NUTRICIA Москва, nutricia.ru Продукты питания • Детское питание (продвижение, оптовая торговля) • Детское питание (производство) Менеджер по трейд-маркетингу фарм канала - Разработка и реализация стратегии развития фарм канала для увеличения продаж дистрибуторов и в аптечном канале. - Проведение анализа рынка и конкурентов для выявления трендов и поиска новых возможностей. - Планирование и управление бюджетом. - Разработка трейд-маркетинговых мероприятий и контроль их эффективности (выводы и предложения). - Взаимодействие с ключевыми клиентами, проведение переговоров и заключение договоров о сотрудничестве. - Разработка, организация и проведение презентаций и обучающих мероприятий для фармацевтов. - Разработка и выпуск рекламных материалов для привлечения внимания потенциальных клиентов. - Разработка стратегии и активностей для е-сом канала. - Анализ рынка и конкурентов для определения целевой аудитории и формирования маркетинговой стратегии. - Управление отношениями с ключевыми клиентами и партнерами. - Разработка и внедрение стандартов мерчендайзинга. - Формирование проектных команд, координирование и контроль реализации проектов. - Catman, PRGM.

1) Разработка, реализация и контроль краткосрочных и долгосрочных активностей направленных на увеличение продаж. 2) Разработка и проведение маркетинговых программ для партнеров и внутренних программ для сотрудников компании. 3) Формирование и управление бюджетом, оценка эффективности трейд-маркетинговых активностей. 4) Проведение маркетинговых исследований: анализ показателей продаж, сегментирование рынка, собственное позиционирование. 5) Анализ деятельности конкурентов (показатели продаж, развитие, ассортимент, маркетинговая активность, методы продвижения товара, акции и пр.), анализ целевой аудитории, анализ новых тенденций рынка. 6) Разработка и проведение презентаций для сотрудников торгового отдела, дистрибьюторов и ключевых партнеров. 7) Проведение переговоров и сотрудничество с агентствами для разработки и реализации промоактивностей, дополнительного оборудования и сувенирной продукции. 8) Участие в ежегодных переговорных компаниях с ведущими региональными ретейлерами (СПАР, Линия, Европа, Грандекс и т.д.).

1) Обеспечение распределения объемов по всем каналам сбыта (НКА, РКА и HoReCa) и территориям, исходя из потенциала территорий и клиентов, статистики продаж. 2) Эффективное использование бюджетных средств подразделения и оптимальная работа подразделения с целью достижения плановых показателей по продажам и прибыльности, по всем каналам сбыта, 3) Построение и развитие эффективной команды в регионах с целью достижения плановых показателей по представленности продукции во всех каналах сбыта региона, 4) Реализация плана развития региона (проекты по развитию розницы, проекты по развитию команды, внедрение стандартов и стратегий компании и др.) с целью управления показателями доли рынка, качественной и количественной дистрибуции. 5) Участие в ежегодных переговорных компаниях с ведущими региональными сетями. Основные достижения: 1) Увеличение объемов продаж с 350 т.р./мес, до 4 мил.р/мес 2) Сокращение дебиторской задолженности до 0,2% от оборота 3) Увеличение дистрибьюции на вверенной территории с 31%-82% 4) Создание трех профессиональных, мотивированных команд нацеленных на результат.

Тверь, Смоленск. 1) Обеспечение выполнения поставленных задач на вверенной территории (по объему продаж, отсутствию дебиторской задолженности, эффективности маршрутов, количеству активных клиентов, доли полочного пространства в торговых точках, разработка и проведение локальных промо мероприятий, проведение национальных промо мероприятий, соблюдение условий работы с Национальными Ключевыми клиентами). 2) Обеспечение полноценной жизнедеятельности дистрибутора и соответствия всех операций политики и процедуре компании. 3) Осуществлять помощь Дистрибутору в организации системы прямых продаж через команду торговых представителей путем обучения, постановки задач и контроля их выполнения. 4) Ежемесячно составлять план классных и полевых тренингов. Регулярное предоставление отчетности. 5) Ведение переговоров с крупными торговыми сетями и торговыми точками. Основные достижения: 1) Увеличение объемов продаж в 2007 году на 25% , в 2008 году на 14%. 2) Увеличение клиентской базы на 30%. 3) Подготовлены и обучены две эксклюзивные команды торговых представителей и мерчендайзеров.

1) Работа с сетевыми клиентами («Патерсон», «Метро», «Х5», «Магнит», «Тверской Купец», «Тверской продукт», и т.д.), 2) Контроль выполнения договоренностей с КА клиентами на местах, 3) Руководство группой торговых представителей, проведение тренингов, 4) Постановка целей, задач перед торговыми представителями и контроль их выполнения, 5) Обучение супервайзеров и менеджеров техническим аспектам каждого проекта, 6) Техническая поддержка каждого проекта.