Должностные обязанности: - Аналитика рынка, конкурентной среды (Регулярный опрос заказчиков на планы развития, отслеживание новостной среды, контроль цен и продуктов не менее 30% конкурентов); - Разработка и внедрение стратегии развития компании (поиск и подготовка продуктов под новые задачи для сохранения позиций компании, а так же поиск свободных ниш); - Планирование и построение бизнес-процессов (функциональный подход); - Управление финансово-экономической деятельностью компании; - Формирование бюджета (Оперативный бюджет на 3-6 месяцев); - Подбор персонала (более 150 проведенных собеседований по должностям продавцов и инженеров); - Организация работы технического отдела включая работу удаленных специалистов (6 штатных и 5 удаленных специалистов в т.ч. зарубежных) - Обучение продавцов (форма личного примера, наставничества, есть собственная адаптированная программа обучения рассчитанная на 20 часов); - Прямое управление отделом продаж (до 20 человек, в т.ч. региональных агентов); - Контроль базы клиентов и ведения CRM продавцами (избежал проблемы потерянных и недоработанных клиентов); - Проведение деловых переговоров, встреч, презентаций; - Решение конфликтных ситуаций. - Обеспечение взаимодействия между отделами (позволило ускорить закрытие коротких сделок на 20-25%) ; - Контроль исполнения поставленных задач отделами; - Разработка систем мотивации для отделов в т.ч. KPI (продавцы 5 параметров, отдел тех.поддержки 4, дополнительные программы личного поощерения); - Аттестация персонала (оценка прогресса сотрудника за полгода по 3 параметрам, дополнительная мотивация или отсеивание «отстающих» сотрудников); - Решение конфликтных ситуаций. - Участие в поиске, анализе и подготовке новых технических решений совместно с техотделом (выделение ресурсов на организацию тестирования, демо-стендов, обучение сотрудников для перспективных продуктов); - Переговоры с иностранными разработчиками и поставщиками решений (получил преференции по поставкам и дополнительные скидки 5-15%); Достижения: - Получил опыт построения организации с нуля (отдел продаж 15 человек, отдел технической поддержки 12 человек). - Организовал контракты с крупными операторами мобильной и фиксированной связи в первые полгода работы организации (более 12 миллионов рублей) - Разработал систему защищенной мобильной корпоративной связи (от разработки ТЗ до внедрения и поддержки. Бюджет 500k$ срок разработки 2 года). - Сертифицировал программную АТС для российского рынка (АТС Porta Switch). - Вывел на российский рынок новый продукт (IP АТС PBX`n`SIP, Snome One, IP-Phone Snom xxx, SoftSwitch MailVision). Причина увольнения: закрывается организация по причине сжатия рынка сбыта VoIP интеграции крупными операторами связи

Должностные обязанности: - Разработка стратегии развития компании; - Планирование и построение бизнес-процессов (процессный подход); - Управление финансово-экономической деятельностью компании; - Формирование бюджета; - Подбор персонала; - Аттестация персонала; - Увольнение персонала; - Контроль исполнения поставленных задач отделами; - Антикризисное управление. - Урегулирование вопросов с кредиторами; - Проведение деловых переговоров, встреч, презентаций; Достижения: - Получил опыт ликвидации компании с долгами (более 4М рублей) - Получил опыт руководства коллективом свыше 20 человек, в т.ч. сотрудниками на аутсорсинге. Причина ухода: уволился по решению наследных учредителей закрыть бизнес

Должностные обязанности: - Поиск новых заказчиков (изучение рынка, сбор информации о потенциальных клиентах), - Выход на ЛПР - Проведение презентаций - Переговоры на уровне топ-менеджмента - Анализ клиента (сбор информации о потребностях клиента, его специфики, планах развития…) - Подготовка отчетов, рекомендаций и аналитических справок для отдела развития - Подготовка решений совместно с техническим отделом. - Планирование и согласование (целей, операций, сроков, ресурсов, взаимодействия) с клиентом, производителем/разработчиком, - Контроль исполнения (в т.ч. субподряда) - Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами - Ведение отчетности и планирование работы отдела Достижения: - Реализовал проект узла связи (телефония+интернет) городского уровня на 100 000 абонентов - Приобрел опыт развития продаж нового оборудования на рынке (MailVision до 300 000$ в год) - Изучил специфику бизнеса различных операторов связи (фиксированной и мобильной связи) Причина увольнения: перешел на должность генерального директора

- Поиск клиентов и рынков сбыта, - Аналитика и ведение отчетов - Переговоры на уровне топ-менеджмента - Руководство смешанной группой проекта (инженеры, проектировщики, логисты, монтажники.) - Планирование и согласование (целей, операций, сроков, ресурсов, взаимодействия) - Контроль исполнения и аналитика - Ведение отчетности и сопроводительной документации Причина увольнения: уволился по причине невыполнения условий найма нанимателем

Должностные обязанности: - Поиск клиентов и рынков сбыта, - Руководство отделом продаж (обеспечение продаж, планирование поставок, планирование оборота склада, формирование ценовой политики, стратегии развития) - Аналитика и ведение отчетов - Переговоры на уровне топ-менеджмента - Руководство смешанной группой проекта (инженеры, проектировщики, логисты, монтажники.) - Планирование и согласование (целей, операций, сроков, ресурсов, взаимодействия) - Контроль исполнения и аналитика - Ведение отчетности и сопроводительной документации - Руководство отделом Продакт-менеджеров - Разработка готовых инсталляционных решений - Подборка маркетингового материала, для размещения на открытых источниках и новостных блоках - Организация обучения (курсы и семинары производителей оборудования) - Курирование регионального офиса продаж и обучение сотрудников на этапе start-up Достижения: - Карьерный рост (помошник менеджера → менеджер по продажам → менеджер по работе с ключевыми клиентами → руководитель отдела → менеджер проектов → И.О. Начальник отдела развития) - Хороший уровень знаний IT технологий - Знание продуктовых линеек большинства мировых производителей (Cisco, Allied Telesys, D-Link, Planet, HP, Avaya, Linksys, 3com, RAD,…. ADDPac, Nateks, Zelax, NSG) - Разработал и внедрил систему автоматизации продаж на базе 1С (система резервирования, управление и контроль политик продаж, консолидация складских справок поставщиков, разработка инструментов аналитики и управления) Что позволило сократить время отгрузки и подготовки отчетов на 50% - Опыт руководства небольших IT проектов (до 100 000 $) от разработки ТЗ до сдачи объекта. Узлы связи, Домовые сети, Построение инфраструктуры коммерческих зданий. - Опыт управления командой до 20 человек (проектировщики, тех.писатели, программисты, монтажники, инженеры) Причина увольнения: Уволился по причине отсутствия дальнейшего личного развития в компании