Управление отделом продаж

- Развитие продаж действующей линейки продукции в корпоративном канале; - Управление ассортиментом: бакалея, консервация, снеки, соусы; - Поиск новой продукции согласно текущих трендов рынка; - Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний; - Анализ рынка, поиск новых трендов, планирование годовых промо-календарей на год; - Получение лучших условий по продукции; - Запуск продукции под СТМ (согласование ТЗ с отделом качества и менеджером СТМ, поиск поставщиков, проведение тендеров, проведение дегустаций по продукции, расчет объемов под производство); -Работа с дебиторской задолженностью. Результаты: - Обеспечено выполнение плана по доходности категорий. Достигнут рост товарооборота в 32% (lfl) в 2024 году относительно 2023 года - Проведена работа по оптимизации матрицы исходя из потребностей клиентов (работа проведена совместно с аналитическим отделом и коллегами из отдела продаж); - По сахарной продукции закупки переведены на тендерную основу, что позволило снизить закупочные цены в среднем на 9% - Снижение логистических издержек на 12% за счет оптимизации цепочек поставки - Увеличена доходность по продукции на 8%

- Развитие продаж действующей линейки продукции в сетевом канале; - Управление ассортиментом: бакалея, консервация, напитки, кондитерские изделия, снеки, бытовая химия, средства личной гигиены, средства по уходу за домом, мебелью; - Поиск новой продукции по запросам клиентов. Ценообразование; - Поиск новой продукции согласно текущих трендов рынка; - Управление персоналом (5 сотрудников в подчинении): планирование, организация, мотивация, контроль работы. Адаптация и обучение сотрудников; - Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний; - Анализ рынка, поиск новых трендов, планирование годовых промо-календарей на год. Результаты: - Отдел создан «с нуля», сформирована эффективная команда сотрудников; - Обеспечено выполнение плана по доходности категорий. Достигнут рост товарооборота с 25 млн. руб. в год в 2018 до 325 млн. руб. в 2023; - Реализован запуск проекта СТМ по овощной, рыбной, фруктовой консервации (25 SKU); - Матрица основного ассортимента увеличена вдвое; - Развито направление продаж в школьные и дошкольные учреждения; - Подписаны прямые контракты на поставку продукции в федеральные сети: Окей, Фреш Маркет, X5 Retail Group (Карусель, Перекресток), Магнолия.

- Управление ассортиментом по категории бакалея (~ 3000 SKU: крупы, соль, сахар, кондитерские ингредиенты, макаронные изделия, масла, продукция быстрого приготовления). 110 магазинов сети в зоне ответственности; - Координация работы ассистента, организация и контроль работы; - Анализ, планирование и прогнозирование продаж; - Ассортиментное планирование. Ценообразование; - Проведение переговоров с поставщиками: глубина скидки, цены в промо, ассортимент промо, кросс-промо. Анализ и управление промо-активностями в целом; - Оптимизация издержек по ассортименту; - Проведение тендеров по продукции. Результаты: - Сток продукции снижен с 30% до 8%; - Уровень LFL товарооборота на уровне +4% к предыдущему году; - Обеспечено выполнение плана по доходности категорий; - Осуществлен переход в работе с СТМ по крупам на тендерную продукцию, что позволило повысить гибкость влияния на цену продукта на полке; - Матрица СТМ с 120 SKU сокращена до 45 SKU, часть выведена из ассортимента; - Обновлены планограммы по презентации всех категорий; - Оптимизирована ассортиментная матрица, осуществлен переход из 1 ценовой корзины во 2-ю и 3-ю; - Из СТМ низкого ценового сегмента осуществлен переход на средний ценовой сегмент, повысив привлекательность для покупателя; - Категория ЗОЖ сформирована «с нуля», найдены новые поставщики, заведен новый ассортимент; - Обеспечено сопровождение открытия 3-х новых магазинов (формирование матриц, планирование закупок), а также 7 открытий после реконцепции.

- Управление закупками ассортимента: консервация, растительные масла, соусы, товары для животных (до 2000 SKU). Зона ответственности: вся Россия (97 магазинов); - Контроль рентабельности и оборачиваемости товаров категории; - Управление маржинальной эффективностью категории; - Формирование ассортимента, оценка эффективности, управление ценообразованием; - Разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории в розничной сети; - Проведение аудита ассортимента, цен и трейд-маркетинговой активности конкурентов; - Взаимодействие с существующими, заключение договоров с новыми поставщиками; - Участие в профессиональных отраслевых выставках. Результаты: - Достигнут прирост продаж по категориям на ~15% от года к году; - Обеспечено сопровождение открытия 2-х магазинов «с нуля», 10-ти после реконцепции; - За период работы объем ассортимента увеличен на 15%; - Выстроена эффективная работа с базой из 350 поставщиков. - Сформирована полка "Этнической кухни" и продукции "ЗОЖ" Июль 2011 - Январь 2015 Ассистент категорийного менеджера