Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Мужчина, 49 лет, родился 11 августа 1976
Москва, не готов к переезду, готов к командировкам
Директор по продажам, Коммерческий директор, Заместитель Генерального директора.
350 000 ₽ на руки
Специализации:
- Другое
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель отдела продаж
Тип занятости: полная занятость, частичная занятость
Опыт работы 27 лет 5 месяцев
Май 2022 — по настоящее время
4 года 1 месяц
Фармацевтическая компания "Ренессанс Фарма"
Москва
Директор по развитию бизнеса
Развитие бизнеса с нуля. Обеспечение функционирования офиса, подбор команды (закупки, склад, бухгалтерия, продажи), развитие внешнеэкономической деятельности (экспорт). Заключение договоров с поставщиками фармацевтической продукции, в том числе с крупнейшими заводами производителями с ведущими дистрибьютерами. Настройка работы склада в том числе настройка работы с МДЛП, выстраивание электронного документооборота в компании, Работа по выпуску товара через таможню. Работа с розничными сетями и с государственными заказчиками.
Результаты: полноценно запущена работа дистрибьюторской компании, за первые полгода компания вышла на положительный баланс, Осуществлены экспортные сделки. Заключены и выполняются государственные контракты в рамках 44-ФЗ.
Октябрь 2018 — Май 2022
3 года 8 месяцев
Фармацевтическая компания "Фармальянс"
Москва, www.pharm2all.ru
Генеральный директор
Полное системное управление компанией, включая бизнес-планирование, коммерцию, экономику, финансы.
Разработка стратегии развития, определение приоритетных направлений.
Построение эффективной системы продаж.
Выстраивание результативной работы с ключевыми заказчиками, и производителями фармпрепаратов.
Контроль исполнения ключевых задач по всем подразделениям компании.
Анализ бизнес-процессов, разработка предложений по оптимизации и улучшению.
Результаты:
Развито госпитальное направление в компании с «0».
Развито направление поставки медикаментов для льготных категорий граждан в компании с «0».
Разработаны и проведены мероприятия по заключению прямых контрактов с аптечными сетями.
Увеличен оборот компании в 2 раза. Выстроена система мотивации персонала.
Апрель 2014 — Сентябрь 2018
4 года 6 месяцев
ООО «Протреа»
Москва, genfamed.com
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Генеральный директор.
Оперативное управление компанией.
Построение эффективных бизнес-процессов, направленных на рост оборота и оптимизацию затрат.
Полное сопровождение крупнейшего федерального проекта для Министерства здравоохранения РФ «Семь нозологий», взаимодействие с дистрибьюторами.
Бюджетирование, планирование работы компании.
Взаимодействие с органами государственной власти, ведущими дистрибъюторами. Опыт работы с государственными аптечными складами..
Результаты:
При личном участии завершен крупный имиджевый проект компании.
Расширен пул дистрибуторов с целью минимизации рисков и уменьшению расходов компании.
Снижены операционные затраты компании на 7%.
Увеличен продаваемый ассортиментный портфель вне пакета «Семь нозологий».
Июль 2010 — Апрель 2014
3 года 10 месяцев
Москва, lancetpharm.ru
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Региональный директор
Расширение объема продаж в госпитальном секторе и секторе бюджетных продаж (РЛО/ДЛО), Выстраивание отношений с производителями.
Построение системы работы подчиненных структур. Структурирование работы менеджеров по продажам по территориальному принципу, выделение центров продаж по аналогии с федеральным делением территорий.
Подбор и развитие команды продаж.
Разработка эффективной системы мотивации отдела продаж.
Бюджетирование продаж, постановка задач и планов развития регионов.
Расширение клиентской базы за счет детальной проработки территорий и структурирования бизнес- процессов в том числе со смежными отделами.
Построение системы планирования, учета, отчетности и анализа деятельности отдела продаж.
Результат:
Ежегодное кратное увеличение объема продаж в соответствие с планами компании. За 4 года оборот компании вырос в 15 раз.
Ноябрь 2008 — Июнь 2010
1 год 8 месяцев
ООО «БИОТЭК», Москва. (фармацевтика – дистрибуция)
Москва
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Директор по региональным продажам
Выделение коммерческих продаж «БИОТЭКа» в отдельную структуру.
Антикризисное управление отделом продаж с учетом общей оптимизации затрат компании в период финансового кризиса 2008 года.
Построение эффективной и работающей системы мотивации.
Построение системы планирования, учета, отчетности и анализа деятельности отдела продаж.
Выстраивание практически с нуля коммуникаций с собственным производством. Появилась возможность влиять на планы производства – привязал производственные планы к коммерческим, что позволило полностью обеспечить выполнение планов продаж и урегулировать графики отгрузок клиентам.
Разработка мероприятий по развитию продаж с акцентом на продукцию собственного производства (сбыт продукции заводов «Марбиофарм», «Биодез», «Биосинтез»).
Август 2005 — Сентябрь 2008
3 года 2 месяца
Москва, www.rpharm.ru
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Руководитель отдела региональных продаж
Развитие региональных продаж
Разработка мероприятий по увеличению объема продаж.
Разработка системы мотивации, контроль выполнения плановых показателей.
Вхождение в рынок ДЛО/РЛО, выстраивание отношений с заказчиками в Центральном Федеральном округе. Заключение контрактов, отлаживание сиситемы поставок медикаментов на уполномоченные склады.
Декабрь 1998 — Август 2005
6 лет 9 месяцев
ЗАО «Интермедсервис»» Москва
Москва
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Глава регионального представительства г. Новосибирск с переездом в Москву на должность руководителя отдела продаж.
Формирование филиала в г. Новосибирске с нуля.
Развитие региональных продаж в Сибирском Федеральном округе.
Переезд в центральный офис с дальнейшим развитием региональных продаж на территории РФ.
Открытие филиалов компании и полный контроль их функционирования.
Выстраивание отношений с ключевыми заказчиками.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
- Успешный послужной список управления продающими подразделениями предприятия, а также предприятия в целом;
- Практический опыт выстраивания бизнеса с нуля, разработка и внедрения систем мотивации персонала, в т.ч. продающих подразделений, бюджетирование предприятия, мониторинг деятельности предприятия, KPI;
- Практический опыт ведения переговоров и заключения контрактов с крупнейшими производителями медикаментов на уровне ключевых клиентов, прини-мающих решения;
- Знание оперативного и бухгалтерского учета, методов планирования и анализа деятельности предприятия;
- Лидерство, стабильный профессиональный уровень, ориентированность на результат, способности к самообучению;
- Владение бизнес-процессами фармацевтических компаний: дистрибуции, аптечных розничных сетей, внутрискладской и транспортной логистики, в т.ч. внешнеэкономической;
- Управление всеми стадиями проектов реализации медикаментов, включая управление и работу с отдельными подразделениями/филиалами;
- Опыт управления командами внутри отдела продаж, опыт выстраивания работы со смежными подразделениями предприятия.
Веду активный образ жизни. Увлекаюсь бегом, фитнесом. Люблю читать и путешествовать.
Высшее образование
1992
Высшее образование
Новосибирский институт инженеров геодезии, аэрофотосъемки и картогра-фии (НИИГАиК), кафедра «Оптики», специальность – «Оптик технолог».
Оптика и приборостроение, Оптик технолог
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
