Развитие франчайзингового проекта "Фасоль" , основные обязанности: - поиск и привлечение клиентов; - переговоры, консультации, заключение договоров с заказчиками; - мониторинг конкурентов (цены, ассортимент, рекламная деятельность); - создание отчетов по результатам исследований; - соблюдение критериев отбора клиентов (оценка территории, оценка потенциала клиента, наличие лицензии, собственность, площадь, основные категории товаров, когда открылся); - участие в открытии новых франчайзинговых точек продаж и контроль их - работа с действующими оптовыми клиентами; - поиск новых оптовых клиентов; - полное сопровождение работы с клиентами (анализ потенциала клиента, подготовка коммерческих предложениий с учетом маржинальности внедряемых категорий товаров и общей прибыльности портфеля, контроль за своевременными отгрузками как самостоятельных, так и доставочных клиентов); - развитие бизнеса клиента; - продвижение СТМ (собственные торговые марки); - участие в выставках и конференциях; - работа с поставщиками и байерами по определению ценообразования для клиента; - сбор и анализ информации об активностях конкурентов сети Мetro; - подготовка отчетов и анализ показателей работы портфеля клиентов; - планирование с определением приоритетов работы с клиентами с учетом текущей рыночной ситуации. деятельности.

- управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж; - управление дистрибьюторской/филиальной сетью в регионе; - поддержание и развитие клиентской базы в регионе; - проведение переговоров, заключение договоров; - анализ регионального рынка, конкурентной среды; - планирование продаж и контроль выполнения планов; - проведение промо-мероприятий, презентаций, консультаций по продукции компании; - контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью.

- организация работы коллектива торговых представителей, мерчендайзеров, промоутеров; - активный поиск и привлечение ключевых сетевых клиентов в рамках стратегических задач компании; - оптимизация договорных и коммерческих условий, минимизация рисков и штрафных санкций; - контроль уровня товарооборота и дебиторской задолженности; - составление и контроль бюджета расходов на организацию торговых процессов; - проведение переговоров на уровне руководителей отделов закупки и коммерческих директоров; - реализация корпоративной системы CRM (целевые задачи по управлению отношениями с клиентом) в розничных точках; реализация анализа и планирования продаж на основе системы «E-Sales Lowson»; - расширение локальной зоны присутствия товара и управление полко-местами; - увеличение степени влияния на торговые показатели: плановое увеличение оборота, снижение спроса на товары конкурентов, скрытая мотивация продавцов; - управление системой розничного ценообразования, акции и промомероприятия - контроль работы коллектива в рамках плановых показателей компании и трудового законодательства РФ; - разработка и оптимизация стандартов мерчендайзинга; - разработка и внедрение системы мотивации, анализ эффективности KPI по целям и задачам ; - разработка и внедрение проекта регионального (удаленного) управления и контроля за системой мерчендайзинга; - разработка и контроль внедрения мотивационных программ и программ лояльности для торговых точек; - проведение тендеров аутсорсинговых компаний по мерчендайзингу для регионов РФ; - проведение социологических исследований с целью выявления потребностей потребителя перед выпуском новых брендов компании. Достижения: - увеличение товарооборота компании на 30% за счет внедрения проекта "Мерчендайзинг в МО и регионах РФ"; - разработка, внедрение и развитие проекта «Черноземье»: подключение крупнейшей сети супермаркетов «Европа», «Линия» через дистрибьютора «Внешторгсервис»,«Куриасеб», увеличение ТО по категории «водка» на 25%; - разработка и внедрение мерчбука; - разработка и внедрение системы KPI; - перевод работы отдела на систему IT.