Сеть алкогольных магазинов "Штофъ" Менеджмент: - Пересмотр условий сотрудничества с текущими поставщиками - Организация обособленных отгрузок под сеть (особые условия) - Создание новой ассортиментной матрицы по всем группам товаров, учитывая текущее поведение рынка - Подписание договоров и условий с новыми поставщиками - Формирование задач и разделение зон ответственности для АУП в соответствии с новой структурой, часть команды обновлена, оптимизированы процессы: иерархия запросов, отчетность и сроки подачи, ответственные лица, работа с заказами, планограммами - Реализация промо-календаря (по стилю, цене, странам, новизны ассортимента, народному выбору) Развитие: - Открытие новых торговых точек с нуля. Контроль на всех этапах - Обучение и развитие сотрудников на всех уровнях - Создание фирменного стиля сети - Повышение уровня лояльности потребителя и узнаваемости бренда - Запуск маркетинговых активностей в онлайн и оффлайн источниках - Переход на собственное производство оборудования для алкомаркетов Финансы: - Контроль расходной части предприятия: аренда, кредит, бюджет для закупа, бюджет для развития (открытие новых тт), маркетинговый бюджет, текущий ремонт - Расчеты с основным поставщиком (РЦ) - Контроль оплаты региональных поставщиков - График и контроль оплаты локальных поставщиков Достижения: - Уменьшил расходую часть предприятия - Открыл 7 алкомаркетов - Показал высокие темпы роста в отдельных категория: напитки +31%, Батончики/жвачки +71% (прикассовая зона), табак +28% - Увеличил рост по основной категории: Товарооборот +25% EBITDA +53%

Управление: - Формирование команды: Начальник отдела продаж, Супервайзер, Торговые представители - Постановка и выполнение задач в общих интересах с производителем - Разрешение спорных вопросов дистрибьютер/производитель - Управление маркетинговым бюджетом - Налаживание технических процессов: корректность выгрузки данных, неконтролируемые объемы, чистка базы данных, построение прозрачной отчетности дистрибьютер/производитель - Повышение объема продаж и представленности на рынке Достижения: - Получение дополнительной премии для сети от производителя 2млн/год - Чистка дельты ТМ 12,5млн, формирование новой дельты - Увеличение регулярной скидки на закуп до пиковых значений +10% (общая 28%)

Увеличение доли рынка и дистрибьюции продукции Компании на территории Контроль дебиторской задолженности Проведение переговоров с торговыми сетями Проведение обучения на полевых выездах; Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров Постановка задач, контроль выполнения; Контроль реализации коммерческих условий , договоров и контрактов Оценка эффективности торговых представителей Обеспечение выполнения плановых показателей; реализация маркетинговых мероприятий

Координация работы команды торговых представителей; Постановка задач, контроль выполнения; Проведение полевых обучений, аудитов; Ведение переговоров с клиентами; Проведение трейд-маркетинговых активностей в торговых точках; Соблюдение стандартов выкладки продукции; Развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами; Отчетность. Достижения: Три торговых представителя победили в годовой мотивации по стране Неоднократные победы в региональных мотивационных программах Увеличение клиентской базы Прирост по дистрибьюции в канале HoReCa Организация пивного сомелье

Обязанности:Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров, зона ответственности Камчатский Край федеральные и локальные сети, HoReCa, выполнение планов продаж и фокусных показателей, дистрибуция и доля полки, контроль проведения маркетинговых программ, подбор и обучение торговых представителей, переговоры с ключевыми клиентами, оценка эффективности торговых представителей, кросс-функциональному взаимодействие с дистрибьютером, контроль холодильного оборудования на территории, совместно с представителем дистрибьютера проводить аудит торговых точек, разрабатывать рекомендации по улучшению представленности и увеличению объема продаж, обеспечивать полную поддержку при проведении рекламных компаний и торговых акций на территории, Достижения: Победы в региональных и федеральных мотивационных программах 2 приемника работают на должностях Супервайзер и Менеджер LKA сетей Получил приглашение от Компании на посещения мероприятия привоз кубка чемпионата мира по футболу в г. Владивосток

Обязанности:Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров, зона ответственности Камчатский Край федеральные и локальные сети, HoReCa, выполнение планов продаж и фокусных показателей, дистрибуция и доля полки, контроль проведения маркетинговых программ, подбор и обучение торговых представителей, переговоры с ключевыми клиентами, оценка эффективности торговых представителей

Обучение сотрудников компании, Контроль выполнения поставленных задач, повышение эффективности работы каждого сотрудника, Проведение аттестации сотрудников

Прямые продажи, сбор дебиторской задолженности, привлечение новых клиентов

Обслуживание клиентов бара, расчет гостя, учет продукции, ревизии, контроль качества продукции