1. Разрабатывание схемы, формы, методы и технологии продаж товаров, продвижения товаров на рынок. 2. Осуществлять контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивает степень возможного риска. 3. Изучать рынок товаров (анализирует спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализирует рыночные возможности. 4. Выявлять наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров, разрабатывать комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров. 5. Разрабатывать и обеспечивать реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений). 6. Выявлять потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников, пр.) и устанавливает деловые контакты. 7. Проводить переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей; пр. 8. Принимать участие в ценообразовании, прорабатывает психологические аспекты переговоров о цене, определяет способы обоснования цены, определять формы расчетов по договорам (расчеты по аккредитиву, расчеты чеками, расчеты инкассо, расчеты по открытому счету, банковскими переводами, по товарному кредиту, платежными поручениями, пр.), разрабатывает и применяет схемы скидок в зависимости от различных факторов. 9. Организовывать преддоговорную работу (выбор вида договоров: дистрибьюторский, купли-продажи, пр.; определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей, пр.) и заключает договоры (купли-продажи, поставки, пр.). 10. Контролировать оплату покупателями товаров по заключенным договорам. 11. Организовывать сбор информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке, др.), а также о требованиях к послепродажному обслуживанию. 12. Анализировать причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам. 13. Создавать и обеспечивать постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно- правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.). 14. Поддерживать контакт с постоянными клиентами, перезаключать договоры с ними. 15. Анализировать объемы продаж и подготавливает отчеты по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу. 16. Организовывать и руководить проведением мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, координирует проведение отдельных видов рекламных кампаний, обеспечивает участие предприятия в презентациях товаров, в проводимых ярмарках, выставках. 17. Принимать участие в решении вопросов формирования и изменения направлений развития товарного ассортимента

1. Устанавливать тесный и плодотворный контакт с максимальным числом клиентов. 2. Регулярно посещать всех, закрепленных за торговым представителем клиентов. 3. Обеспечить максимальную реализацию продукции по каждой группе товаров. 4. Обеспечить наиболее выгодное размещение продукции на торговой площади клиента. 5. Активно участвовать в продвижении нового ассортимента. 6. Ежедневно проводить маркетинговые исследования на закрепленной территории. 7. Ежедневно предоставлять отчеты о проделанной работе Работодателю. 8. Укреплять конструктивное сотрудничество со всеми покупателями, обеспечивать высокий уровень обслуживания. 9. Понимать стратегические цели Работодателя, всемерно способствовать их реализации. 10. Принимать активное участие во всех обучающих программах. 11. Постоянно поддерживать имидж делового человека. 12. Соблюдать график работы и отчетности, установленной формы.

Функциональные обязанности 1. Производит замеры согласно распоряжений менеджера договорного бюро для последующей установки всего перечня товаров, предлагаемых предприятием 2. Ведет свою деятельность на территории клиента согласно принятых на предприятии «стандартов обслуживания частных и корпоративных клиентов» 3. Производит расчет стоимости конструкций и дополнительных услуг для частного клиента согласно утвержденным прайс-листам, заключает договоры купли-продажи, оформляет бланки заказа 4. Предоставлять клиенту все необходимые рекламные образцы и материалы по продукции, предлагаемой предприятием 5. Проводит по необходимости замер у корпоративного клиента и оформляет бланк замера для передачи его менеджеру по работе с корпоративными клиентами 6. Принимает предоплату у частного клиента и передает ее в бухгалтерию в сопровождении следующий документов: договор купли – продажи на окна, договор купли – продажи на откосы, бланк – заказа и приходник. (ваши варианты документов) 7. Ежедневно предоставляет отчет менеджеру договорного бюро по заключенным договорам в установленном порядке на бланке замера и докладывает о причинах незаключения договоров 8. Принимает непосредственное участие в организации работы бригад монтажников, если предполагается, что демонтаж или монтаж будет сложен 9. Производит повторный замер в кратчайшие сроки с момента поступления информации о том, что первый замер произведен с ошибками, но без ущерба плановым замерам

Продажа продукции компании и развитие базы клиентов, обеспечение выполнение планов объема продаж ,ведение переговоров, презентация продукции, заключение договоров поставки, соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках ,контроль за наличием продукции в торговых точках, ценовое позиционирование, учитывать и оформлять реализацию продукции, приходывать деньги от реализации продукции, ведение бухгалтерских документов по реализации продукции и полученным ден. средствам, изучение коннъюктуры рынка, изучение информации о работе конкурентов на рынке ,анализ тенденции потребительского спроса, определение и устранение причин, не позволяющие осуществлять работу с клиентами в полном объеме, стимулирование и активизация продаж по определяемым направлениям, проведение рекламных компаний, размещение и распространение рекламных материалов, работа с жалобами и просьбами клиентов, поддерживание отношений с клиентами на высоком партнерском уровне.

Продажа продукции компании и развитие базы клиентов, обеспечение выполнение планов объема продаж ,ведение переговоров, презентация продукции, заключение договоров поставки, соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках ,контроль за наличием продукции в торговых точках, ценовое позиционирование, учитывать и оформлять реализацию продукции, приходывать деньги от реализации продукции, ведение бухгалтерских документов по реализации продукции и полученным ден. средствам, изучение коннъюктуры рынка, изучение информации о работе конкурентов на рынке ,анализ тенденции потребительского спроса, определение и устранение причин, не позволяющие осуществлять работу с клиентами в полном объеме, стимулирование и активизация продаж по определяемым направлениям, проведение рекламных компаний, размещение и распространение рекламных материалов, работа с жалобами и просьбами клиентов, поддерживание отношений с клиентами на высоком партнерском уровне.

Развитие клиентской базы на выделенной территории: г. Гусь-Хрустальный; Заключение договоров и организация работы с клиентами; Отслеживание дебиторской задолженности, документооборота; Снятие остатков, мерчандайзинг, прямые продажи; Активный поиск новых клиентов

Участвовал в разработке и внедрении методик продаж.Принимал активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. Координировал деятельность по сбыту продукции. Распределял территории между торговыми представителями.Ставил четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам филиала Контролировал выполнение торговыми представителями, мерчендайзерами поставленных задач. Контролировал работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.Контролировал изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. Рассматривал просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах.Анализировал и контролировал дебиторскую задолженность команды.Разрабатывал и внедрял мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.Контролировал погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных. Информировал об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.Обучал торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.Давал оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.Проводил тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.Нес ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.

Компания: ООО "ЛидеСтройКомплект", г. Гусь-Хрустальный 2007 г. Сфера деятельности: Оптовая продажа строительных материалов" на территории РФ Должность: Ведущий менеджер Активный поиск клиентов; Ведение телефонных переговоров(холодные звонки); Организация встреч с клиентами; Ведение базы данных; Заключение и сопровождение договоров; Контроль платежей; Ведение и предоставление всей необходимой отчетной документации. Составление коммерческих предложений Координация всей сделки Руководство подчиненными сотрудниками, ведение административно-управленческой деятельностью, анализ финансово- хозяйственной деятельности, контроль дебиторской задолженность