1. Управление проектами: анализ проекта и имеющихся ресурсов; разработка детального плана реализации проекта; контроль процесса реализации и синхронизации с другими проектами компании; анализ результатов и подготовка отчётности; мониторинг и анализ эффективности (в т. ч. продаж). 2. Командообразование и координация: формирование команды и распределение ролей и зон ответственности; распределение задач и ведение списка задач сотрудников; контроль выполнения задач в срок и обновление статусов в системах управления задачами; разрешение конфликтов внутри команды; проведение повседневных встреч, совещаний и обсуждений в команде. 3. Стратегическое развитие: участие в стратегическом планировании и развитии компании; принятие стратегических решений по развитию бизнеса; выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами. 4. Коммуникация и взаимодействие с заинтересованными сторонами: обеспечение эффективной коммуникации между членами проектной команды, внешними партнёрами, подрядчиками и другими заинтересованными сторонами (включая юридический департамент); организация взаимодействия команды с юридическим департаментом, согласование договоров; контроль вовлечения заинтересованных сторон в проект, учёт изменений их требований и ожиданий. 5. Работа с клиентами и презентации: установление контакта с клиентом на ранних этапах продаж; поддержание связи с постоянными клиентами компании; ведение деловой переписки с клиентами и партнёрами; проведение презентаций о продуктах и услугах; презентация и защита проекта на этапе инициации и по итогам выполнения (представление результатов достижения целей проекта).

Профессиональный опыт Ключевые направления деятельности: поиск и привлечение перспективных проектов; выстраивание и поддержание стратегических партнёрских отношений с ключевыми игроками рынка: архитекторами, девелоперами, генподрядчиками и конечными заказчиками; руководство крупными проектами от инициации до завершения; формирование и развитие проектных команд; повышение маржинальности проектов за счёт оптимизации процессов и ресурсов; участие в стратегическом развитии компании (ассортиментная и кадровая политика). Функциональные обязанности: организация и проведение ежедневных рабочих встреч, совещаний и обсуждений в команде; подготовка и проведение презентаций о продуктах и услугах компании для клиентов и партнёров; распределение задач и контроль их исполнения в рамках проектных команд; принятие стратегических решений по развитию бизнеса и масштабированию портфеля проектов; поддержание долгосрочных отношений с постоянными клиентами, развитие клиентской базы.

Профессиональный опыт и ключевые компетенции 1. Управление бизнес‑процессами и повышение операционной эффективности: структурирование, автоматизация и оптимизация бизнес‑процессов; внедрение инструментов контроля и мониторинга для повышения эффективности работы персонала; организация и проведение повседневных рабочих встреч, совещаний и командных обсуждений. 2. Стратегическое развитие и формирование бизнес‑стратегии: участие в разработке долгосрочной стратегии компании, включая ассортиментную политику и маркетинговые исследования; формирование системы поиска и оценки идей для развития новых продуктов и бизнес‑направлений; анализ потенциала масштабирования и внедрения инновационных решений. 3. Управление крупными проектами (полный цикл): поиск и установление контактов с лицами, принимающими решения (ЛПР); подготовка коммерческих предложений и презентаций для клиентов и партнёров; ведение переговоров, согласование условий и заключение долгосрочных контрактов; координация и контроль реализации проектов на всех этапах. 4. Аналитика и мониторинг рынка: комплексный анализ рыночных тенденций и прогнозирование изменений спроса; мониторинг деятельности конкурирующих компаний, их продуктов, инструментов и технологий; аналитика продукта: выявление и приоритизация потребностей клиентов на основе обратной связи и данных исследований. 5. Взаимодействие с партнёрами и поставщиками: поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми игроками рынка и контрагентами компании; работа с локальными и международными поставщиками: поиск, отбор, оценка и выстраивание партнёрских отношений; участие в формировании ценовой политики и оптимизации закупочных процессов. 6. Экспертиза в сфере недвижимости и отделочных решений: глубокое понимание проектного рынка офисной и коммерческой недвижимости; взаимодействие с ведущими архитектурными бюро и генподрядными организациями; знание рынка отделочных материалов и мебели, понимание трендов и стандартов отрасли. Опыт работы 2008–2016 — руководитель направления кастомизированных решений, компания Solo: управление разработкой и внедрением индивидуальных решений под запросы клиентов; координация межфункциональных команд для достижения целевых показателей. 2016–2022 — бизнес‑девелопер отдела продаж, компания Solo: развитие портфеля продаж и привлечение новых клиентов; реализация стратегий роста и расширение присутствия компании на рынке; проведение презентаций продуктов и услуг для потенциальных и текущих клиентов.

Активные продажи: ведение переговоров, презентации, выбор тактики продажи, оценка рисков, swat анализ, формирование коммерческих предложений, заключение договоров, контроль проекта на стадии реализации. Участие в формировании стратегии компании. Изучение рынка. Ассортиментная политика. Привлечение новых партнеров и стратегий для усиления позиций на рынке.

Активные продажи, ведение переговоров, заключение договоров, маркетинг и мониторинг рынка; организация выставок, работа над созданием web-сайта; ценообразование; позиционирование компании на рынке, развитие направления и сбыт продукции. Менеджмент направления- стекло для мебели и торгового оборудования: ведение переговоров, заключение договоров, составление коммерческих предложений, планов, отчетов.