Управление структурой продаж и маркетинга Работа с ключевыми заказчиками Подбор персонала

Разработка и контроль внедрение системы стандартов работы персонала. Контроль исполнения договорных условий. Оценка и подбор персонала. Организация и проведение региональных мероприятий. Разработка и реализация мотивационных программ в регионе. Внедрение и контроль реализации национальных проектов в области развития персонала. Разработка и проведение обучающих программ для разного уровня сотрудников. Контроль реализации планов и стандартов обучения в филиалах компании.

• Организация работы филиала. • Управление командой продаж. • Выполнение планов по коммерческим и производственным показателям. • Взаимодействие с органами власти. • Организация развития и продвижения компании на территории.

Проведение и реализация национальных проектов на территории региона. Подготовка и реализация годового плана развития региона. Контроль реализации внедрения проектов в регионе. Разработка и внедрение стандартов "полевой" работы компании. Контроль, адаптация и проведение мероприятий направленных на достижение плановых показателей. Подбор персонала на ключевые должности в регионе.

Составление и реализация бюджета отдела развития. Разработка стандартов работы торгового персонала компании. Контроль внедрения стандартов работы. Построение системы аудиторного и "полевого" обучения в компании с "0". Подготовка и реализация системы обучения для персонала компании всех уровней. Организация и контроль за исполнением стандартов работы персонала компании. Работа с внешними провайдера. Подготовка системы и проведение аттестации персонала, составление и реализация планов индивидуального развития персонала компании.

Бюджетирование регионального отдела продаж. Выполнение планов компании по продажам и дистрибуции, по каналам сбыта. Контроль выполнения планов закупки продукции дистрибьюторами. Оптимизация работы дистрибьюторов на территории (укрупнение и введение системы контроля работы). Управление региональным отделом продаж Урал: * прямое подчинение - 4 (руководители направлений) * косвенное подчинение - 125 человек (эксклюзивная команда продаж: супервайзеры, менеджеры по работе с сетями, менеджеры по работе с дистрибьюторами, торговые представители). Проведение переговоров и заключение договоров с оптовыми и ключевыми клиентами.

Разработка и контроль внедрение системы стандартов работы персонала. Контроль исполнения договорных условий. Проведение обучающих мероприятий. Оценка и подбор персонала. Организация и проведение региональных мероприятий. Разработка и реализация мотивационных программ в регионе.

Составление и исполнение плана развития персонала; Сопровождение национального проекта по внедрению стандартов работы на территории региона; Проведение тренинговых программ; Оценка и подбор персонала; Поиск провайдеров и организация обучения; Подготовка и проведение совещаний и конференций; Проверка исполнения стандартов работы персоналом.

Составление и выполнение годового плана продаж; Управление территориальной командой продаж; Заключение договоров с Ключевыми клиентами; Управление маркетинговым и листинговым бюджетом; Контроль работы дистрибьюторов. Прирост по зоне ответственности составил 18%, к прошлому году.

Управление продажами на территории. Развитие и обучение персонала. Контроль работы дистрибьюторов. Постоянное выполнение плана. Создан и окончательно сформирован выделенный(эксклюзивный) отдел.