Управление и развитие всем комплексом бренд-маркетинга бренда iRU - лидера компьютерной техники и серверных решений в РФ. Достижения: за период моей работы бренд достиг и уверенно удерживает топовые позиции по доле рынка, на основании данных независимых аналитических агентств. Продемонстрирован рост оборота и прибыли не смотря на стагнацию рынка. В медиа-пространстве iRU вошел в топ-5 лидеров среди прямых конкурентов по уровню упоминания в СМИ, стал лидером по аудитории соц.сетей. Обязанности: Стратегический блок: - Сформирована стратегия позиционирования бренда, на основании качественных и количественных исследований. Сформулирована бренд-платформа. Внедрена система ежегодных KPI развития бренда. - Сформированы маркетинг и PR стратегии бренда, его продуктов и сервисов - Внедрено ежегодное формирование и контроль бюджета маркетинга бренда - Настроен системный мониторинг медиа-активности конкурентов и анализ рыночной динамики - Создан новый актуальный брендбук компании Тактический блок: - Ежегодно формировался и реализовывался медиа-план продвижения на В2В и В2С рынках - Осуществлен редизайн упаковки продукции и ре-брендинг всех рекламных носителей - Произведен успешный запуск на рынок новой категории серверных решений и сервисных услуг - Разработаны и запущены маркетинговые кампании новых линеек клиентских устройств для В2В и В2С аудиторий - Настроено эффективное взаимодействие со СМИ, блогосферой и реализованы успешные PR-мероприятия: отраслевые выставки, пресс-конференции, бизнес-ивенты с партнерами - Разработаны стандарты продающего контента, маркетинговых материалов и креативов, в том числе для канала маркет-плейсов - Разработана новая программа для повышения лояльности В2В партнеров - Настроена системная работа по обучению собственных сейлз команд и сотрудников дистрибьюторов по продукции и сервисным услугам бренда - Производилась системная отчетность об эффективности маркетингового продвижения бренда и продуктов для руководителя и смежных подразделений Операционный блок: - Сформирована успешная команда маркетологов, PR-специалистов, дизайнеров и контентщиков - Настроено эффективное управление командой контента и процессы взаимодействия со смежными подразделениями: коммерцией, менеджерами по продукту, производством, финансами - Сформирован пул подрядчиков по маркетингу, дизайну и контенту: PR, SMM и ресеч - агентства, фриланс дизайнеры, фото/видео специалисты и контентщики.

Управление стратегическим, операционным и продуктовым маркетингом на рынке РФ и за рубежом. Управление функциями: - разработка продукта - PR и рекламные коммуникации - цифровой маркетинг, SMM, SERM, SEO - бренд менеджмент - трейд-маркетинг, работа со скриптами и воронкой продаж Управление командой из 15 человек. Достижения: +15% рост продаж за 6 мес., благодаря успешно реализованной маркетинг стратегии по выходу компании в новые сегменты рынка. В рамках стратегии разработан новый бренд. На российский и иностранные рынки выведен новый ассортимент, позволивший войти в новые выгодные каналы продаж. Успешно разработана и запущена первая в индустрии Программа лояльности. Проведено 4 выставки. На выставке MosBuild получены премии лучшего продукта и лучшего стенда. В подразделении маркетинга внедрены новые эффективные процессы на базе системы Bitrix-24.

Управление функциями: - Продакт менеджмент, NPD и настройка - OEM процессов - Анализ рынка, стратегия, исследования - Дизайн и брендинг компании и продуктов - Маркетинговые коммуникации, PR, GR - Digital маркетинг Построение функционала Маркетинга с нуля. Активное участие в разработке 5-летней стратегии компании, включая проведение большого объема маркетинговых исследований и анализа новых рынков сбыта (новые индустрии, зарубежные рынки). Внедрение автоматизированных процессов работы и кросс-функционального проектного взаимодействия Маркетинг-Производство-Закупки по системе Agile, на базе Bitrix-24. Успешно проведённый проект ре-брендинга компании, упаковки и дизайна продукции. Развитие продуктового и сервисного портфеля компании: - кабельного - проводниковая продукция, - сервис контрактного производства электротехники (ОЕМ) и др. - импорт электротехнических аксессуаров из Китая. Достигнутые результаты: Прибыльный рост продаж год-к-году в 4 кв. 2022г., благодаря факторам: - выход компании в новые емкие каналы продаж (национальные электротехнические дистрибуторы) - восстановление листинга в №2 национальной сети - расширение пула ключевых клиентов в направлении OEM-сервиса и расширение портфеля OEM-возможностей - повышение прибыльности OEM-заказов, благодаря ускорению процессов и повышению качества исполнения заказов. - повышение продаж импортозамещающих электротехнических товаров, с расширенной линейкой и улучшенным дизайном упаковки. - стабильный и статистически доказанный рост популярности бренда среди ядра целевой аудитории.

В данных компаниях сформированы структуры маркетинга с нуля, произведена настройка функционала и подбор сотрудников на направления: продуктовый маркетиг, цифровой маркетинг, дизайн и маркетинговые коммуникации, контент маркетинг. Произведена разработка маркетинг стратегии, плана и бюджета маркетинговой поддержки. Настроен процесс ежемесячной отчетности всех сотрудников маркетинга по KPI. Выполнены прокекты перезапуска и продвижения корпоративных сайтов и фирменных интернет - магазинов. Реализованы проекты ре-брендинга и ре-позиционирования бренда. Внедрены кросс-функциональные процессы разработки продуктового дизайна на платформе Bitrix24.

Трансформация функции маркетинга в российском подразделении: от разрозненных проектных команд 17 выставок, до централизованной матричной структуры маркетинга с новыми экспертными направлениями: бренд коммуникации и in-house дизайн, цифровых маркетинг, лидогенерация и in-house телемаркетинг, SMM, web-content, Digital PR. В рамках проекта были осуществлены запуски новых систем: -CRM системы Microsoft Dynamix -системы marketing automation Marketo. Были внедрены практики разработки и продажи спонсорских продуктов и функция Клиентской поддержки. Достижения: общий рост посетителей выставок за год +10%. Выполнение плана по прибыли российского офиса. Достижение цели по конверсии лидогенерации 10% за 6 месяцев с момента старта новой функции.

Создание проектного отдела спонсорских маркетинговых коммуникаций с нуля. Разработка бренд- стратегии активации спонсорства. Разработка и имплементация планов ATL и BTL коммуникации. Ключевые достижения: - прирост продаж кредитного портфеля банка, благодаря успешному запуску тематической карты футбольного фаната. - повышение лояльности целевых сегментов к бренду Альфа-банка, благодаря росту уровня осведомленности аудитории об уникальных спонсорских предложениях.

Создание отдела маркетинга с нуля. Оптимизация текущего портфеля локальных брендов чая и кофе. NPD и бренд - стратегия по запуску международного бренда чая Tetley. Ключевые достижения: - остановлен двухлетний тренд падения доли рынка в высоко-конкурентной категории растворимого кофе (по данным Nielsen) - достигнуто перевыполнение KPI по росту дистрибуции кофе, - восстановление листинга в ключевых сетях. Подтверждение успеха: годовая премия команде РФ за достижения Маркетинговой функции на уровне региона EMEA.

Старший маркетинг менеджер категории "Кухонная техника", более 1500 SKU. - Отвечала за страны Россия, Казахстан, Беларусь. В подчинении: маркетинг специалисты (цифровой и трейд маркетинг). Сфера ответственности: развитие бизнеса категории Кухонная МБТ, разработка и воплощение стратегий 4P маркетинга: дистрибуция (Place) + ценообразование (Price) + бренд и трейд маркетинг (Promotion) + продуктовый портфель (Product). Мои основные KPI: рост доли рынка, объем продаж и уровень маржинальности, бренд показатели эффективности вывода новых продуктов. Главные достижения: - остановлен многолетний тренд падения доли рынка по ключевым продуктовым категориям в массовом сегменте, - впервые достигнут рост доли рынка в премиум сегменте, в условиях финансового кризиса и резкого падения спроса. - произведен успешный вывод на рынок линеек инновационных ручных блендеров с бренд кампанией 360*, - достигнут рост уровня восприятия потребителями бренда Philips, как лидера в кухонной МБТ - достигнут показатель повышения оборачиваемости категории чайников. Приняла участие в международном проекте "Коммерческое лидерство Philips" , успешно исполнив роль Менеджера по глобальному потребительскому маркетингу в категории "Чайники", с реалокацией в головной офис Philips Consumer Lifestyle в Гонконге. В рамках проектной роли отвечала за разработку и исполнение стратегии развития категории чайников в 5 ключевых странах присутствия. Результат участия: премия за наиболее успешный проект международной программы лидерства.

Менеджер по маркетинговым коммуникациям (2011 -13гг.): Россия и 5 стран СНГ. Подчинение маркетинг директору.1 чел. в подчинении. Сфера ответственности: - разработка и реализацяи бренд-маркетинг стратегий по ведущим категориям бизнеса: премиальные платежные сервисы, глобальное спонсорство, инновации (он-лайн платежи и денежные переводы). - стратегическое планирование бренд кампаний, - маркетинговые исследования, сегментация потребителей, бренд-позиционирование, - медиа-планирование ATL/BTL/Digital, - управление креативной разработкой бренд кампаний (как адаптация глобальных кампаний, так и создание локальных), - управление бюджетом маркетинговых коммуникаций. Основные KPI: - рост бренд-показателей: узнаваемость бренда, бренд кампаний, атрибутики бренда. (по данным Brand Health tracking) - эффективность маркетинговых кампаний: ROI на базе прироста портфеля карт и транзакций, охватность медиа-активностей. Ключевые достижения: - впервые в РФ достигнут рост признания потребителей Visa, как лучшей карты в сегменте премиальных платежных сервисов, против конкурента. - впервые в РФ достигнут рост индекса владения премиальных карт Visa с 1 до 2,4 по данным Gallup Media Data. - в категории премиальных карт достигнуты лучшие показатели онлайн кампаний. - достигнуты лучшие на рынке РФ результаты проектов активации глобального спонсорства Олимпиад (Ванкувер, Лондон) и Чемпионат Мира по Футболу, измеряющиеся в % прироста портфеля ко-промо кампаний с банками и мерчантами, общим приростом количества транзакций по картам Visa. - проведена успешная разработка и исполнение маркетинговой стратегии вывода на рынок РФ инновационных платежных сервисов: электронные и бесконтактные платежи, ден.переводы. В рамках стратегической работы с выводом инноваций: произведен контроль за качественными и количественными маркетинговыми исследованиями, разработаны позиционирование и УТП , медиа-стратегия. Ведущий специалист бренд-группы (2007-11гг.): Сфера ответственности: - разработка и запуск АТL/BTL кампаний в рамках Олимпийского спонсорства (Пекинская Олимпиада) - эвент - менеджмент в рамках поддержки категории премиальных сервисов: спонсорство Недель Моды в Москве.

Сфера ответственности: - реализация проекта ре-брендинга банка (от КМБ - к Bank Intesa). - разработка и исполнение коммуникационной и медийной стратегий, медиа-планирование, контроль за креативными разработками, координация маркетинговых исследований, запуск маркетинговых кампаний 360* по новым продуктам банка. - ре-брендинг веб-сайта, - адаптация и контроль за внедрением глобального брендбука к российским бранч-стандартам офисов банка. -планирование и запуск BTL и CRM кампаний. - разработка названий и позиционирования новых продуктов - контроль за регистрацией торговых марок банка. Ключевые достижения: - успешный запуск всех запланированных маркетинговых кампаний, - эффективное временное замещение обязанностей ушедшего Маркетинг Директора, в т.ч. на уровне коммуникации с глобальным офисом в Милане. - представление команды маркетинга РФ на международной маркетинг - конференции в Венгрии.

В должности бренд-менеджера категории (2005-2006гг.): Подчинение маркетинг директору.1 чел. в подчинении. Сфера ответственности: разработка маркетинговой стратегии новой бизнес-категории, бизнес-планирование, разработка PNL новых продуктов, СТМ для различных ритейлеров, разработка и имплементация коммуникационной и медийной стратегий, медиа-планирование, контроль за креативными разработками, координация маркетинговых исследований В должности трейд-маркетинг специалиста (2004 - 2005): Планирование и имплементация национальных трейд-маркетинг программ в розничном и оптовом каналах. Контроль за производством и распространением рекламно-сувенирной продукции размещение рекламы в торговых изданиях, проведение эвентов для ключевых дистрибьюторов и розничных клиентов.