Руководство проектов в области роботизации

Руководство проектов в области роботизации и станков ЧПУ

ведение проектов группы компаний

Работа по проектам в области энергоэффективности

Работа по совместному проекту ПАО Сбербанка и ООО "Меркатор"

- Работа в сегменте - государственный сектор по направлениям Безопасный/Умный город/Интеллектуальная транспортная сеть/Энергоэффективность/Экология - Поиск и управление проектами - Взаимодействие и контроль подразделений в департаменте

- Работа в сегменте - государственный сектор по направлениям Безопасный/Умный город/Интеллектуальная транспортная сеть/Энергоэффективность/Экология - Формирование продуктовой линейки - Контроль и реализация стратегии направлений - Управление проектами - Формирование и согласование финансово-экономической модели

Руководство направлением Безопасный/Умный город в государственном секторе. Реализация проектов

Реализация проектов по направлению АПК "Безопасный город"/ Умный город, проектов построения ИТС - интеллектуальная транспортная система, энергоэффективности.

- Развитие бизнеса в ключевых клиентах по направлениям госсектор и промышленность. - продвижение IT услуг компании и холдинга ГК Систематика(выстраивание технологии продаж продуктов, внутреннее и внешнее продвижение). - поддержка и развитие отношений с основными вендорами - индивидуальная работа с РП, ГИП, тех. персоналом в рамках конкретных проектов - подготовка и проведение презентаций. - планирование маркетинговых мероприятий, разработка контента маркетинговых материалов. - подготовка документов для участия в конкурсах и аукционах по 44, 223 ФЗ. - реализация проектов "Безопасный город", "Цифровой регион", "ИТС - интеллектуальная транспортная система", развитие отдельных подсистем текущих проектов в других регионах(тиражирование) - работа и взаимодействие с министерствами различных регионов

Партнерский бизнес. Полный цикл ведения компании от поиска офиса и набора сотрудников до получения прибыли с проектов. Основное направление развития бизнеса - проектирование и строительство СКС, ЛВС, электрики, ТП в секторе b2b и b2g.

Обязанности: • Прямые продажи, партнерские продажи • Продажа инженерных, ИБ и ИТ решений как в отдельности, так и в комплексе. Продажа сервисных решений • Реализация текущих проектов, поиск новых. • Общение и решение вопросов напрямую с вендорами и дистрибьюторами • Написание ТЗ под заказчика • Взаимодействие с внутренними подразделениями Компании в рамках работы с Заказчиками • Взаимодействие с субподрядчиками, контроль их реализации проекта Приобрел хороший опыт работы с вендорами HP, IBM, Lenovo, Cisco, Dell, Nutanix, Arista, Eaton, AEG, RC Group, Delta.

Директор департамента по работе с клиентами, ранее Руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами В подчинении – до 30 сотрудников • Линейное и функциональное руководство структурными подразделениями департамента: отдел по работе с корпоративными клиентами и отдел организации обучения; • Определение стратегии продаж и продвижения продуктовой линейки Компании, постановка целевых показателей и персональных планов сотрудникам, контроль их выполнения; • Реализация персонального плана продаж, дальнейшее ведение проданных проектов; • Проведение анализа рынка и конкурентной среды, оптимизация текущей продуктовой линейки, разработка ценовой политики, развитие программ по удержанию и повышению лояльности заказчиков Компании; • Контроль дебиторской и кредиторской задолженности, работа со сложными заказчиками, решение рекламационных вопросов; • Управление персоналом: контроль процессов найма и увольнения, организация тренингов и обучения, формирование персональных программ развития навыков продаж у подчиненного персонала, участие в разработке системы мотивации персонала управляемого подразделения; • Регламентация деятельности департамента, формирование положений, регламентов и распоряжений по деятельности подразделения; • Сбор регулярной отчетности от подразделений в заданном формате, проведение анализа полученных данных и внесение изменений в текущие бизнес-процессы на их основе; • Подготовка бюджета расходов подразделения, оптимизация затрат, повышение эффективности использования финансовых ресурсов, осуществление контроля и укрепление финансовой дисциплины. Результаты: • Сформирована команда департамента продаж; • Достигнут уровень маржинальной прибыли заключенных сделок 50% от суммы договора и более; • Регулярное перевыполнение ежемесячного плана продаж на 15-20%; • Повышена лояльность текущих клиентов; • Подписаны договора с новыми крупными заказчиками, среди которых Центробанк, Сбербанк, X5 Retail, РосАтом, ГринАтом, аэропорт Домодедово.

05.2011-09.2012 Заместитель руководителя отдела продаж Обязанности: • Линейное руководство группой продаж (в подчинении 2 человека); • Еженедельное формирование персонального плана продаж и планов сотрудников группы, контроль и обеспечение исполнения утвержденных показателей; • Активное взаимодействие с другими подразделениями ГК Softline (отдел по продаже лицензий, отдел САПР, отдел интернет-решений и т.д.) с целью обеспечения синергетического эффекта, повышения отдачи от каждого привлеченного в Компанию клиента; • Подготовка практических рекомендаций для руководства отдела по взаимодействию с другими группами, решению повторяющихся проблем в оперативной деятельности, оптимизации процесса продаж. Результаты: • Увеличил персональные показатели продаж в 3 раза, признан лучшим менеджером по работе с клиентами в 2011 финансовом году; • Регулярное перевыполнение ежемесячных планов на 50%. 06.2010-05.2011 Старший менеджер по работе с клиентами Обязанности: • Выполнение персонального плана продаж; • Работа по активному расширению клиентской базы, холодные звонки, работа по расширению постоянного пула клиентов; • Активное взаимодействие с партнерами и вендорами Компании (Microsoft, Лаборатория Касперского, Mathworsk, Autodesk); • Координация работы с учебным центром, маркетинговой службой, смежными продающими подразделениями Компании; • Участие в публичных внешних и внутренних мероприятиях (выставки, семинары, партнерские мероприятия); • Подготовка текущей отчетной документации, финансовых подтверждающих и закрывающих документов, обеспечение их своевременного подписания всеми сторонами; • Наставничество и обучение новых сотрудников отдела; • Участие в подготовке, согласовании и подписании договоров с клиентами. Результаты: • Получил приз за лучший старт в 2010 году, обеспечил самый высокий персональный показатель по выручке в Компании; • Сформирована клиентская база из более чем 500 крупных и средних клиентов (Лукойл, Банк Москвы, ММВБ, АФК Система, РТИ Технологии, МЧС, НЦУКС, Toshiba, Panasonic, OBI и т.д.)

Обязанности: • Поиск и привлечение новых клиентов, работа по имеющейся базе, реализация техники продаж-СПИН; • Заключение долгосрочных договоров, реализация вторичных продаж, формирование дополнительных потребностей и запросов у заказчиков; • Документарное оформление всего процесса продаж; • Ведение корпоративной CRM на базе 1С:Переговоры и 1С:Заказ; • Подготовка отчетов о проделанной работе. Результаты: • Выполнение плана по итогам испытательного срока на 115%; • Осуществлена продажа 2 ключевых проектов: ФГУП Мосфильм и Volvo Car Rus - по итогам подписанных контрактов достигнуто выполнение плана за квартал с значительным превышением.