Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Мужчина, 38 лет, родился 28 июля 1987

Москва, м. Лухмановская, не готов к переезду, готов к командировкам

Руководитель направления

Специализации:
  • Коммерческий директор (CCO)
  • Продуктовый аналитик
  • Руководитель отдела продаж
  • Руководитель проектов
  • Финансовый аналитик, инвестиционный аналитик

Тип занятости: полная занятость

Опыт работы 14 лет 11 месяцев

Декабрь 2024Май 2025
6 месяцев
АО «Гринатом простые решения»
Руководитель группы проектов
Руководство проектов в области роботизации
Июнь 2024Декабрь 2024
7 месяцев
АО «Атомдата-Интеграция»
Руководитель проектов
Руководство проектов в области роботизации и станков ЧПУ
Сентябрь 2022Август 2024
2 года
ООО "Корбит"
Ведущий менеджер по работе с клиентами
ведение проектов группы компаний
Сентябрь 2022Декабрь 2022
4 месяца
ООО «Ростелеком-Цифровые регионы»
Руководитель проектов
Работа по проектам в области энергоэффективности
Октябрь 2021Апрель 2022
7 месяцев
ДЗО ПАО Сбербанк, ООО "Урбаномика"

Москва, urbanomika.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Руководитель направления
Работа по совместному проекту ПАО Сбербанка и ООО "Меркатор"
Март 2021Август 2021
6 месяцев
ООО "Талмер", ПАО Мегафон
Зам. Директора департамента по работе с государственными структурами
- Работа в сегменте - государственный сектор по направлениям Безопасный/Умный город/Интеллектуальная транспортная сеть/Энергоэффективность/Экология - Поиск и управление проектами - Взаимодействие и контроль подразделений в департаменте
Ноябрь 2019Март 2021
1 год 5 месяцев
ПАО "Сбербанк"

Москва, www.sbrf.ru

Финансовый сектор... Показать еще

Руководитель направления
- Работа в сегменте - государственный сектор по направлениям Безопасный/Умный город/Интеллектуальная транспортная сеть/Энергоэффективность/Экология - Формирование продуктовой линейки - Контроль и реализация стратегии направлений - Управление проектами - Формирование и согласование финансово-экономической модели
Февраль 2019Ноябрь 2019
10 месяцев
НПО "Национальные информационные системы"

Санкт-Петербург, nponis.ru/

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Руководитель направления
Руководство направлением Безопасный/Умный город в государственном секторе. Реализация проектов
Июнь 2018Февраль 2019
9 месяцев
ООО «Национальный центр информатизации» ГК «Ростех»

Москва, nci-rt.ru/

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Заместитель руководителя направления "Безопасный город"
Реализация проектов по направлению АПК "Безопасный город"/ Умный город, проектов построения ИТС - интеллектуальная транспортная система, энергоэффективности.
Июнь 2016Апрель 2018
1 год 11 месяцев
Step Logic, ГК Систематика

Москва, step.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Ведущий менеджер
- Развитие бизнеса в ключевых клиентах по направлениям госсектор и промышленность. - продвижение IT услуг компании и холдинга ГК Систематика(выстраивание технологии продаж продуктов, внутреннее и внешнее продвижение). - поддержка и развитие отношений с основными вендорами - индивидуальная работа с РП, ГИП, тех. персоналом в рамках конкретных проектов - подготовка и проведение презентаций. - планирование маркетинговых мероприятий, разработка контента маркетинговых материалов. - подготовка документов для участия в конкурсах и аукционах по 44, 223 ФЗ. - реализация проектов "Безопасный город", "Цифровой регион", "ИТС - интеллектуальная транспортная система", развитие отдельных подсистем текущих проектов в других регионах(тиражирование) - работа и взаимодействие с министерствами различных регионов
Апрель 2015Июнь 2016
1 год 3 месяца
ООО "Витрувиан Групп"

Москва, vitruvian-group.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Коммерческий директор
Партнерский бизнес. Полный цикл ведения компании от поиска офиса и набора сотрудников до получения прибыли с проектов. Основное направление развития бизнеса - проектирование и строительство СКС, ЛВС, электрики, ТП в секторе b2b и b2g.
Октябрь 2014Апрель 2015
7 месяцев
ООО "Радиус Груп"

Москва, radiusgroup.ru/

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Заместитель Директора по работе с ключевыми клиентами
Обязанности: • Прямые продажи, партнерские продажи • Продажа инженерных, ИБ и ИТ решений как в отдельности, так и в комплексе. Продажа сервисных решений • Реализация текущих проектов, поиск новых. • Общение и решение вопросов напрямую с вендорами и дистрибьюторами • Написание ТЗ под заказчика • Взаимодействие с внутренними подразделениями Компании в рамках работы с Заказчиками • Взаимодействие с субподрядчиками, контроль их реализации проекта Приобрел хороший опыт работы с вендорами HP, IBM, Lenovo, Cisco, Dell, Nutanix, Arista, Eaton, AEG, RC Group, Delta.
Сентябрь 2012Май 2014
1 год 9 месяцев
ГК АЙТИ

Москва, academy.it.ru

Директор департамента по работе с клиентами, ранее Руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами
Директор департамента по работе с клиентами, ранее Руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами В подчинении – до 30 сотрудников • Линейное и функциональное руководство структурными подразделениями департамента: отдел по работе с корпоративными клиентами и отдел организации обучения; • Определение стратегии продаж и продвижения продуктовой линейки Компании, постановка целевых показателей и персональных планов сотрудникам, контроль их выполнения; • Реализация персонального плана продаж, дальнейшее ведение проданных проектов; • Проведение анализа рынка и конкурентной среды, оптимизация текущей продуктовой линейки, разработка ценовой политики, развитие программ по удержанию и повышению лояльности заказчиков Компании; • Контроль дебиторской и кредиторской задолженности, работа со сложными заказчиками, решение рекламационных вопросов; • Управление персоналом: контроль процессов найма и увольнения, организация тренингов и обучения, формирование персональных программ развития навыков продаж у подчиненного персонала, участие в разработке системы мотивации персонала управляемого подразделения; • Регламентация деятельности департамента, формирование положений, регламентов и распоряжений по деятельности подразделения; • Сбор регулярной отчетности от подразделений в заданном формате, проведение анализа полученных данных и внесение изменений в текущие бизнес-процессы на их основе; • Подготовка бюджета расходов подразделения, оптимизация затрат, повышение эффективности использования финансовых ресурсов, осуществление контроля и укрепление финансовой дисциплины. Результаты: • Сформирована команда департамента продаж; • Достигнут уровень маржинальной прибыли заключенных сделок 50% от суммы договора и более; • Регулярное перевыполнение ежемесячного плана продаж на 15-20%; • Повышена лояльность текущих клиентов; • Подписаны договора с новыми крупными заказчиками, среди которых Центробанк, Сбербанк, X5 Retail, РосАтом, ГринАтом, аэропорт Домодедово.
Июнь 2010Сентябрь 2012
2 года 4 месяца

www.softline.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Старший менеджер по работе с клиентами/зам.руководителя
05.2011-09.2012 Заместитель руководителя отдела продаж Обязанности: • Линейное руководство группой продаж (в подчинении 2 человека); • Еженедельное формирование персонального плана продаж и планов сотрудников группы, контроль и обеспечение исполнения утвержденных показателей; • Активное взаимодействие с другими подразделениями ГК Softline (отдел по продаже лицензий, отдел САПР, отдел интернет-решений и т.д.) с целью обеспечения синергетического эффекта, повышения отдачи от каждого привлеченного в Компанию клиента; • Подготовка практических рекомендаций для руководства отдела по взаимодействию с другими группами, решению повторяющихся проблем в оперативной деятельности, оптимизации процесса продаж. Результаты: • Увеличил персональные показатели продаж в 3 раза, признан лучшим менеджером по работе с клиентами в 2011 финансовом году; • Регулярное перевыполнение ежемесячных планов на 50%. 06.2010-05.2011 Старший менеджер по работе с клиентами Обязанности: • Выполнение персонального плана продаж; • Работа по активному расширению клиентской базы, холодные звонки, работа по расширению постоянного пула клиентов; • Активное взаимодействие с партнерами и вендорами Компании (Microsoft, Лаборатория Касперского, Mathworsk, Autodesk); • Координация работы с учебным центром, маркетинговой службой, смежными продающими подразделениями Компании; • Участие в публичных внешних и внутренних мероприятиях (выставки, семинары, партнерские мероприятия); • Подготовка текущей отчетной документации, финансовых подтверждающих и закрывающих документов, обеспечение их своевременного подписания всеми сторонами; • Наставничество и обучение новых сотрудников отдела; • Участие в подготовке, согласовании и подписании договоров с клиентами. Результаты: • Получил приз за лучший старт в 2010 году, обеспечил самый высокий персональный показатель по выручке в Компании; • Сформирована клиентская база из более чем 500 крупных и средних клиентов (Лукойл, Банк Москвы, ММВБ, АФК Система, РТИ Технологии, МЧС, НЦУКС, Toshiba, Panasonic, OBI и т.д.)
Сентябрь 2009Июнь 2010
10 месяцев
ЗАО "РУНА"

Москва

Ведущий специалист отдела продаж
Обязанности: • Поиск и привлечение новых клиентов, работа по имеющейся базе, реализация техники продаж-СПИН; • Заключение долгосрочных договоров, реализация вторичных продаж, формирование дополнительных потребностей и запросов у заказчиков; • Документарное оформление всего процесса продаж; • Ведение корпоративной CRM на базе 1С:Переговоры и 1С:Заказ; • Подготовка отчетов о проделанной работе. Результаты: • Выполнение плана по итогам испытательного срока на 115%; • Осуществлена продажа 2 ключевых проектов: ФГУП Мосфильм и Volvo Car Rus - по итогам подписанных контрактов достигнуто выполнение плана за квартал с значительным превышением.

Навыки

Уровни владения навыками
Работоспособность
Руководство коллективом
Управление продажами
Работа с ключевыми клиентами
B2G продажи

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B, C

Обо мне

Опыт развития бизнеса и реализация высокотехнологичных комплексных проектов с 2007 года. СПС Консультант+. Сертификат Тренинг Брайана Трейси "Психология продаж" Школа активных продаж Работа с пакетом Microsoft Office, Word, Excel, Acces. Outlook, Project, 1С, Dynamics CRM, Axapta, SAP. Сертификаты СПС Консультант +, Гарант Наличие водительского удостоверения категории "В,С", автомобиля. Хобби - путешествия, аналитика, финансы.

Высшее образование

2009
Высшее образование
Фак. автоматики и информационных технологий в управлении,специальность-Автоматизация технологических процессов и производств

Знание языков

Русский — Родной

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не более часа