Руководство реализацией инициативы «Витрина данных для государства» Изменения парадигмы взаимодействия Бизнес-Государства, переход от форм отчётности к модели передачи показателей. - Разработал концепцию сбора статистических и ведомственных данных, включая архитектурные схемы интеграции корпоративных систем (SAP ERP, 1С) с ГИС (ГИС ЦАП, ГИС ТЭК и др.) через шину данных. - Организовал и провёл пилотный проект (MVP) по тестированию нового механизма сбора отчётности в рамках госрегулирования (в соответствии с поручениями ЦИПР 2024). - Управлял командой разработки (подрядчик), готовил отчётные и презентационные материалы для вице-президентов, стейкхолдеров и ФОИВ (Росстат, Минэнерго, Минцифры). - Разработал функционально-технические требования, методику обследования бизнес-процессов компании и дочерних обществ. - Сформировал бюджет и ресурсный план проекта на 2025–2030 гг., провёл анализ рынка решений. - Реализовал интеграцию реестра ГИС в корпоративную систему EATooL, создал дашборды метрик в FlyBI. - Разработал регламент предоставления доступа к ГИС для пользователей группы компаний. Автоматизация закупочных процедур в ГК «НАЦПРОЕКТ» и АО «Дороги и мосты» - Внедрил программные продукты «Сервис сопровождения закупок» и «Электронная торговая площадка». - Автоматизировал процессы: сбор потребностей, формирование заявок, лотирование, проведение торгов. - Реализовал интеграции с 1С, SAP, НСИ, MDM, ЭДО. - Руководил распределённой командой разработки (15 человек). - Подготовил техническую документацию, лицензионные соглашения, оптимизировал бюджет. - Провёл обучение пользователей и тиражирование решения на 15 филиалов. - Обеспечил проведение закупок на 10+ млрд руб. в рамках ОПЭ с подтверждённым экономическим эффектом. - Организовал приёмку, тестирование и вывод системы в промышленную эксплуатацию. Развитие и поддержка ГИС ЖКХ - Сформировал отдел методологии и бизнес-анализа, управлял требованиями и методологией развития системы. - Взаимодействовал с Минстроем и Минцифрой России, участник межведомственных рабочих групп. - Собирал и анализировал требования заказчиков, готовил функциональные и технические требования, технические задания. - Проектировал сервисы (BPMN, ER-диаграммы), разрабатывал стандарты и регламенты. - Планировал проекты (сроки, бюджет, риски), контролировал качество документации. - Организовывал тестирование и приёмку разработок, формировал отчётность по статусам. - Участвовал в бюджетном планировании и стратегии развития ГИС ЖКХ. Ключевые навыки - Управление проектами (PMP, Agile, Waterfall) - Бизнес-анализ и проектирование процессов (BPMN, UML) - Интеграция ERP (SAP, 1С), MDM, ЭДО - Работа с государственными информационными системами (ГИС ЦАП, ГИС ТЭК, ГИС ЖКХ) - Взаимодействие с ФОИВ и госкомпаниями - Бюджетирование, управление командой и подрядчиками

Ключевые обязанности и достижения: - Управление портфелем IT-проектов в сфере ЖКХ с бюджетом 100+ млн рублей, включая Автоматизированную информационную систему (АИС) "ЕИРЦ" – центральную систему биллинга и расчетов за жилищно-коммунальные услуги г.Москвы. - Полный цикл реализации проектов: от сбора требований до внедрения, включая управление бюджетом, рисками, командами и взаимодействием с заказчиками. - Координация работы с органами исполнительной власти Москвы (Аппарат Мэра, Департамент ЖКХ, ДГИ, ДСЗН, МФЦ, Фонд реновации и др.), а также с федеральными системами (ЕГИССО, РОСРЕЕСТР, ФНС, СМЭВ 3). - Руководство 9 командами разработки (50+ сотрудников): бизнес- и системные аналитики, разработчики, тестировщики, технические писатели. Подбор персонала, методологическая поддержка, Agile-управление (Scrum, Kanban). - Разработка и внедрение методологии документирования процессов создания ПО, включая 71 шаблон документа и описание бизнес-процессов для обеспечения прозрачности и актуальности данных. - Реализация ключевых сервисов: oМежведомственное взаимодействие: интеграция с городскими ("Умные счётчики", "Облачная бухгалтерия", MDM/BigData) и федеральными системами (ЕГИССО, ГИС ЖКХ). - Развитие модулей АСУ ЕИРЦ: Центр аналитической отчётности, Единое хранилище данных, Личный кабинет субсидий, интеграция с порталами mos.ru, "Наш город", "Электронный дом". - Социальные и финансовые сервисы: автоматизация мер социальной поддержки, взаимодействие с ДГИ, жилищный учёт. - Контроль работы отдела дата-аналитики: ETL-процессы, визуализация данных, поддержка решений на основе BigData. Результаты: - Успешный вывод в продуктив 46+ сервисов для жителей и органов власти. - Оптимизация процессов за счет внедрения единых стандартов разработки и документирования. - Снижение рисков за счёт управления архитектурными решениями и согласования ТЗ на уровне заместителей министров. - Технологии и подходы: Agile (Scrum/Kanban), JIRA, Confluence, СМЭВ 3, ETL, BI-аналитика.

Ключевые достижения и реализованные проекты: Стратегия и развитие бизнеса: - Разработал стратегию развития М2М/IoT-направления, включая бизнес-модель, ТЭО и маркетинговую стратегию. - Определил перспективные рыночные сегменты (B2B, B2G, B2C) и каналы продаж. Сформировал проектные команды для реализации инициатив. - Запустил партнерскую программу, построил дилерскую сеть, разработал систему обучения и мотивации агентов. - Разработка продуктов и технологических решений B2B/B2G (Индустрия 4.0): - Data Management – система управления мастер-данными. - Кибербезопасность – решение для анализа сетевого трафика. - Навигационные сервисы – платформа мониторинга транспорта. - Динамические планировщики на основе мультиагентных технологий. - Системы видеоаналитики и видеофиксации. B2C (коробочные продукты): - Мобильные сервисы для автовладельцев. - Модульная система "Умный дом" (управление, контроль, безопасность). Реализованные проекты и внедрения Навигационные трекеры (GlobalStar): - Разработал 6 модификаций устройств. - Успешные испытания в Росрыболовстве, рекомендация к применению на судах. - Участие в Global Fishery Forum & Seafood Expo 2017 (СПб). Безопасность башенных кранов: - Система видеофиксации работ, презентация на CTT 2017 (стенд итальянского производителя). IoT для smart-city: - Решение для контроля кабельных колодцев (пилотное внедрение в КП "МПТЦ", Москва). Маркетинг и продвижение Организация участия в ключевых отраслевых мероприятиях: - Нефтегазовая отрасль: Российский нефтегазовый IT-саммит, выставка MIOGE 2017. - B2C-сегмент: Интерактивная выставка Open Village 2017 IoT-решения для "Умного дома" Результат: Сформирован портфель инновационных продуктов, запущены пилотные проекты, установлены партнерства с ключевыми игроками рынка.

- Провел аудит коммерческой деятельности, оптимизировал рабочие бизнес процессы и процедуры в соответствии с идеологией и нормативной базой Компании. Разработал стратегию и тактику продаж, организационно-штатную структуру департамента. Разработал и внедрил системы мотивации и отчетности. - Сформировал отделы продаж (розничные продажи охранных комплектов и системная интеграция, до 25 человек в подчинении). Определил приоритизацию каналов продаж. Определил новое направления развития компании, организовал развитие дистрибуции. - Разработал ценовую политику, систему скидок и мотивационных программ для целевых групп Клиентов. Модернизировал систему отчетности, обеспечил выполнение планов продаж. Разработал программу маркетинговой активности в регионах в годовой и долгосрочной перспективе. Разработал концепцию и материалы для запуска интернет магазина. - Заключил партнерские соглашения с ключевыми игроками рынка спутниковой навигации и мониторинга транспорта (ALL EVAK, «New Star Marine», Roadsoft, Билайн, АТОЛ, АДИС, ГК АВТОДОР, ГК СКАУТ, ООО «Форт-Телеком», «Smart Solution», ООО «Ви-Тел», ЗАО «НПК «РЕКОД», ООО «Фарватер», СКД Импорт, Радиотерминал, ПУЛЬСАН, ГК ПРОРЕСУРС, ТД За Рулем, РАМК, NAVITEL®, и др.). Выиграл конкурсы и выполнил государственные контракты: Министерство здравоохранения Московской области; Федеральная служба по надзору в сфере транспорта; Автобаза №2 при управлении делами Президента РФ; Федеральная таможенная служба Российской Федерации; - Обеспечил поддержку и развитие сотрудничества с партнёрами, развитие лояльности. Взаимодействовал с компанией NAVITEL®: разработал стратегию и подготовил документы к подписанию соглашения о партнерстве, провел переговоры о выпуске совместных продуктов и решений. Организовал переход на технологическую платформу Навител.Мониторинг действующей клиентской базы (более 40 000 объектов контроля). - Организовал создание Региональной навигационно-информационной системы (РНИС) нового поколения. Проведение пилотного проекта в Московской области в ГУП «МОСТРАНСАВТО» МАП №2 Автоколонна 1417 г. Коломна. Взаимодействие с Государственными предприятиями, Министерством транспорта Московской области, Партнерами и подрядчиками. Интегрированы решения более 25 производителей оборудования и программного обеспечения. - Разработал новые коробочные продукты ГК Геолайф - Спутниковые охранно-поисковые и мониторинговые комплексы, линейка АНТИУГОН: Авто, Мото, Marine. Разработал услугу «Свободная дорога» совместно с ГК АВТОДОР. - Подготовил материалы и участвовал во всероссийском конкурсе для IT-разработчиков «Открытые данные Российской Федерации». Мероприятие проводится по инициативе Открытого правительства и Аналитического центра при Правительстве Российской Федерации. Диплом победителя в специальной номинации за проект «Базовая геоинформационная платформа». команде «ГЕОКОД» вручил министр Российской Федерации Михаил Абызов.

Ключевые обязанности и достижения: - Полный цикл управления департаментом: стратегическое планирование, постановка KPI, контроль исполнения и анализ эффективности. - Разработка и внедрение систем мониторинга и управления транспортом для крупных корпоративных и государственных заказчиков. - Управление командой до 30 сотрудников: подбор, обучение, мотивация, распределение задач и контроль результатов. - Руководство проектными командами по созданию и внедрению навигационно-информационных решений. - Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами (Сбербанк, Газпром, ФСБ, FESCO, Evobus, Спецстрой России и др.) на уровне топ-менеджмента. - Финансовая аналитика: расчет рентабельности проектов, оценка ТЗ, управление бюджетом. - Увеличение личного объема продаж в 3 раза за 3 года за счет расширения клиентской базы и внедрения отраслевых решений. - Разработка и успешная реализация специализированных систем для: - Транспортных и логистических компаний (Шереметьево Карго, VOLGABAS, Черкизово, Русское зерно и др.); - Промышленных холдингов (*Металлинвест, Сандвик, Сахалин Энерджи и др.); - Государственных структур (ФТС России, Администрация Башкортостана, ГУП "Столичные аптеки" и др.). - Публичная деятельность: выступления на отраслевых конференциях и выставках (30+ мероприятий ежегодно). - Развитие партнерской сети: переговоры с производителями техники, создание диспетчерской службы г. Подольск, внедрение РНИС. Результаты: - Внедрил 10+ отраслевых решений для топ-компаний РФ, повысив их операционную эффективность. - Заключил контракты с госструктурами и корпорациями на сумму свыше 200 млн.₽. - Оптимизировал процессы управления транспортом в ключевых проектах, сократив затраты клиентов на 15–25%.

Ключевые достижения: - Разработка и внедрение системы подбора и обучения персонала «Кадровый конвейер» (алкогольный ритейл): - Увеличение объёма продаж компании с 6 млн/мес. до 53 млн/мес. за 6 месяцев. - Рост личных продаж торговых представителей: с 300 000 руб./мес. до 1 000 000+ руб./мес. - Подбор, обучение и вывод на результат 42 торговых представителей. Внедрение цифровых решений для обучения персонала: - Продажа и внедрение тренажёров (Ку-3, "Лабиринт") в сети мебельных салонов – повышение эффективности обучения и аттестации. - Разработка симулятора переговоров (отработка возражений) и системы дистанционного обучения для компаний из FMCG, фармацевтики, HoReCa. - Оптимизация процессов подбора и обучения: - Создание модели быстрого запуска отделов продаж за 2-3 месяца с минимальными затратами. - Проведение аудита учебных процессов в страховых и FMCG-компаниях (включая Red Bull, Росгосстрах). Ключевые навыки (Soft Skills): - Коммуникация и переговоры – умение выстраивать диалог с клиентами и сотрудниками, презентовать идеи, преодолевать возражения. - Аналитическое мышление – выявление узких мест в процессах подбора/обучения и разработка решений под бизнес-задачи. - Управление проектами – от идеи до внедрения (планирование, контроль сроков, оценка результатов). - Обучение и мотивация команд – опыт наставничества, создание программ адаптации, вовлечение сотрудников. - Клиентоориентированность – понимание потребностей заказчиков (от топ-менеджмента до линейного персонала). - Гибкость и адаптивность – работа в разных индустриях (FMCG, фарма, ритейл, страхование) с учетом их специфики. Ключевые клиенты: MCG / Ритейл: Red Bull, «Город сладостей», «8 марта» (мебельная фабрика), Trade.su Страхование: Росгосстрах, Ингосстрах Фармацевтика: Кьези Фармасьютикалс HoReCa / B2B: Almin Provision Service, Штрих-М, ООО «СТГ»

- Развитие нового направления с нуля: запуск и масштабирование бизнес-направления, включая поиск клиентов (холодные звонки, переговоры, дегустации), формирование клиентской базы и контроль дебиторской задолженности. Личный вклад в продажи – 60% от общего объёма компании. - Работа с ключевыми клиентами: обслуживание VIP-партнеров, включая РАО ЕЭС России, сеть кафе при АЗС "ЮКОС" (МО), крупные автосалоны Москвы, Российский фонд федерального имущества, Mail.ru и др. Создание и управление отделом продаж: - Подбор и обучение команды, разработка системы мотивации. - Разработка учебных программ по продукту и продажам, проведение тренингов для сотрудников и клиентов. - Вывод сотрудников на стабильные финансовые показатели. - Запуск нового бренда кофе на рынок: от разработки стратегии продвижения до вывода в прибыль. Ключевые результаты: ✔ Успешный старт нового направления с нуля. ✔ Формирование прибыльного отдела продаж. ✔ Выход на значительную долю в общем объёме продаж компании.