Инновационное подразделение 3Logic Group в ИЦ Сколково. Отвечал за отдел продаж. Основные направления деятельности: Бионические роботы, микрокомпьютеры, серверное оборудование. Мой основной функционал: В первое время взял на себя функционал менеджера по продажам по направлениям Роботы и микрокомпьютеры. (телефонные переговоры, встречи, презентации, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, проведение отгрузки/передачи оборудования/ ответственность за документооборот по сделке) Был показан результат по продажам и далее на каждое направление были наняты менеджеры. Так сформировался отдел. В зоне моей ответственности так же были след. задачи: - Анализ приоритетных и целевых каналов продаж. Активный поиск клиентов, партнеров, дилеров. - Проектные продажи, там где длинный цикл сделки. Продажа через тесты, работа с клиентом на этапе формирования потребности. Привлечение к проекту партнеров. - Консолидировал отчетность от менеджеров по направлениям (Роботы, микрокомпьютеры, сервера) - Проводил совещания/планерки отдела продаж. Разбирали сложности в работе, совместно искали пути решения сложных задач. Крупнейшие клиенты и партнеры: Сбер, Роснефть, Сибур, Магнит, Почта России, Правительство Москвы, OCS, Технопарк, СДЭК, МФТИ, МГТУ им. Баумана, МТС ИИ, ЭР-Телеком, Ситилинк,

Продажи/поставки нефтегазового оборудования. Начинал с позиции менеджер по тендерам - формировал пакет документов для участия в конкурсах, анализировал проходящие процедуры, проводил коммерческие и технические переговоры с производителями, проводил встречи. Через пол года стал руководителем. Сформировал команду менеджеров по продажам - установил план по активностям, выработал маркетинговую стратегию. Выполнение функций руководителя коммерческого отдела, руководителя тендерного отдела. Самостоятельно сопровождал ключевые сделки. Проведение встреч с заказчиками на местах ( Новый Уренгой, Нижневартовск, Каголым, Сургут, Ухта, Волгоград, Санкт Петербург и тд.), а так же с партнерами в нашем офисе. Получение ряда дилерских сертификатов Анализ каналов продаж Постановка плана продаж Анализ рисков входа в проект Постановка задач сотрудникам и ежедневный контроль их исполнения Организация мероприятий по обучению сотрудников Строгая отчетность Среди заказчиков: Лукойл Роснефть Газпромнефть Газпром бурение Так же занимались импортным оборудованием, напрямую закупали в США, Канаде, Англии, в Европе. Вели переговоры, обсуждали коммерческие и юридические вопросы с иностранцами по телефону/почте. Привлечены высокомаржинальные проекты.

• Проведение и контроль лизинговых сделок • Обеспечение выполнения плановых показателей В подчинении менеджер по лизингу 07.2013 – 01.2014 Менеджер по работе с клиентами и партнерами • Обеспечение выполнения плановых показателей • Консультирование клиентов • Проведение лизинговых сделок 07.2012 – 07.2013 Менеджер по лизингу • Работа на площадке партнера «Тойота Центр Ясенево» • Проведение и контроль лизинговых сделок • Обеспечение выполнения плановых показателей Достижения: • Регулярное перевыполнение (более чем на 100%) нормативов по размещению инвестиций. • Проведение сделки по финансированию приобретения техники для строительства спортивных объектов в Сочи на 14 млн. рублей, начиная с самостоятельного нахождения клиента.

Работал на позиции менеджер по продажам. Заключал договора и проводил сделки по продажам систем видеонаблюдения и пожаротушения компаниям из Москвы и регионов. Компания предоставляла клиентскую базу,однако останавливаться на этом не стал и активно привлекал новых клиентов. За время работы достигнуты положительные результаты. Получил опыт, который помогает мне и по сей день.