Управление командой канал В2С Работа с дистрибуторами канал В2В

Анализ рынка – изучение и ⁣анализ⁢ рыночной ситуации, конкурентов и ‍потребностей потенциальных⁤ клиентов для ‍разработки эффективных стратегий продаж. Разработка и⁤ реализация⁤ стратегии⁢ продаж – планирование и⁤ выполнение мероприятий ‍по⁤ продвижению продукта или услуги ⁢в регионе,‍ включая‌ участие в переговорах и заключение договоров. Управление клиентской ‌базой – поддержание ⁤отношений ​с текущими клиентами⁤ и поиск новых для ⁣расширения рынка сбыта. Отчетность –‍ подготовка ⁢регулярных отчетов о продажах, выполнении планов и ⁢эффективности проведенных мероприятий. Координация работы⁢ команды: Организация эффективного взаимодействия всех членов команды,⁣ распределение⁤ задач ‌и контроль‌ их выполнения. Обучение ‍и развитие: Проведение тренингов ⁣и семинаров для повышения профессиональных навыков ⁤команды продаж. Мотивация⁢ команды: Разработка и внедрение системы мотивации для стимулирования высоких результатов работы команды. Управление конфликтами Решение ​возникающих внутрикомандных конфликтов и⁣ проблем, направленное⁢ на ⁣поддержание благоприятного‍ климата в коллективе. Работа с Партнерами (дистрибуторы)

Организация и контроль работы менеджеров по продажам на вверенной территории ( СНГ АРМЕНИЯ, БЕЛАРУСЬ, УКРАИНА, АЗЕРБАЙДЖАН, УЗБЕКИСТАН, МОЛДАВИЯ, Республика Коми и Архангельская область) Координиция разработки перспективных и текущих планов сбыта продукции. Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Разработка критерии оплаты менеджеров отдела продаж. Организация обучения, тренинги для менеджерского состава (совместно с отделом развития). Участия в организации и проведении выставок. Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации.

- Управление продажами на вверенной территории; - Стратегия развития, управление и ответственность за объемы продаж и плановые показатели KPI; - Руководство группой торговых представителей (12 человек); - Обучение и адаптация сотрудников, повышение корпоративного духа; - Анализ работы дистрибьюторов, контроль договорных обязательств, оценка эффективности; - Укрепление взаимоотношений с клиентами, эффективных партнерских связей, лояльности к компании и продукции; - Формирование плана trade-маркетинговых активностей дистрибьюторов, согласование активностей, реализация программ, анализ проведенных мероприятий; - Контроль финансовой дисциплины, включая все вопросы по дебиторской задолженности Достижения: - увеличил объем продаж на 40%, - разработал и внедрил торговую политику компании, включающую в себя: ценообразование, систему мотивации дистрибьюторов и торгового персонала компании, - существенно сократил объем пдз клиентов (не превышает 15% от общего долга), практически свел к нулю невозвратные долги, - разработал и внедрил стандарты согласования и контроля трейд-маркетинговых расходов,

- Активный поиск потенциальных клиентов; - Проведение переговоров и выявление потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией - Презентация компании и ассортимента на рынке строительных смесей; - Прием и обработка заказов клиентов, трансляция переводных заказов партнерам (ДР и СубДР); - Мотивация клиентов на взаимовыгодное партнерство с компанией, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта, размещение POSM материалов; - Выполнение ежемесячного плана продаж и KPI показателей в разрезе представленности продукции на вверенной территории; - Контроль отгрузки продукции клиентам и работа с претензиями; - Контроль и ведение информации оплаты продукции по заключенным договорам; - Ведение отчетности по продажам и отгрузкам клиентам компании; - Мониторинг рынка строительных смесей и активности конкурентов. Достижение: - расширил активную клиентскую базу, - ежемесячное выполнение плана продаж, - за эффективную работу и высокие KPI показатели был переведен на позицию Руководитель группы торговых представителей.

- Активный поиск клиентов и заключение договоров поставки; - Развитие вверенной территории, увеличение качественной и количественной дистрибьюции; - Работа с активной клиентской базой, ведение переговоров о поставках, проведение trade-маркетинговых мероприятий; - Проведение презентаций и предложение ассортимента прайса компании - Установка дополнительного оборудования(спец.предложение по размещению колеровочной машины для клиентов на вверенной территории) - Увеличение объемов текущих контрактов, разработка и согласование индивидуальных договорных условий для клиентов. - Контроль и работа с дебиторской задолженности; - Выполнение ежемесячного плана продаж и KPI показателей.

- Ведение активной клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов; - Обеспечение представленности продукции на вверенной территории; - Контроль остатков товара; - Контроль поступления товара в торговые точки; - Размещение POS-материалов, мерчендайзинг; - Проведение и контроль маркетинговых мероприятий; - Своевременное предоставление отчетности. Имеются сертификаты по программам: - «Основные навыки продаж»; - «Профессиональные уровни торговых представителей» (присвоен 3 уровень).