Полный цикл продажи, проведение обследования, переговоров, защита коммерческого предложения, заключение договоров, сопровождение проекта, развитие проекта, поддержание контактов с руководителями ключевых клиентов. Проведение анализа действий конкурентов.

Продажа SCM решений продуктовой линейки Infor, в основном WMS решения Infor 10 SCE (ранее EXceed)

Активные продажи решений для эффективного управления сложным промышленным предприятием( в основном машиностроение, приборостроение): комплексные системы управления ресурсами предприятия (ERP), оптимизационного и синхронного планирования (APS), управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), управления цепочками поставок (SCM), финансового управления и бюджетирования (CPM), бизнес-аналитики (BI) и сбора данных (штрих-кодирование), управления основными фондами и ремонтами (ТО и Р) и др. услуг по повышению эффективности производственной деятельности (Value Assessment), совершенствования системы производственного планирования, оптимизации запасов, снижения производственных издержек и повышения качества продукции (использование LEAN) Управление процессом продажи(координация группы). Участие в организации и проведении экспресс-обследований на предприятиях Заказчиков. Подготовка и презентация технико-коммерческих предложений комитету Заказчика. Подготовка и проведение презентаций по итогам обследований и предлагаемых решений для владельцев и первых лиц предприятий и холдингов. Подготовка, согласование и заключение договоров на оказание консалтинговых услуг. Участие в конкурсах и тендерах. Вторичные продажи существующим клиентам (развитие внедренных решений). Подготовка и участие в мероприятиях компании (выставки, семинары, конференции). Участие во внешних мероприятиях (конференции, круглые столы)

Организация, постановка задач и контроль деятельности сбытового подразделения группы компаний по активным продажам. Развитие CRM системы (формирование и постановка задач). Разработка и внедрение системы мотивации. Учет и обработка первичных контактов менеджеров. Обучение сотрудников компании, повышение их уровня компетенций. Разработка мотивации. Проведение маркетинговых исследований с посещением клиентов в регионах, проведение переговоров, поддержание контактов с руководителями ключевых партнеров и потенциальных клиентов. Организация и координация отдела маркетинга. Разработка маркетинговой стратегии, создание бренда, определение позиционирования и его продвижение. Подготовка и проведение выставок. За период работы рост оборота компании более чем в 4 раза.

Оптовая торговля, продажа в розничную сеть. Организация и развитие работы с ключевыми клиентами. Развитие и контроль системы региональной дистрибьюции. Расширение географии продаж, проведение семинаров презентаций и промоутерских акций. Управление циклом продаж, постановка отчетности и ведения ежедневных контактов "менеджер- клиент" в отделе, разработка и постановка планов продаж для сотрудников. Разработка и внедрение системы мотивации. Набор и обучение персонала навыкам продаж и знанию продукта. Посещение клиентов и проведение переговоров совместно с торговым персоналом, поддержание контактов с руководителями ключевых клиентов. Проведение анализа действий конкурентов. Подготовка ежемесячных отчетов по результатам проведенной работы, подготовка квартальных планов продаж.