Обязанности: Разработка стратегии и развитие продаж до целевого уровня в зарубежных странах, достижение целевого P&L по компании и офисам присутствия, определение коммерческих условий для стран, ведение GR активностей для получения государственной поддержки в странах присутствия, нетворкинг в профессиональных сообществах в странах (университеты, ассоциации, лидеры мнений приоритетных 8 отраслей: Oil&Gas, Mining, Construction, Maritime, Airports, Defence, Agriculture, Telecom) Достижения: Построена и запущена система работы и стратегия Отдела продаж для стабилизации выручки на уровне 2024 (перелом тренда ежегодного падения на ~10% в предыдущие 4 года) с последующим выводом в рост

Обязанности: Запуск стандарта работы отдела продаж и управление в локациях удаленных команд (РФ, СНГ, Вьетнам, Индия, ОАЭ, Нигерия, Мексика, Бразилия, Европа), CRM «с нуля» этапы продаж (Привлечение партнеров 8 этапов, Proof of Concept (процесс тех пресейла) 12 этапов, Онбординг партнеров 12 этапов, Партнерская программа - цели по комаркетингу), запуск метрик и аналитики Отдела продаж (30 расчетных, вкл. 8 опорных целевых), запуск Партнерской программы «с нуля», обновление инструментов продаж, запуск масштабируемой удаленной системы онбординга новых сейлзов за 6 недель Достижения: Проработана и согласована Аналитика рынков для приоритезации открытия представительств (200 стран, макроэкономические параметры, топливная инфляция, приоритезация 8 индустрий из 30+), за 3 месяца запущена «с нуля» CRM база c 3000 потенциальных и действующих партнеров в 85 странах отгрузки

Обязанности: Разработка стратегии и развитие продаж до целевого уровня в зарубежных странах, достижение целевого P&L, определение коммерческих условий для стран, ведение GR активностей для получения государственной поддержки в странах присутствия, нетворкинг в профессиональных сообществах в странах, инициация и лидирование проектов по локализации производства через Трансфер Технологии, локализация стандартов процессов и отчетности в странах, найм и развитие локальных команд Достижения: Выявлены бизнес возможности по 4м проектам локализации производства через Трансфер Технологии на около правительственном уровне (Индия, КСА, Нигерия), директор дочерней компании Моторика Индия – опыт регистрации и запуска юрлица в Индии, установлены связи на уровне Мин Здрав Индии и Египта, представляла Моторику на питч соревновании G20 (август 2023, г. Бангалор) – 2 место в Health Tech среди стран G20

Обязанности: Выполнение плана по выручке в Индии, найм, управление и развитие локальной команды (5 человек), проработка тендерного канала, создание сети партнерских клиник для B2B продаж, управление direct to customer продажами, развитие финансовых инструментов для клиентов и партнеров, участие в маркетинговой стратегии, участие в развитии сервисов компании (клиентский сервис, сервисный центр, реабилитация), запуск программ лояльности в рынке (трейд-ин, референс программа) Достижения: Проведена доработка процесса продаж D2C и B2B, запущены новые коммерческие условия и партнерская программа для клиник партнеров (подключено 340 клиник с нуля), запущен стандарт представленности в клиниках, введены стандарты работы в CRM, старт поставок в тендеры Индийские железные дороги

Чему научилась в Open Group: Цифровизация и коммерциализация логистики, Data-driven решения по каждой поставке Обязанности и опыт: Ревизия оргструктуры и процессов в закупке с оборотом 6 млрд. руб. в год: пиломатериалов, транзит Новых ПДД, транзит БУ ПДД, закупка в сетях (возвраты поставщикам), закупка сырьевых ПДД, цифровизация процессов, введение CRM по направлениям, фокусировка KPI на повышение доходности компании, оптимизация процессов логистики для повышения SLA, включая коммерческое кольцевание логистики для повышения конкурентоспособности компании в тендерах с максимизацией прибыли. Достижения: Миграция логистики из таблиц в ЕРЛ 1С, подготовка к запуску интеграции с Яндекс.Маршрутизатором, разработка классификации поставщиков для быстрого снижения цен закупок через переговорное целеполагание командам с прозрачным контролем, разработка комплекса антикоррупционных политик и мер, разработана дорожная карта развития закупок на 2022

Чему научилась в МТС Банке: Разработала и согласовала с партнерами платформу для самозанятых МТС, прошла обучение и стала трекером продуктовой разработки МТС Гараж (лучшая корпоративная программа акселерации внутреннего предпринимательства 2021) Обязанности и опыт: Достижение целей по привлечению клиентов МСБ на РКО и самозанятых на обслуживание в МТСБ, запуск партнерств с ключевыми профильными компаниями в сегменте работы с самозанятыми (агрегаторы типа YouDo, агрегаторы такси и т.д.), привлечение федеральных партнеров на привлечение клиентов на РКО, запуск проектов с экосистемой МТС для достижений целей кластера Достижения: Запустила 16 активностей с МТС для целей МСБ МТС Банка (размещение на витринах и в ЛК МТС, пилот конвергента, проект в розничной сети МТС, BigData CRM кампании), разработала концепцию платформы МТС для самозанятых (массовый набор, банковская карта для самозанятых, экосистемные сервисы для самозанятых и юрлиц, платежные сервисы для юрлиц), запустила систему внутреннего партнерства экосистемы МТС B2B

Чему научилась в Cappasity: Опыт международных продаж в IT сфере, продажа высокотехнологичного собственного решения компании Обязанности и опыт: Запуск с нуля партнерств по продаже SaaS решения для 3D/AR/VR для e-comm в канале интеграторов зарубежных стран, разработка и запуск модели продаж Достижения: Собрана база 650 потенциальных партнеров агрегаторов и агентств, включая Accenture, Capgemini и т.д., лично начаты переговоры со 180 компаниями, 20 компаний выведены на этап согласования контракта, разработана модель партнерских продаж и передана в работу отдела продаж

Чему научилась в Спасибо от Сбербанка: Выстраивание работы в экосистеме, создание настоящей коалиционной программы лояльности для банка, участие в продуктовой разработке, реинжиниринг процессов, цифровые навыки Обязанности и опыт: Управление Департаментом развития партнерской сети (8 КАМов, 2 менеджера для 12 территориальных банков, аналитик, PO), разработка и реализация партнерской стратегии Спасибо 2018-2021, управление бюджетом списания Банка 35 млрд. руб. в год, развитие инфраструктуры начислений и списаний для роста NPS физлиц участников программы лояльности Сбербанка, обеспечение роста доли партнерских начислений vs затраты банка (с 8% до 15%), улучшение NPS 200+ партнеров, выполнение плана по операционной доходности бизнеса, привлечение бюджетов партнеров на федеральные, геймификационные, целевые и инновационные акции для участников Спасибо, совместные кросс-продажи с эквайрингом/CIB/зарплатными продуктами для повышения эффектов на Группу, организация сопровождения тербанков и госбов по партнерским вопросам Спасибо, развитие партнерского пула под запросы 12 Сегментов Сбербанка (Активный возраст, молодежь и др.), лидирование и участие в проектах дизайн-мышления, washing lanes для партнеров, развитие сотрудничества с экосистемными ДЗО Сбера Достижения: Рост NPS партнеров с 9% до 25%, утроение операционного дохода бизнеса за год, трансформация коммерческой политики и ввод новых инструментов монетизации, по итогам 2018 первый раз за 7 лет выплатили девиденды Сберу – 1,3 млрд. руб., вся сотрудники получили исторически повышенные премии

Чему научилась в Walgreens Boots Alliance: Многозадачность на практике, продажа услуг, франшиз и IT продуктов, запуск новых направлений бизнеса (СТМ, услуги, вывод на рынок зарубежных топ брендов), развитие 3PL, опыт работы в рознице (36.6 после слияния компаний), фармацевтический трейд-маркетинг, включая сети, разработала собственную систему классификации контрагентов для быстрых результатов команды, защита стратегий перед международным головным офисом (владельцам бизнеса из списков Forbes) 02.2015 – 12.2017 Коммерческий директор Обязанности и опыт: Управление Департаментом, в состав которого входит 6 подразделений: Alloga 3PL – складские и логистические услуги для фармпроизводителей (Beringer), Alphega международный розничный бренд – ассоциация независимых аптек (1400 аптек в РФ), InfoData – продажа розничных исследований фармрынка, ИнфоАптека – собственное программное обеспечение для аптек типа 1С, Телемаркетинг – фармацевтический колл-центр в Воронеже, трейд-маркетинг услуги для фармпроизводителей. Разработка и защита перед владельцами ГО стратегии закупок у 320 фармпоставщиков и стратегии продажи сервисов компании. управление Оборотным капиталом (платежи и стоки, выручка и затраты по сервисам); взаимодействие с международным головным офисом по всем направлениям бизнеса, а также проработка запуска новых услуг и брендов в России: Alcura (уход за пациентами, доставка на дом), запуск логистического направления клинических исследований, Alvita (СТМ изделия медицинского назначения) и Almus (СТМ дженериковых препаратов) Достижения: Успешная защита стратегии и новых коммерческих условий на 2016-2017, достижение бюджетных целей 02.2014 – 03.2015 Директор по закупкам (Взаимодействие с фармпроизводителями) Обязанности и опыт: Ведение переговоров на высоком уровне с производителями для улучшения коммерческих условий сотрудничества или решения сложных вопросов (сохранение бонусов, бюджетов), контроль бонусов и платежей от производителей; разработка стратегии по поставщикам и обеспечение годового оборота 40 млрд. рублей в год с плановым уровнем прибыльности бизнеса и доли рынка; продажа сервисов фармпроизводителям, согласование бюджетов на продвижение от производителей; контроль развития контрактов по 320 производителям; подбор, обучение, развитие и управление 8 национальными менеджерами по закупкам; управление Оборотным капиталом (платежи и стоки) Достижения: Разработка и запуск на фарм рынке 3 систем поставок с повышением доходности (34 спец контракта из 320, которые генерили 20% маржинальности)

Чему научилась в Сен-Гобен: Участие в подготовке к M&A компании, глубокое изучение построения лояльности (56 принципов Weber), построение продаж в проектных продажах, цифровизация процесса от производства до продаж, лидирование со стороны продаж работ в международной корпоративной системе внутреннего контроля и аудита Обязанности и опыт: Создание с нуля Отделов развития продаж (Трейд-маркетинг и Sales Operations) для 2х направлений бизнеса (2010 ISOVER, 2012 Weber-Vetonit); команда: 2 трейд-маркетинг менеджера, аналитик по продажам, национальный тренер Отдела продаж, координатор, матричное управление – 80 сотрудников Отдела продаж, операционное управление продажами (100 млн USD в год, 200 дистрибуторов и сетей); разработана стратегия Отдела продаж 2010-2017; планирование и контроль выполнения годовых задач Отдела продаж; разработка и запуск Торговых Условий для DIY и дистрибуторов; управление Ценовой Архитектурой; стандарты инвестирования в клиентов; ведение ключевых федеральных дистрибуторов и DIY; управление начислениями премий и инвестиций дистрибуторам и DIY; запуск консигнации; производство и доставка POSM; разработка и управление циклом обучения Отдела продаж; разработка и запуск ПО для сбора статистики «в полях» “MarketMonitor”; организация конференций Отдела продаж и конференций для партнеров; формирование и управление бюджета Отдела и Отдела продаж; участие в годовом и стратегическом планировании компании от Отдела продаж, анализ P&L, выстраивание кросс-функционального взаимодействия, лидирование работы с Доктриной от отдела продаж (система ГО комплаенса и управления рисками) Достижения: Разработала и запустила ценовой калькулятор для отдела проектных продаж с учетом сложного графика непрерывного производства и прогнозами выполнения бюджета (ключевой приоритет SG – максимизация цен); вышли на 1 место по доле рынка в коммерческом сегменте изоляции в 2019 году (11%) – обошли Knauf с их ценами ниже на 9%, лидировала переход на новый международный корпоративный CRM Sales Force (2013), MRP проект (2012-2013) – цифровизация управления отгрузками, запуск социальной сети SG для партнеров (2012-2013)

Чему научилась в ООО АВК: Опыт самостоятельного создания с нуля функции SOPs и трейд-маркетинг «как в Марсе», опыт самостоятельной разработки и запуска новой коммерческой политики компании, опыт разработки и запуска с нуля полевого CRM на базе 1С Обязанности и опыт: Создание отдела «с нуля», планирование и согласование целей Отдела продаж по продуктовой представленности и объемам продаж в России, включая канал Федеральных сетей, управление бюджетом Отдела, разработка и управление Ценовой Архитектурой, Торговые Условия для федеральных сетей и дистрибуторов, разработка контрактных условий с сетями, разработка и контроль промо активностей и инвестиций в сети, участие в планировании и анализе P&L компании, формирование продуктовой матрицы для России, полный цикл POSM, управление выплатами по контрактам дистрибуторам и сетям, управление тренингами Отдела продаж, переговоры с ключевыми дистрибуторами, запуск программы по сбору статистики, проведение конференций для Отдела продаж и дистрибуторов (Москва, Самара, Новосибирск) Достижения: Запустила полноценный функционал «как в Марсе» за 2 месяца, изменила Торговые условия для дистрибуторов, что позволило повысить долю рынка, а также выровняла ценовую архитектуру с сетями – снижение демпинга

Развитие Национальной программы по установке открытого накассового оборудования, разработка, согласование и запуск Национальной программы в канале Самообслуживания «Идеальный магазин», запуск сбора статистики представленности в рознице с применением «наладонников», Национальная программа развития продаж на удаленных территориях, трейд-маркетинг сезональных продаж (новогодний ассортимент), разработка POSM для канала HoReCa, разработка совместного дисплея Mars-Wrigley

Ответственность за продажи и дистрибуцию на ¼ территории Москвы и МО (3 крупнейших дистрибутора), региональный лидер Отдела продаж по запуску бренда Dove®, по результатам 2007 года годовая оценка «Выше стандарта», лидер среди менеджеров Отдела продаж по темпам карьерного роста подчиненных, суммарное количество подчиненных 160

Ответственность за продажи и дистрибуцию бренда Гурмания® в традиционных каналах продаж Москвы и МО через команду эксклюзивных торговых представителей у 4х дистрибуторов (50 сотрудников), достигнутые результаты были высоко оценены руководством

Оптимизация инвестиций на 30% при выполнении годовых целей по объему продаж и качеству представленности, переговоры и ведение контрактов 24 региональных сетей Москвы и МО

Ответственность за объем продаж в канале Кормов и Аксессуаров для животных в каналах дистрибуторы, опт и зоосети Москвы и МО

Ответственность за объем продаж и качество дистрибуции на вверенной территории.

Ответственность за объем продаж и качество дистрибуции на вверенной территории.