Обеспечение выполнения плана продаж. Развитие продаж продукции компании на территории через существующих/новых дистрибьюторов. Ведение коммерческих переговоров с клиентами, заключение договоров. Обеспечение запланированных показателей по дистрибуции, развитие доли рынка. Управление товарными запасами продукции у дистрибьюторов. Формирование отчетов о продажах, деятельности конкурентов. Формирование на еженедельной основе прогноза продаж по дистрибьюторам. (неделя, месяц, квартал). Управление дебиторской задолженностью. Управление торговой командой дистрибьюторов. Работа на территории с ТП дистрибьютора. Формирование годового бюджета. Разработка и проведение промо мероприятий для клиентов. Мотивация торговой команды дистрибьютора.

Организация и контроль продаж на вверенной территории с нуля. Поиск клиентов и новых каналов сбыта в регионе включая сети. Проведение анализа конкурентной среды в регионе. Формирование и отправка по почте коммерческих предложений клиентам. Разработка и проведение промо мероприятий для клиентов. Организация и контроль работы команды торговых представителей дистрибьютора. Мотивация торговой команды дистрибьютора. Двойные визиты с ТП по шагам визита к клиентам, а также обучение на маршруте, коучинг, оптимизация действующих маршрутов. Контроль продаж по действующему прайс-листу в соответствии с выставленными и согласованными планами. Контроль и обеспечение комфортной и своевременной отгрузки товара клиенту. Ежемесячное и ежегодное согласование с клиентами объемов продаж. Бюджетирование, контроль дебиторской задолженности в регионе. Осуществление ежедневного контроля выполнения планов продаж на основе получаемой отчетности. Своевременное предоставление отчетов согласно регламента компании. Посещение дистрибьюторов на ежемесячной основе для оценки текущей ситуации на рынке, а также принятия оперативных решений для увеличения объемов продаж на территории.

Развитие долгосрочных отношений с партнерами на вверенной территории. Развитие и увеличение продаж на территории через дистрибьюторов, сетевых клиентов. Ведение коммерческих переговоров с клиентами, заключение договоров. Оптимизация ассортимента компании у клиентов (введение новинок, ротация текущего ассортимента с целью увеличения продаж). Разработка и запуск трейд маркетинговых программ для дистрибьюторов и сетевых клиентов. Обеспечение своевременных оплат со стороны партнеров, контроль и своевременное информирование партнеров о предстоящих платежах. Полный контроль и аналитика продаж на подотчетной территории, как собственной продукции, так и конкурентов. Достижение целевых показателей (KPI) деятельности регионов, путем поддержания и развития дистрибуции, объема продаж, а так же сокращения издержек компании. Рекомендации по поддержанию необходимого для эффективной торговой деятельности товарного запаса на складах дистрибуторов. Подготовка прогнозов продаж, анализ планов по развитию розничной и оптовой дистрибуции, продвижению торговых марок компании во всех каналах продаж. Координация и контроль эффективного целевого использования бюджетов направленных на развитие дистрибуции и объема продаж. Обеспечение процесса обмена опытом и информацией между сотрудниками отдела продаж, координация и контроль общего взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами для достижения поставленных задач. Планирование бюджета регионов, организация и контроль правильного и эффективного расходования бюджетных средств согласно утвержденному бюджету.

Выполнение ежемесячных, годовых планов Компании на вверенной территории по объемам продаж в штучном и денежном выражении, количественной и качественной дистрибуции. Осуществление руководства финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в регионе (сбытом продукции на региональном рынке; расчетами за реализованные товары). Разработка промо мероприятий для увеличения объемов продаж на территории. Организация и развитие системы дистрибуции в регионе. Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе. Подготовка, согласование и реализация предложений по оперативному и стратегическому влиянию на объемы продаж в выделенной зоне ответственности, направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции. Определение приоритетных задач по развитию продаж во всех каналах сбыта на территории. Планирование и контроль работы территориальных менеджеров, торговых представителей и мерчендайзеров в части выполнения плана продаж, задач и целей по представленности, рекомендованных запасов в торговых точках, соблюдения ценовых моделей. Отслеживание изменений на вверенной территории и систематический контроль и консолидация сбора информации о действиях конкурентов и своевременное информирование руководство о ситуации на вверенной территории, характеризующей конъюнктуру рынка соответствующих товаров на данной территории (спрос, предложения, цены, требования потребителей). Эффективные коммуникации с головным офисом Компании для предоставления информации по продукции на вверенной территории (дистрибуция, мерчендайзинг, продажи), проведения акций. Распределение промо - материалов, определение совместных визитов с территориальными менеджерами и торговыми представителями. Участие в совещаниях руководителей отдела продаж дистрибуторов на вверенной территории, а также предоставление корректной информации руководителю по итогам проведенного совещания. Контроль за наличием ассортимента в т.т. различных форматов, согласно классификации компании, расположенных в зоне своей ответственности.

Развитие долгосрочных отношений с клиентами, налаживание партнерских отношений. Развитие и увеличение продаж на вверенной территории через дистрибьюторов. Ведение коммерческих переговоров с клиентами, в т.ч. с торговыми сетями, обсуждение и согласование условий в рамках выделенных полномочий. Оптимизация ассортимента компании у клиентов (введение новинок, ротация текущего ассортимента с целью увеличения продаж). планирование, согласование и контроль рекламно-маркетинговых мероприятий. Обеспечение своевременных оплат со стороны клиентов, контроль и своевременное информирование клиентов о предстоящих платежах, контроль своевременного и правильного проведения взаимозачетов с клиентами при оплате обязательств компании. Ведение отчетности. Полный контроль и аналитика продаж на подотчетной территории, как собственной продукции, так и конкурентов. Достижение целевых показателей (KPI) деятельности определенного региона, путем поддержания и развития дистрибуции, объема продаж и сокращения издержек. Рекомендации по поддержанию необходимого для эффективной торговой деятельности товарного запаса на складах дистрибуторов. Контроль соблюдения установленного порядка оплаты, согласно достигнутых договорных обязательств по договорам поставки. Внедрение системы отчетности и отслеживание эффективной работы этой системы. Контроль и координация своевременного предоставления отчетности и оформления других необходимых документов подчиненными в соответствии с процедурами, стандартами Компании, в том числе по оперативным требованиям руководства Компании. Подготовка периодических прогнозов продаж, анализ планов по развитию розничной и оптовой дистрибуции, продвижению торговых марок компании во всех каналах продаж в формате, согласованном с руководством Компании и в рамках договорных отношений. Организация и контроль эффективности проведения маркетинговых мероприятий. Координация и контроль эффективного целевого использования бюджетов направленных на развитие дистрибуции, мерчандайзинга и объема продаж. Обеспечение процесса обмена опытом и информацией между сотрудниками отдела продаж, координация и контроль общего взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами для достижения поставленных задач. Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству Компании. Отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка, своевременное информирование непосредственного руководителя обо всех видимых изменениях. Планирование бюджета определенного региона, организация и контроль правильного и эффективного расходования бюджетных средств согласно утвержденному бюджету.

Выполнение планов продаж продуктов питания компании. Обеспечение взаимодействия с подразделениями клиентов (предприятий розничной торговли). Контроль задолженности клиентов. Проведение переговоров с клиентами для обеспечения наиболее выгодных для компании условий продаж и контроль соблюдения достигнутых договорённостей. Анализ розничных цен на продукцию компании у клиентов с целью нахождения вариантов достижения баланса между уровнем наценки и позиционирования против конкурентов. Участие в формировании и реализации планов развития торговых точек; контроль соответствия ассортимента, выкладки продукции и параметров промомероприятий в торговой точке условиям, закреплённым в договоре с клиентом. Анализ деятельности конкурентов. Аудит торговых точек. Обучение торговой команды. Оперативное внедрение новых ассортиментных позиций и торговых марок в ассортимент, реализуемых клиентами.

Руководство командой торговых представителей и мерчендайзеров (в подч.. 15 человек). Построение, реализация бизнес планов по развитию продаж. Разработка стратегии развития клиентов. Увеличение доли рынка. Контроль выполнения клиентами условий договоров, принятие адекватных мер в случаях выявления нарушений. Постановка целей торговым представителям. Размещение оборудования в торговых точках. Эффективное управление командой, деление территории, оптимизация маршрутов для торговых представителей. Формирование товарных кредитов клиентов по величине и временным периодам. Контроль полноты и своевременности платежей клиентов. Проведение полевых обучений, аудитов и сопровождений подчиненных сотрудников, в соответствии со стандартами Компании. Организация и контроль формирования адресных программ, реализации торговых и потребительских промо-мероприятий. Организация получения, сохранности и распределения рекламной продукции. Контроль за своевременным формированием отчетности подчиненными сотрудниками .Работа с рекламными агентствами по оформлению торговых точек.