Продвижение наработанного оборота

Продвижение продукции производителей в Локальные и федеральные продовольственные сети. Аудит потенциального клиента. Согласование оптимальных условий. Ввод продукции в сеть. Поиск оптимального логиста. Расширение и ввод ассортимента в действующую матрицу. Рекомендации и ротация аутсайдеров. Контроль остатков товара в магазинах. Ведение отчетности в том числе фото. Согласование и проведение промо мероприятий (дегустации).

Функционал: Ввод производимой продукции в локальные сети города Москва и МО. Контроль введённого ассортимента (ротация аутсайдеров). Достижения: Анализ рынка минеральной и лимонадной группы г.Москва и МО. Составление коммерческих предложений и презентаций . Регулирование условий работ . Заключение договоров поставок (Гиперглобус, Зельгрос, Мираторг, Стокман, Лаура, Диксика, Интерторг(7я), ФиксПрайс, Манго, Лидер Мах, Матрица, Гастрономир,,Добрынинский, Крестовский, Верный). Расширение существующего ассортимента, ротация аутсайдеров. Формирование календаря активностей на год. Провeдение и контроль разноплановых промо мероприятий. Выполнение Ключевых Показателей Активности.

Функции: Поиск клиентов. Выполнение плана продаж. Контроль дебиторской задолженности. Достижения: Проведен анализ рынка ЛКК г.Москва и М.О. Участие в разработки нового Бренда. Формирование и внедрение бизнес плана отдела ЛКК. Формирование и внедрение структуры сбыта отдела ЛКК. Подготовка стандартов работ Менеджеров ЛКК. Формирование и внедрение KPI отдела ЛКК. Организация и проведение Кастинг менеджеров с выявлением потенциала в работе . Внедрение нового Бренда на рынок Москвы и М.О. Проведение переговоров, согласование условий работ, подписание договоров, внедрение продукта в локальные сети Москва и М.О. Спар, Огни столицы, Метатр, 7я, Азбука вкуса, и т.д. Организация и контроль проведения промо акций.

Функции: Продажа пищевых ароматизаторов на вверенной территории. Выполнение планов продаж и KPI. Работа в регионах. Ведение переговоров с высшим руководящим звеном. Проведение презентаций, дегустаций, участие в выставках и семинарах. Умение работать в команде, лидерские качества, знание деловой этики, самостоятельность в принятии решений. Оценка степени удовлетворенности потребителей. Достижения: Проведен анализ рынка пищевой промышленности на территории России, Беларуси, Казахстан . Выявление потенциала производств для совместного сотрудничества . Составление годового, квартального бизнес плана . Выполнение и перевыполнение плановых показателей . Заключение многообещающих контрактов с производством на территории Россия. Внедрение инноваций в структуру предприятия.

Функции: Развитие продаж на вверенной территории, организация и контроль работы торговых команд. Выполнение планов продаж (KPI) . Подбор и проведение обучения торгового персонала. Поиск новых клиентов. Заключение и сопровождение договоров. Подготовка и проведение отчетных собраний и презентаций. Организация и ведение итоговых встреч с дистрибьюторами. Достижения: Регулярное выполнение и перевыполнение планов продаж. Эффективное территориальное разграничение зоны ответственности торговых представителей, мерчендайзеров. Сформирована торговая команда эксклюзивных торговых представителей, мерчендайзеров ,в прямом подчинении 15 человек Глобальный подход к каждому сотруднику для выявления и применения собственных качеств в работе. Улучшение профессионализма команды, проведение индивидуального обучения (аудиторное, полевое), коучинг. Делегирование полномочий для результативного выполнения ключевых показателей. Внедрение и контроль системы поощрения работы торговой команды. Минимизация дебиторской задолженности путем создания и внедрения эффективной системы сбора денег . Разработана и внедрена новая стратегия развития. Разработаны и реализованы ряд эффективных маркетинговых программ для разных каналов сбыта. Сформирована и внедрена эффективная система мониторинга территории для продвижения сложных продуктов. Оптимизирована система логистической цепочки. Создана и внедрена дополнительная отчетность для контроля продукта на территории, выявление потребностей конечного потребителя. Создана и внедрена оптимальная система контроля товара (срок реализации, количество) на складах дистрибьютора. Минимизация убытков путем внедрения системы контроля,мобильное регулирование просроченного товара. Оптимизация работы дистрибьютора с заводами изготовителями.

Функции: Руководство отделом продаж, развитие отдела, работа над стратегией продаж продукции компании. Оперативное руководство отделом: организация эффективной работы команды, постановка задач, контроль их выполнения, отчетность, обучение сотрудников. Поиск и обучение торгового персонала. Оптимизация процессов продаж. Обеспечение результативности работы отдела и выполнение поставленных планов. Координация взаимодействия отдела с другими структурными подразделениями. Увеличение клиентской базы. Контроль качества обслуживания клиентов. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Работа с VIP клиентами в регионах. Взаимодействие с СМИ. Достижения: Регулярное Выполнение и перевыполнение планов продаж . Формирование и внедрение бюджетной логистической цепи. Подбор и Внедрение Эксклюзивной команды торговых представителей. Внедрение ряда отчетностей и подбор персонала для оптимизации работы операторского отдела (колл-центр). Результативный коучинг из 22 человек. Разработка более четкой должностной инструкции сотрудников отдела продаж. Успешное участие в ТЕНДЕРЕ, заключение многотысячного контракта. Привлечение рекламных агентств с целью проведения промо акций с участием промоутеров. Минимизация издержек путем анализа и контроля сервиса дистрибьютора. Анализ нужд и потребностей персонала для последующей мотивации . Минимизация дебиторской задолженности путем внедрения системы сбора денег. Индивидуальное и аудиторное обучение персонала . Внедрение ряд новых систем и отчетности для улучшения работы отдела продаж и увеличения объема продаж.

Функции: Организация розничных и оптовых продаж. Работа с VIP – клиентами. Контроль за эффективным использованием оборудования. Формирование и развитие клиентской базы. Мерчендайзинг. Управление и обучение торговой команды. Разработка и согласование мотивационных программ. Мероприятия по снижению просроченной дебиторской задолженности. Формирование и выполнение планов продаж. Оценка и анализ потенциала территорий. Определение приоритетных задач по развитию территорий. Достижения: Формирование Эксклюзивной торговой команды Эффективное руководство: в прямом подчинении 10 человек. Обучение персонала . Помощь в создании оптимального товарного запаса, мерчендайзинг . Сокращение дебиторской задолженности. Внедрение регулярной системы мотиваций для персонала. Установка специально разработанного под клиента эффективного оборудования.

Функции: Развитие территории. Продажа Продукции (Венселинг). Мерчендайзинг. Контроль, управление и сбор ПДЗ. Достижения: Создание корректного и эффективного маршрута. Перевыполнение плана продаж. Минимизация дебиторской задолженности. Внедрение системы работы по предоплате. Проведение агрессивного мерчендайзинга. Повышение лояльности покупателей к бренду путем проведения собственных промо-акций.