Развитие оптового направления: - Подготовка проекта годового бюджета продаж - Обеспечение выполнения планов по объему продаж (поиск новых партнеров/развитие действующих клиентов) - Формирование коммерческих условий для партнеров -Проведение переговоров (обсуждение финансовых условий, заключение договоров) - Участие в проведении предзаказов новых коллекций - Отслеживание дебиторской задолженности - Составление бизнес плана - Контроль выполнения бюджетных показателей - Участие в выставках и презентациях - Коммуникация с действующим Агентом (формирование бюджетов и контроль выполнение планов) - Коммуникация с действующим дистрибьютором (утверждение бюджетов, сбор заказов, контроль выполнения планов)

- развитие партнерства (направление marketplace): анализ эффективности потенциальных мерчантов, проведение переговоров, запуск новых разделов, анализ трендов в e-commerce, анализ продаж по категориям товара - согласование коммерческих условий, бюджетирование, P&L - постановка задач по разработке маркетинговых мероприятий на основе полученной информации, выявление потребностей существующих клиентов - проектная работа с IT-отделом, маркетинговым отделом. Постановка и реализация задач для оптимизации работы внутренней платформы и улучшения показателей продаж

- Подготовка проекта годового бюджета продаж, закупок, закупочной цены и оборачиваемости в каждой точке продаж партнерской сети по товарным группам/маркам - Обеспечение выполнения планов по объему продаж (поиск новых партнеров/развитие действующих клиентов) - Формирование коммерческих условий для партнеров/Проведение переговоров (обсуждение финансовых условий, заключение договоров) - Контроль этапов подготовки открытий новых магазинов (полный цикл) - Планирование развития партнеров в соответствии со стратегией развития Компании - Участие в проведении предзаказов новых коллекций - Работа по отслеживанию дебиторской задолженности - Анализ конкурентной среды и целевой аудитории, изучение рынка - Ведение и сопровождение маркетинговых активностей - Контроль соблюдения стандартов сети клиентами-франчайзи, участие в обучении партнеров Компании - Сбор и анализ информации по показателям эффективности работы магазинов франчайзи - Планирование отгрузок оптовым клиентам, работа с претензиями - Управление командой (в подчинении 3 человека) Старший менеджер по продажам/менеджер по продажам с сентября 2006 - июнь 2012 г (сегмент lux/ lifestyle) Guess, Timberland, Berghaus, Naf Naf, New Balance - Формирование новых направлений сбыта/развитие регионов - Бюджетирование - Разработка клиентской политики - Ценообразование - Проведение переговоров, заключение договоров - Составление бизнес плана - Контроль за выполнением бюджетных показателей - Контроль дебиторской задолженности, контроль оплат и возвратов - Участие в выставках и презентациях - Проведение маркетинговых исследование - Организация и проведение тренингов

- Развитие оптового направления с нуля - Подготовка/защита бюджета - Поиск новых клиентов - Заключение договоров - Проведение предзаказных сессий - Формирование ценовой политики - Контроль за выполнением планов отгрузок и оплат Менеджер по анализу (отдел розничных продаж коммерческого направления) с июня 2002 – февраль 2006 г - Контроль работы розничных магазинов ТС - Анализ продаж (товарооборот,остатки) - Разработка стратегии продаж - Планирование - Разработка и внедрение стимулирующих программ - Подготовка отчетов