
Анализ продаж предыдущего периода на основании Фармэксперт
Планирование задач на следующий период и их реализация, анализ проделанной работы
Подготовка презентаций для коллег по собственной инициативе ( генерические препараты) и для участия в линейном развитии в компании в программе "Promotion board"
Ведение документации и заключение лекторских договоров с ведущими KOL- специалистами
Замещение регионального менеджера на территории в отпускные и коммандировочные дни с выполнением и делегированием задач подчиненным
Подготовка отчетности на разных этапах работы
Знание программ: microsoft office (powerpoint, excel,word),outlook, Siebel Pharma, CRM.
Достижения:
Регулярное выполнение плановых показателей.
Ежегодный прирост в показателях согласно планов компании
Увеличение спроса
Май 2017 — Ноябрь 2018
1 год 7 месяцев
Индийская дистрибьюторская компания
Москва
Аналитик (Руководитель внедрения CRM), бренд-менеджер
Внедрение программы CRM (настройка техники(планшеты,ноутбуки) и всех табличных параметров для работы, настройка дашбордов в аналитике Qlik Vuy ) в Компании по потребностям фирмы-заказчика и исполнителя, с учетом возможностей программы, ведение и подготовка отчетности по РМ,МП,КАМ,продажам. Настройка полей для акций, проведения дистанционных опросников,отчетность. Описание ТЗ для внедренцев со стороны настройщиков исполнителя. Присоединение отдела телеоператоров в программу CRM с дополнительными настройками из возможностей программы для единой отчетности Компании.
Подготовка презентаций для МП и РМ по продвижению новой продукции и заливка в ПО планшета для демонстрации на визитах. Для производителей на русском языке и на английском подготовка презентации по отчетности (трансляция презентации с переводчиком).
Контроль основных KPI команды, обучение по техническим навыкам, адаптации к планшетам и новым требованиям компании. Дистанционные планерки с регионами для контроля акций и их выполнений в “полях”
Поддержка сайта компании и новостной ленты с учетом бюджета Компании, создание канала Ютуб для расширения рекламы в СМИ.
Июнь 2009 — Март 2012
2 года 10 месяцев
Solgar
Менеджер по работе с аптеками
Работа с сетевыми и розничными аптеками
Расширение ассортиментной линейки в аптеках
Подготовка договоров
Соблюдение ценовой политики компании
Расчёт и проведение трейд-маркетинговой активности
Обеспечение отсутствия out of stock
Подготовка презентаций и коммерческих предложений
Обучение первостольников в аптеках и в аудиториях на 30-50 человек
Ведение документооборота
Подготовка отчётности
Развитие базы клиентов и увеличение продаж.
Работа в регионах с дистрибьюторами и аптечными сетями
Взаимодействие с менеджерами аптечных сетей и представителями дистрибьюторов
Сбор информации о текущем состоянии рынка и анализ его
Прогноз-анализ планов на следующий период на основе предыдущих продаж
Сентябрь 2007 — Декабрь 2008
1 год 4 месяца
ООО "Инвар"
Медицинский представитель (старший)
Работа с сетевыми аптеками
Увеличение доли продаж препаратов "Инвар" в аптеках
Контроль работы мерчендайзеров
Работа с дефектурой выходного дня
Обеспечение не снижаемого запаса препаратов
Обучение персонала навыкам продаж дорогостоящих препаратов
Ведение централизованного обучения для заведующих аптек, провизоров, фармацевтов на курсах повышения квалификации
Проведение различных форматов акций среди аптек
Ведение отчётности
Работала с препаратами «Эпиген -интим», «Скин-кап», «Синуфорте» в округах САО,СВАО,ЦАО как с аптеками, так и с врачами
Июль 2007 — Сентябрь 2007
3 месяца
ООО "Ведант"
Медицинский представитель
Внедрение на рынок дженериков - «Пролид», «Промез», «Проконозол», «Кларитромицин - про». Проведение обучающих круглых столов и фарм. кружков для врачей в СВАО, ВАО (ЛОР, Терапевты, Гинекологи, Урологи, Дерматологи, Гастоэнтерологи) и не сетевых аптек, привязка поликлиник к аптекам с уже имеющимися препаратами, расширение клиентской базы, деление врачей и аптек по категории «А», «Б», «С». Обеспечение и контроль ассортимента, работа с дефектурой выходного дня. Ведение отчётности.
Декабрь 2005 — Декабрь 2006
1 год 1 месяц
ООО "Внешэкспо"
Москва
Фармацевт
Отпуск лекарственных препаратов населению. Закрытая форма аптеки.
Август 2005 — Декабрь 2005
5 месяцев
ЗАО "АПТЕКИ 36,6"
Москва
Фармацевт
Отпуск лекарств населению, приёма товара. Открытая форма аптеки.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Опыт работы в маркетинге: перевод с английского и составление текста для БАДов, упаковок на русском языке, просмотр состава компонентов для регистрации БАД на Российский рынок. Разработка рекламных материалов для выставок. Чтение обучающих презентаций для клиентов по знанию продукции в торговые сети(FMCG).
Опыт работы (2017-2018г) по внедрению программы CRM (настройка техники(планшеты,ноутбуки) и всех табличных параметров для работы, настройка дашбордов в аналитике Qlik Vuy ) в Компании по потребностям фирмы-заказчика и исполнителя, с учетом возможностей программы, ведение и подготовка отчетности для РМ,МП,КАМ,продажам. Настройка полей для акций, проведения дистанционных опросников,отчетность. Описание ТЗ для внедренцев со стороны настройщиков исполнителя. Присоединение отдела телеоператоров в программу CRM с дополнительными настройками из возможностей программы для единой отчетности Компании.
Подготовка презентаций для МП и РМ по продвижению новой продукции и заливка в ПО планшета для демонстрации на визитах. Для производителей на русском языке и на английском подготовка презентации по отчетности (трансляция презентации с переводчиком).
Контроль основных KPI команды, обучение по техническим навыкам, адаптации к планшетам и новым требованиям компании. Дистанционные планерки с регионами для контроля акций и их выполнений в “полях”
Поддержка сайта компании и новостной ленты с учетом бюджета, создание канала Ютуб для расширения рекламы в СМИ.
Высшее образование
2011
Высшее образование
менеджмент, Менеджмент
2011
Высшее образование
Тираспольский Межрегиональный университет
фармация, провизор
2005
Высшее образование
Бендерский медицинский колледж, г. Бендеры
фармация, фармацевт
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2021
РУДН
Факультет непрерывного медицинского образования медицинского института РУДН, Фармацевтическая технология
2020
ГБОУ ДПО ЦЕНТР "ПРОФЕССИОНАЛ"
ГБОУ ДПО ЦЕНТР "ПРОФЕССИОНАЛ", Закупки по ФЗ-223 и ФЗ-44 для государственных, муниципальных и корпоративных нужд
2020
АНО ДПО "Учебный центр СКБ КОНТУР "
АНО ДПО "Учебный центр СКБ КОНТУР ", Практика проведения закупок в электронной форме. Работа в закрытой части ЕИС.
2019
ГБОУ ДПО центр Профессионал
Клуб бизнес-инкубатор «Ближе к делу», тренинги: форимрование команды,мотивация персонала и др., сертификат.
2018
Семинары
Navicon, «Как избавиться от ручной обработки первичных документов?»
2018
Семинары
Navicon, «Трансформация FMCG-бизнеса»
2018
Семинары
Navicon, «Как роботизация меняет процессы финансового учета и аналитики», «Data Talks 2018» , «CRM- и BPM-инструменты bpm.online»
2017
Компания
Proxima Research, Обучение внедрению программы CRM
2014
Компания
Teva, Участие в программе по повышению уровня квалификации и получение статуса в линейном развитиии «Профессионал"
2012
Компания
Teva, Public Speech&Presentation Skills TEVA, сертификат
2010
Компания
СолгарВитамин, Работа с ключевыми клиентами Alliance Healthcare & Solgar, сертификат
2008
Компания
ООО "Инвар", "Шаги визитов в аптеках", сертификат
2008
Компания
ООО "Инвар", "Мерчендайзинг в аптеках"
2007
Компания
ООО "Инвар", "Профессиональные продажи"
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не более часа
