Организация и ведение оптовых продаж: - Поиск потенциальных клиентов, который осуществляется через первичные базы данных, через электронные торговые площадки, отраслевым аналитическим образом и по другим источникам. - Сегментирование региональной клиентской базы по продукции и по сферам деятельности - Внесение предложений по изменению в ассортиментной матрице продукции - Составление планов продаж и отчетов о продажах - Проведение встреч и презентаций, как в офисе, так и на выезде у клиентов - Согласование условий работы с клиентами, подготовка, оформление и заключение договоров, согласование спецификаций. - Инициирование разработки новых продуктов с учетом требований потенциальных клиентов - Контроль поступления денежных средств от клиентов, исполнения заказов, анализ рекламаций и работа с ними - Инициирование и участие в производственных совещаниях - Планирование и контроль работы региональных менеджеров - Планирование и аналитическая работа - Составление прогноза продаж (на месяц, квартал и год) - Предоставление отчетов по итогам финансовых и организационных планов в соответствии с регламентами работы ООП и компании - Анализ динамики продаж - Составление планов участия в тендерах/аукционах Наладил работу с компаниями Роснефть, Сибур, Газпром-бурение . Организовал работу с стратегическим партнерами в регионах.

Обязанности: - Формирование потребности клиента в продукции B2B; - Ведение переговоров, заключение договоров, соглашений и контрактов с клиентами, в том числе, с естественными монополиями – Роснефть, МГТС, Мосэнерго и др.; - Командировки к клиентам в регионы, для налаживания отношений и расширения линейки приобретаемой продукции; - Участие в тендерных закупках . - Организация участия в выставках. - Контроль исполнения договоров на поставку продукции. - Работа с дебиторской задолженностью; Мобилизовал техническую часть работы представительства/филиала ( доставку товара, ведение графиков) , - Разработал и внедрил стратегические и операционные управленческие решения, позволившие поднять объем продаж представительства в Тюмени на 65%; - На постоянной основе проводил лекции и тренинги для персонала, - Выступал докладчиком на конференциях

- Открытие представительства с 0; - Организация работы обособленного подразделения; - Разработка стандартов и бизнес-планов B2B - Планирование продаж; - Планированием и контроль бюджета; - Найм, обучение, аттестация, адаптация и увольнение персонала; - Разработка материальной мотивации, завязанной на план продаж и KPI; - Разработка и реализация проектов развития подразделения; - Планирование и контроль работы сотрудников подразделения. Открывал представительство с нуля, В первые 1,5 месяца наладил личный контакт и поставки продукции во всех предприятиях на территории ответственности. Ежемесячное увеличение объемов продаж превышало 100% .

- Планирование и контроль работы Торговых Агентов; - Координация работы операторов, склада, экспедиторов и инкассаторов, обеспечивающих непрерывный процесс доставки продукции в розничные торговые точки. - Найм, обучение, аттестация, адаптация и увольнение персонала; - Организация участия в выставках. - Совместно с представителем компании «Марс» разрабатывал, внедрял и поддерживал эффективную схему работы отдела. За время работы объём продаж вырос на 46%. Вручен диплом " за максимальный прирост в объеме продаж территории"

Укрепление и развитие отношений с постоянными клиентами своей базы. Поиск новых клиентов и переведение их в статус "постоянные" Ведение переговоров на уровне первых лиц, лиц влияющих на сделку. Заключение договоров и соглашений. Планирование объёмов продаж, организация продаж продуктов банка на закрепленной территории. Подготовка и проведение презентаций в торговых организациях. За время работы объем кредитования в зоне моей ответственности вырос с 2.5. млн р. до 12 млн. р..