Основные задачи: Операционное управление отделами продаж и логистики, ежедневный контроль выполнения плана и KPI, взаимодействие с дилерами и управление ассортиментом. Ответственность: Достижение плановых финансовых показателей (оборот 122 млн руб., маржа 45 млн руб.), маржинальность продаж, оборачиваемость запасов и развитие дилерской сети.

Основные задачи: Стратегическое управление всеми коммерческими процессами — от разработки ценовой политики и планирования ассортимента до контроля продаж, маркетинга и развития дистрибуции. Ответственность: Выполнение плана по выручке и прибыли, маржинальность бизнеса, расширение доли рынка и формирование долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами. Ключевые цели: Достижение целевых финансовых показателей, вывод новых продуктов, оптимизация каналов сбыта и повышение эффективности коммерческой команды.

Реорганизация компании. Определение стратегии развития. Создание команды, подбор персонала. Переговоры с собствениками бизнеса и ЛПР. Ежедневное управление продажвми. Планирование и контроль продаж. Управление блаками маркетинг и логистика. Контроль и управление за сервисным департаментом.

Создание компании с нуля. Переговоры с заводами изготовителями. Моделирование линейки продукции. Создание бренда и регистрация товарных знаков. Подписание договоров с покупателями. Завоз продукции из Китая и ее продажа на рынке. Создание сайта.

Построение модели бизнеса для продвижения торговой марки Mizudo. Разработка и реализация стратегии развитие каналов. Проектирование, создание и вывод бренда в ТОР-10 по котельному оборудованию. Формирование, управление и развитие команды. Ведение переговорных кампаний. Управление продажами. Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж. Прямое руководство отделом продаж, в том числе распределение задач, контроль над исполнением, отчетность, создание мотивационной программы KPI. Выполнение плана по товарообороту и доходности. Разработка и внедрение мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж продукции компании по всем каналам сбыта (маркетплейсы, оптовый канал, розница). Привлечение новых клиентов, личное ведение ключевых оптовых клиентов. Контроль финансовой и юридической корректности документов при работе с контрагентами. - Подготовка ежегодных, ежеквартальных, ежемесячных планов продаж и контроль их выполнения; - Управление бюджетами, аналитика, предоставление отчетности; - Организация работы направления (построение коммерческой дирекции, разработка систем мотиваций сотрудников, показателей KPI, организация обучения и аттестации) - Вывод на рынок новых продуктов и услуг, а также развитие текущих. - Участие в разработке коммерческой стратегии группы компаний. - Координирование разработки и оформления прогнозных и актуальных планов продаж группы (бизнес-план) в годовом, квартальном и месячном исчислении. - Ведение маркетинговой информации – отслеживание доли рынка по выпускаемой группой продукции и сервисных услуг. - Участие в оценке рынка, его потребностей и направлений роста и падения. - Участие в переговорах. - Развитие эффективной работы по тендерам (закрытым и открытым). - Автоматизация бизнес-процессов, написание ТЗ, взаимодействие с IT службой. - Ревизия созданной нормативной документации, разработка стандартов качества, методов размещения товаров и нормы запасов совместно с производственным блоком - Предоставление рекомендаций и консультирование менеджеров и специалистов по финансовому планированию, сбыту и продаже товаров. - Координация работы подчиненных; - Представление компании на рекламных мероприятиях, способствующих продвижению товаров. Руководство маркетинговым блоком. Планирование маркетинговой стратегии, верстка и утверждение маркетингово бюджета компании. Утверждение маркетинговых планов клиентов.

Компания в сфере производства и дистрибьюции отопительного оборудования. Задачи: Увеличение доли рынка на 15%. Увеличение продаж до 17000 котлов в год. -Управление продажами в рамках всей компании по РФ ( 8 региональных филиалов, включая Москву). -Обеспечение выхода компании на строительный рынок. Поиск потенциальных клиентов, проведение переговоров с застройщиками. -Развитие нового направления, переговоры с газораспределительными организациями. Заключение договоров на поставку оборудования ( ОАО «Газпром»). -Реструктуризация системы продаж. Поиск эксклюзивных дистрибьюторов. Анализ потенциала дистрибьютора. Установка фиксированной цены для дистрибьюторов. -АBC анализ ранка конкурентов. -Анализ и реструктуризация ценообразования. Анализ маржинальности. -Ротация ассортиментной матрицы на 2017 год с учетом потребностей рынка. -Формирование товарного запаса. Контроль поставок. -Планирование продаж и маркетингового бюджета. -Создание сервисных центров по РФ ( 80 центров). -Управление департаментом продаж (8 сотрудников-менеджеры по продажам, технический специалист, сервисный инженер). Создание эффективной команды. Постановка задач и контроль их исполнения в соответствии с планом продаж. Контроль дебиторской задолженности. Работа с проектными организациями, ведение долгосрочных проектов Достижения: Увеличение продаж с 1600 котлов за 2015 год до 1000 котлов за июнь 2016

Задача: обеспечение выхода компании на Российский рынок. -Анализ ассортимента. Определение оптимальной матрицы. -Анализ рынка сбыта. Планирование продаж. Разработка ценовой политики исходя из анализа рынка. Расчет маржи. - Определение графика поставок исходя из сезонности, плеча поставок и плана продаж. -Поиск клиентов. Проведение переговоров по продажам оборудования и дополнительным услугам сервиса. Заключение договоров с крупными дистрибьюторскими компаниями ( Москва и регионы). -Разработка и внедрение ряда маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж. Разработка мотивационной схемы для монтажников оборудования. -Внедрение CRM-системы. Ведение базы клиентов. -Работа с дебиторской задолженостью. Расчет и установка оптимальных сроков. Контроль оплат. -Руководство отделом продаж (3 сотрудника) и руководство торговыми представителями на аутсорсе.

Задача: развитие направления « Котельное оборудование» по ЦФО, ЮФО и Приволжскому ФО. -Поиск ключевых клиентов, а также поддержание и развитие отношений с наработанной базой (котельные). Проведение обучающих мероприятий и семинаров по эксплуатации оборудования. -Разработка и внедрение ряда мероприятий по увеличению клиентов среди розничных точек. -Управление продажами. В матричном подчинении директора филиалов.

Задачи: Развитие филиала в качестве антикризисного управляющего. -Руководство филиалом «Юг» (в подчинении 20 сотрудников) и двумя складами в Ростове и Пятигорске. -Разработка мер по полной реструктуризации филиала. Анализ работы персонала, оценка потенциала команды. Перераспределение задач. -Разработка и внедрение маркетинговой политики. Планирование маркетингового бюджета. -Управление товарными запасами. Планирование товарного запаса с учетом плана продаж, плеча поставки. Контроль сроков поставки. -Обеспечение выхода компании на строительный рынок. Анализ конкурентов. Проведение переговоров с застройщиками.Взаимодействие с проектными институтами. Достижения: В результате реструктуризации филиал несколько лет занимал 1 место среди всех филиалов по РФ по объемам продаж. В результате грамотно выстроенной работы с застройщиком была осуществлена поставка котлов в 44 котельные Олимпийской деревни в красной поляне. Увеличение продаж настенных котлов в первый год на 400% во второй год на 300%

Задачи и функционал: развитие продаж, открытие филиала и склада, подбор команды, обеспечение участия в тендерах. Успешный опыт участия в крупных многоэтапных проектах с длительностью исполнения несколько лет, в том числе с иностранными заказчиками. Ввод на российский рынок инновационных и технически сложных продуктов компании. Переговоры с первыми лицами компаний и структур государственного управления.

-Общее руководство поставкой и продажами: инженерная сантехника, отопление, плитка, мозаика, мебель для ванных комнат, водоснабжение, канализация, разработка и ведение проектов. -Проведение переговоров с ключевыми партнерами. Работа с монтажными и проектными институтами, ведение переговоров с партнерами, дизайнерскими компаниями.

-Start-up проект. Развитие направления «Сантехника». Определение ассортимента и ценовой политики. Открытие розничного магазина и оптового отдела.