Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл неделю назад
Мужчина, 54 года, родился 4 февраля 1972
Москва, м. Бульвар Дмитрия Донского, не готов к переезду, готов к командировкам
Руководитель проекта
250 000 ₽ на руки
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
- Директор по маркетингу и PR (CMO)
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель проектов
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 25 лет 7 месяцев
Февраль 2021 — по настоящее время
5 лет 4 месяца
ООО «ХВ-Трейд»
Руководитель проекта
Развитие продаж направление сантехника сегменты:
премиум, дизайнерские бренды рынка сантехники.
Каналы сбыта:
Оптовые продажи, проектные продажи, добшипинг.
Общий рост оборота 30%в год. 60000 SKU.
Подбор персонала
Построение программ по обучению продажам, специфика продаж в сегменте «Сантехника»
Июнь 2019 — Апрель 2020
11 месяцев
Студия сантехники САНТЕМО
Руководитель отдела закупки
Подбор и обучение сотрудников отдела. Выполнение плана поставок товара на склад. Увеличение процента маржинальности по категориям. Ассортиментная политика. Поиск новых поставщиков.
Медиапланирование. Контроль соблюдения и эффективного исполнения утвержденного маркетингового бюджета;
Ведение отчетности по маркетинговой активности;
Проведение маркетинговых исследований: анализ конкурентов, эффективность маркетинговых кампаний;
Создал с нуля отдел закупок из 4 человек. Обучил молодых специалистов основам ЦРМ системы, 1 С, провел тестирование на знание ассортимента. План закупок и отгузок всегда выполнялся от 15 до 20 миллионов рублей в месяц.
Провел переговоры с поставщиками Kolpa, Hansgrohe, Lemark, Сантоп, в результате получил дополнительные скидки на закупку продукции в среднем на 15%.
Увеличил продажи бренда Lemark за счет дополнительной более полной экспозиции на 10%.
Привел обратно в компанию ассортимент Hansgrohe и получил дополнительные скидки на выставочный ассортимент в размере 64%.
Под моим руководством отдел работал как часы. Все сотрудники выполняли инструкции и распоряжение руководителя.
Ушел из компании в связи с эпидемией.
Июль 2018 — Июнь 2019
1 год
ООО "ЛАММИН "
Москва, www.lammin.org
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Ведущий специалист по работе с ключевыми клиентами
Ушел из компании в связи с закрытием офиса в Москве.
Привлечение проектных бюро, проектировщиков, строительно-монтажные компании, чтобы они закладывали трубную систему в проекты, сметы. Сопровождение сложных сделок на этапе проектирования.
За время работы проведено 17 технических семинаров для проектировщиков и монтажных компаний, 5 выставок в России, Казахстане, Киргизии, Азербайджане. Примерно 500 компаний приобрели наши технические каталоги для проектирования. Узнаваемость бренда стала значительно лучше в результате постоянного движения по территории России и стран СНГ. Совместно с отделом продаж создан спрос на трубы и фитинги из серого полипропилена – объем продаж составил 150 миллионов с августа 2018 г. по декабрь 2019 г.
Сентябрь 2017 — Июль 2018
11 месяцев
Россия, rusklimat.ru
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Категорийный менеджер
Работа с действующими поставщиками, ротация поставщиков, контроль товарных запасов, контроль продаж по категориям; отопление, водоснабжение, канализация.
Достижения:
Увеличена маржа с 15 % до 23 % за счет оптимизации логистики.
Выстроена товарная матрица по сегментам; эконом, средний, премиум.
За счет обучения персонала и клиентов компании увеличен оборот в 2018 г. на 15%.
Получены дополнительные бонусы и скидки за счет агрессивного маркетинга, тем самым увеличена наценка направления в целом до 25%.
Выстроена система контроля за движением товара в Excel, которая сократила время на обработку заказа для поставщиков с учетом плеча доставки. Расширена товарная матрица с 8 до 15 поставщиков и введен новый ассортимент 1500 позиций.
Апрель 2016 — Июнь 2017
1 год 3 месяца
Видное (Московская область), www.santech.ru
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Бренд-менеджер
Развитие продаж в региональном отделе компании бренда VALFEX.
Составление матрицы товара с учетом клиентов компании.
Составление программы обучения для менеджеров по продажам.
Помощь в продажах с помощью технических консультаций.
С апреля по декабрь 2016 года увеличение оборота в регионах Удмуртия и Мордовия на 50%.
За счет снижения затрат на доставку продажи выросли на 45%.
По итогу года продажи составили 70 миллионов рублей.
Май 2013 — Июль 2015
2 года 3 месяца
ООО "СПЕКТР"
Москва, www.tajimatools.ru
Руководитель проекта
Проект Startup.
Создание направления оптовых продаж японского ручного инструмента Tajima.
Формирование ассортимента и создание товарной матрицы на основе исследования рынка ручного инструмента. Создание рекламного материала, а также каталога продукции, сайта www.tajimatools.ru, буклетов, листовок.
Участие в выставках MITEX, "СКРЕПКА". На выставках путем прямых переговоров наработана клиентская база, заключены контракты с компаниями: "КОМУС", "ЧИП И ДИП", "ВСЕ ИНСТРУМЕНТЫ. РУ", сетью магазинов "ПРАКТИКА" (г. Барнаул), "ПЯТЫЙ УГОЛ" (г. Иркутск), "Планета Железяка", "Тродат."
В ходе работы была создана программа по складской логистике, программа товарного запаса с учетом поставок из Китая и Японии.
Создана программа по обучению менеджеров по продажам. Продажи после проведения серии обучений выросли на 45%.
Рентабельность проекта составила 35%. Региональное покрытие проекта от Москвы до Иркутска.
Декабрь 2011 — Декабрь 2012
1 год 1 месяц
ООО "МИР ИНСТРУМЕНТА"
Москва, www.instrument.ru
Продакт-менеджер по развитию
Развитие и продвижение группы "Режущий инструмент" в структуре компании среди сбытовых подразделений, расположенных на территории РФ.
Создание презентаций, технологических испытаний инструмента с целью выявления технологических преимуществ перед конкурентами, определение сегмента в рынке.
Управление ассортиментом – 1500 позиций.
Разработка нового ассортимента, переговоры с поставщиками, получение дополнительных условий по цене закупки.
Разработка бизнес-процесса для получения дополнительной прибыли (Агрессивный маркетинг).
За время работы в компании разработан бизнес-план по созданию фирменного стиля брендов MATRIX, GROSS, "БАРС".
Проведено тестирование алмазного инструмента под брендом GROSS c конкурентами тм. MATRIX, "БАРС", "ПРАКТИКА", HILTI, BOSCH, ZENEZIS.
Тест дал четкое понимание, в каком качестве и сегменте находится инструмент под брендом GROSS, появился новый аргумент для продаж.
На основе испытания был разработан семинар для отделов продаж компании.
Результатом явился рост продаж данной группы +50%. Вся группа в целом приросла +30% к предыдущему году.
Ноябрь 2010 — Декабрь 2011
1 год 2 месяца
ООО "Оннинен"
Москва, www.onninen.com
Категорийный менеджер
Управление и развитие торговых категорий.
Разработка ассортиментной матрицы, анализ рынка, на который планируется ввести направление.
Построение ценообразования.
Для успешной работы с поставщиками был использован агрессивный маркетинг, направленный на получение дополнительных условий уже в заключенных контрактах.
За 6 месяцев работы увеличил маржинальность на 5-15%, добился от поставщиков дополнительных условий в виде увеличения постоянной скидки, а также при разовых проектных сделках. При подведении итогов маржинальность выросла в среднем на 12%. Расширил старый "портфель" категорий:
наружная канализация, полиэтиленовые трубы Pipe Life,
отопительное оборудование BUDERUS, ALFA LAVAL, система труб и фитингов PILSA.
По трубным системам из полипропилена увеличен оборот на 100%.
Апрель 2004 — Январь 2009
4 года 10 месяцев
ООО "ПЕПС и Ко"
Москва
Коммерческий директор
ООО «Пепс и Ко» – продажа оборудования (отопление, водоснабжение, канализация, климатехника).
Коммерческий директор
Профессиональные навыки:
Анализ розничного и оптового рынков. Создание товарной матрицы, ценообразование, распределение по сегментам рынка. Контроль и увеличение уровня продаж, запуск программы "прогноз продаж". Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Организация розничной, оптовой торговли, 1200 позиций ассортимента.
Опыт взаимоотношений с контролирующими органами.
Опыт создания сети региональных представительств.
Опыт руководства коллективом от 10 человек.
Разработка финансовых и маркетинговых стратегий.
Январь 2000 — Январь 2003
3 года 1 месяц
ТФ 'Метизы'
Санкт-Петербург, www.metizi.com
Розничная торговля... Показать еще
Ведущий менеджер направления "Инженерная сантехника"
Ведущий менеджер направления "Инженерная сантехника" (отопление, водоснабжение, канализация, запорная арматура, котельное оборудование, приборы учета воды и тепла).
Создание базы товарного ассортимента
Ценообразование
Создание системы дисконта
Финансовые отчеты
Обучение персонала
Создание каталога продукции
Заключение договоров
Анализ рынка
База данных поставщиков РФ
Январь 1996 — Январь 2000
4 года 1 месяц
ООО' СтройЛюкс'
Менеджер по продажам
С 1996 г. по 2000 г.
ООО «Стройлюкс» – импорт строительно-отделочных материалов, красок, малярного инструмента.
Профессиональная деятельность:
Менеджер по продажам (опт)
Кафельная плитка, керамический гранит, краска, малярный инструмент, ламинат, окна, гипрок, санфаянс, паркет щитовой, межкомнатные двери, инженерная сантехника, отопление, водоснабжение, канализация, запорная арматура, котельное оборудование, приборы учета воды и тепла.
Сумма продаж ежемесячно от 20000$ до 50000$
Участие в международных выставках BATIMAT, INTERSTROIEXPO
Заключение договоров поставки, отслеживание поступления денежных средств, поставка товаров по железной дороге, а также автоперевозка грузов.
Продажа товаров в регионы России
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Здравствуйте, просматривая мое резюме может сложиться впечатление, что я часто меняю работу, но это не так. В каждом отдельном случае были реальные основания для ухода из компаний, в которых я работал и на каждом этапе добивался конкретного результата. Я готов при встрече объяснить причины моего ухода из компаний.
Мне 48 лет, хотя возраст вообще не ощущаю, у меня отличная поддержка, жена и двое сыновей. По натуре я оптимист, всегда иду вперед. Увлекаюсь спортом, футбол, бадминтон, рыбалка.
Деловые навыки:
Анализ розничного и оптового рынков, контроль и увеличение уровня продаж.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний, ключевыми клиентами.
Опыт формирования ассортимента и его продвижения.
Знание основ бизнес-планирования.
Умение строить и обосновывать прогнозы.
Опыт взаимоотношений с контролирующими органами.
Опыт создания сети региональных представительств.
Навыки проведения кадровой политики, руководство коллективом от 10 человек.
Разработка финансовых и маркетинговых стратегий.
Анализ состояния товарных запасов, логическое построение и расчет будущих заказов на склад.
Обучение персонала, проведение семинаров, создание каталога продукции, финансовые отчеты, отслеживание движения товаров на складе, заключение договоров, ценообразование, создание системы дисконта.
База данных поставщиков по Китай, РФ, Европа.
Заключение и разработка договоров.
Создание бизнес-проектов с нуля.
Дополнительные знания:
Уверенный пользователь ПК: Microsoft Office, 1С, SHOP-MASTER.Folio, Axapta.
Есть клиентская база.
Права категории В., коммуникабелен, умею работать как самостоятельно, так и в коллективе.
Умение видеть перспективу, где другие проходят мимо.
Портфолио
Высшее образование
2015
Высшее образование
Экономики и маркетинга, Экономика и управление на предприятии
1994
Высшее образование
Санкт-Петербургский промышленно-экономический техникум
Юриспруденция, Юрисконсульт
1990
Высшее образование
Спортивный интернат № 42 г. Москвы
Инструментальный, Слесарь-инструментальщик
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не более полутора часов
