1. Весь комплекс shopper менеджмента: • Ведение методологии и внедрение сегментаций покупателей в категориях товаров, жизненные циклы • РТО, ед., доходность, рынок, конкуренты в разрезе покупателей • Анализ покупательского поведения: потребности, shopper KPI’s, переключения и каннибализация, отток / удержание / развитие и т.д. • Фокус на СТМ, выявление новых возможностей для СТМ в разрезе покупателей с учётом целей по РТО и доходности • Участие в составлении стратегий категорий товаров и планов их развития в соответствии с рыночной ситуацией и стратегией компании на основе покупательского поведения 2. Проекты с вендорами, семинары по покупателю 3. Обучение команд в ЦО и дивизионах анализу и пониманию покупательского поведения 4. Методологическая разработка инструментов Shopper Insights 5. Кросс-функциональное сотрудничество с КД (ЦО и дивизионы), мерчендайзингом, операциями, маркетингом, КЦ, другими форматами 6. Управление кросс-функциональными проектами 7. Регулярная отчётность, ad-hoc аналитика

Прямое подчинение коммерческому директору Управление командой из 18 человек. Ответственность за 40% объема продаж B2C. Основная задача «Федерализация бренда». Разработка и реализация стратегий федерализации бренда в канале современной торговли Внедрение эффективного взаимодействия с партнерами при помощи: прогноза изменений рыночных тенденций; развития и реализация экспертизыСATMAN с ТОП партнерами; развитие торгово-маркетинговых мероприятий, Разработка и внедрение управления бюджетом и финансовыми потоками бизнеса в канале современной торговли. Основные достижения: увеличение доли бренда в ТОП-3 дискаунтеров на 7% Расширение ассортимента. Разработка и внедрение планограмм в ТОП-5 клиентов. Разработка и внедрение готовых планов развития на со всеми партнерами. Увеличение продаж на 23% по сравнению с прошлым годом.

Прямое подчинение Директору по продажам В подчинении 7 GKAM Создание полного цикла продаж в канале Ритейл Подбор и развитие команды Построение ассортиментной политики для каждого из клиентов Реструктуризация контрактов с целью достижения наиболее эффективных условий сотрудничества Переход на прямые контракты Рост доли бренда в канале Retail с 7% до 20% за 3 года Увеличение доходности по контрактам путем управления брендмиксом Увеличение среднего количества СКЮ по форматам: дискаунтер с 1 до 5 Супермаркет/Гипермаркет с 5 до 14 Вывод бренда «Паулиг» в лидеры, в категории натурального кофе по каждой сети Увеличение нумерической дистрибуции с 40% до 99% по всему ассортименту Рост доли рынка по Нильсен с 7% до 20% за 2 года Достижения: Построены эффективные и долгосрочные отношения с каждым клиентом Разработаны и внедрены совместные проекты по развитию категории с партнерами Сформирована лучшая и эффективная команда в компании

- управление продажами дистрибуторов на территории Москвы и «Золотого Кольца» - создание дистрибуторского пула на территории Москвы и МО - проведение переговоров о сотрудничестве, распределение и закрепление территории продаж за дистрибуторами - разработка бизнес-решений, внедрение стандартов управления дистрибуторами, эффективное распределение продаж между ЭТК и командой общего прайса дистрибуторов - подбор и обучение команды ( 4 менеджера, 27 ТП) - разработка мотивации для сотрудников отдела, проведение тренингов - создание ЭТК на базе дистрибуторов - бюджетирование и проведение маркетинговых мероприятий * разработка и проведение программ для категории D ( совместно с дистрибуторами) рост нумерической дистрибуции с 0-3% в Москве и МО. Заключение контрактов с ведущими дистрибуторами Москвы и МО, рост продаж в сравнении с аналогичным периодом прошлого года на 18%.

- управление сбытовой деятельностью компании (развитие продаж собственных брендов и дистрибуторского ассортимента в регулярной рознице, в сетевом сегменте и в оптовом канале) - управление работой и оптимизация отношений с пулом поставщиков, в т.ч. организация ассортимента дистрибутируемой продукции. - организация договорной деятельности компании со всеми контрагентами компании - организация работы по отслеживанию исполнения обязательств по договорам - работа с дебиторской и кредиторской задолженностью - анализ показателей компании, с целью, оперативного принятия управленческих решений, корректирующих действий для выполнения плана продаж - управление логистической деятельности компании в части касающейся клиентского сервиса - вывод на рынок новых брендов в категории безалкогольных напитков - проведение переговоров с ключевыми клиентами * в ходе работы: проведение переговоров и заключение контрактов с Дикси, X5 Retail Group, Метро, Билла, Гипер Глобус.

- выполнение планов по товарообороту и Gross margin в категории по РФ в формате дискаунтер («Пятерочка») - управление ассортиментом категории - проведение переговоров с целью получение наилучших коммерческих условий - проведение промо-акций - обеспечения уровня SL по поставщикам не менее 95%. - контроль запуска новых объектов * по итогам 1 квартала работы, категория выполнила показатели по доходности (GM, ТО), что обеспечило прирост в 7% в ТО, по сравнению с PY. Показатель по BackMargin вырос на 3% по сравнению с PY.

- проведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами - разработка стратегии работы с ключевыми клиентами, совместно с коммерческим директором - работа по повышению лояльности клиентов, разработка партнерских программ, контроль подготовки и проведения промо-мероприятий. - развитие сотрудничества с клиентом (обеспечение данными маркетинговых исследований и новостными событиями в категории drinks) - управление командой менеджеров и торговых представителей ( 35 человек) - достижение плановых показателей по ТО и маржинальности контрактов - постановка целей и контроль качества и результатов - контроль состояния дебиторской, кредиторской задолженностей. - контроль за исполнением договоров. * в ходе работы: перевод всех контрактов с ключевыми клиентами на прямые поставки от производителя, без дополнительных инвестиций, запуск логистической цепочки 2005-2006 Менеджер по работе с ключевыми клиентами национальный сектор - проведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами (Auchan, Metro, Real,Пятерочка, Дикси) - разработка акций по стимулированию продаж, контроль за проведением, оценка их эффективности - контроль работы дистрибьюторов в сегменте розничные сети (товарный запас, уровень сервиса) - контроль дебиторской задолженности - выполнения планов продаж - формирование, подбор и обучение торговой команды. (8 ТП и 25 мерчендайзеров) - ротация ассортимента (сезонные и новые позиции) - координация работы отделов по работе с ключевыми клиентами в филиалах *достигнуто 1-е место по продажам в категории шампанское в крупнейших сетях и по каналу в целом

- организация работы со всеми сетевыми клиентами г.Москвы с нуля - проведение переговоров, заключение договоров - распределение основных сетевых клиентов между дистрибьюторами - планирование бюджета, оценка эффективности вложенных средств, в каждую конкретную сеть - планирование и проведение маркетинговых программ (BTL акции) и оценка их эффективности - формирование ассортимента для каждого, конкретного партнера, контроль за наличием и движением продукции компании от дистрибьютора к партнеру - контроль дебиторской задолженности - формирование, подбор и обучение торговой команды (15 ТП, 35 мерчендайзеров) - выполнение плановых показателей *В ходе работы: заключение договоров о сотрудничестве: Ашан, Рамстор, Пятерочка, Седьмой Континент, Билла, Азбука Вкуса, Остров, Marktkauf, Самохвал, Планета Менеджмент, Корпорация АБК, Торговая сеть 12 месяцев, Ароматный Мир, Торговая сеть МАРКА, Торговая сеть Геркулес, Кристалл-Град.

- работа в компании на этапе startup. - организация работы отдела розничных продаж. - региональные оптовые продажи, подключение ключевых клиентов.