Специализация на холодных звонках. b2b, b2g направления. Участие в тендерах. Обязанности: - Выполнение ключевых метрик: план, конверсии, средний чек и цикл сделки - Формирование и координация отдела продажа: найм и адаптация моп, проведение планерок, контроль ключевых метрик, контроль ключевых клиентов (контроль касаний, назначения следующего шага, помощь в дожиме) - Принятие стратегических решений, исходя из аналитики, цифр, ключевых показателей. Вести отчет по опережающим метрикам и оперативно реагировать. - Еженедельная отчетность/рефлексия по результатам, отставаниям и ключевым показателям. - Постановка задач для отдела по СМАРТу Основные показатели/результаты: - Увеличение среднего чека с 1 до 3 млн. - Прирост выручки к прошлому году х2 - Повышение эффективности отдела более чем на 25% за счёт систематизации процессов Функционал: - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Разработка стратегических и операционных бизнес-планов - Разработка системы показателей эффективности продаж - Управление командой менеджеров продукта в компании или направлении - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Составление плана продаж - Разработка организационной структуры отделов или компании в целом - Внедрение системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM-системы) в работу отделов продаж и работы с клиентами - Найм, подбор и обучение персонала по продажам и работе с клиентами - Организация и контроль работы менеджеров по продажам и работе с клиентами - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж - Разработка регламентов, скриптов и инструкций для работы менеджеров по продажам и работе с клиентами - Мониторинг и анализ эффективности продаж

Ключевые задачи: - Прогнозирование и аналитика продаж - Управление департаментом продаж из 25 человек - Найм и адаптация моп и роп - Декомпозиция плана месяца, квартала, года - Выполнение плана продаж - Корреляция от месяца к месяцу, от года к году Достижения: - Рост конверсии в 2 раза за 3 месяца - Успешное внедрение гипотез, которое позволило сделать х2 продаж за месяц Показатели: - Средний чек 500-1,5 млн Функционал: - Проведение ежедневных планерок с командой - Написание, внедрение и контроль регламентов и скриптов - Контроль показателей всех отделов по всем направления, обеспечение слаженной работы, координация и коммуникация между отделами и направлениями - Ведение переговоров со сложными партнерами - Презентация и защита проектов - Тестирование и внедрение гипотез по увеличению продаж - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Разработка стратегических и операционных бизнес-планов - Разработка системы показателей эффективности продаж - Управление командой менеджеров продукта в компании или направлении - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Выстраивание стратегии развития партнерских отношений

Ключевые задачи: - Создание отдела продаж с нуля - Создание и внедрение воронок продаж - Найм и обучение МОП - Декопозиция плана - Написание скриптов для звонков и переписок - Внедрение регламентов для моп - Прогнозирование выполнения плана по основным метрикам (кол-во продаж, % конверсии и тд) Достижения: - Создание отдела продаж с нуля до 5млн - Выход на выполнение плана продаж с 3 месяца Функционал: - Тестирование гипотез по продажам и маркетингу - Сбор и ведение отчетности по каждому моп и всей команде в целом - Проведение ежедневных планёрок - Проведение индивидуальных и общих аудитов звонков и переписок - Создание прогревающих материалов - Создание и контроль материальной и нематериальной мотивации моп

Ключевые задачи: - Найм и обучение МОП - Написание и корректировка скриптов и регламентов - Прогнозирование выполнения плана по основным метрикам (кол-во продаж, % конверсии и тд) - Влияние на рост продаж - Выполнение личного и общего плана продаж минимум на 100% Достижения: - Стабильное выполнение плана на 110-130% - Повышение конверсии в 1,5 раза - Моя группа стабильно делала лучший результат Функционал: - Сбор и ведение отчетности по каждому моп и всей команде в целом - Проведение ежедневных планёрок - Проведение индивидуальных и общих аудитов звонков и переписок - Создание прогревающих материалов - Работа с группой менеджеров из 8 человек

Ключевые задачи: - Найм и обучение МОП - Написание и корректировка скриптов и регламентов - Выполнение плана продаж Достижения: - Стабильное выполнение плана на 90-100% - Повышение эффективности моп на 25% Функционал: - Сбор и ведение отчетности по каждому моп - Проведение ежедневных планёрок - Проведение индивидуальных и общих аудитов звонков и переписок - Создание вебинарной воронки - Написание продающего вебинара - Работа с группой менеджеров из 5 человек

Ключевые задачи: - Выполнение плана продаж личных и моей группы моп - Продажа абонементов - Приглашение на пробные занятия - Поиск базы - Работа с ключевыми клиентами Достижения: - Стабильное выполнение командного плана на 100% - Стабильно выполнение личного плана на 110% - Выполнение личных и командных показателей kpi Функционал: - Обзвон холодной и теплой базы - Проведение аудита звонков своей группы - Контроль за отчетами и ведением базы группы - Ведение СРМ системы - Заполнение отчетности

Ключевые задачи: - Выполнение плана продаж - Продажа абонементов по танцам - Приглашение людей на пробное занятие Достижения: - Стабильное выполнение плана на 100-110% - Выполнение показателей kpi Функционал: - Обзвон холодной и теплой базы - Ведение СРМ системы - Заполнение отчетности