Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Мужчина

Москва, не готов к переезду, готов к командировкам

Руководитель отдела трейд-маркетинга

800 000  на руки

Специализации:
  • Директор по маркетингу и PR (CMO)
  • Руководитель отдела маркетинга и рекламы

Тип занятости: полная занятость

Опыт работы 27 лет

Март 2017по настоящее время
9 лет 2 месяца
АО АВАНГАРД

Россия, laumamedical.com

Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще

Руководитель отдела продаж и маркетинга
Руководство сбытом продукции компании, разработка коммерческой политики. Руководство маркетингом компании, формирование и реализация маркетинговой стратегии развития компании. Организация и контроль работы сотрудников отдела. Координация разработки перспективных и текущих планов сбыта продукции. Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Разработка критериев оплаты сотрудников отдела продаж и маркетинга. Организация обучения, тренингов для сотрудников отдела. Участие в организации и проведении выставок. Формирование и предоставление на согласование годового бюджета и плана продаж. Реализация плана маркетинговых мероприятий в соответствии с утвержденным годовым планом. Достижения: Увеличение доли рынка с 24% (2015г) до 38% (2019г) (по данным "DSM group"). Рост прибыли компании в 2017, 2018, 2019 гг. более, чем на 10% относительно 2015г. Увеличение среднегодовых продаж в рублях за последние 3 года на 7,7% относительно предыдущих периодов. Вручение 3-го места Всероссийской премии "Smartpharma" в категории "Продукция медицинского назначения". По итогам 2018 г., 2019 г. 2 место (LAUMA Medical) в номинации «Производитель эластичных компрессионных медицинских изделий» в «Национальном фармацевтическом рейтинге».
Октябрь 2014Март 2017
2 года 6 месяцев
АО АВАНГАРД

Россия, www.laumamedical.com

Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще

Руководитель отдела по работе с ключевой розницей
Представительство компании LAUMA Medical (Латвия) в России. Разработка и реализация стратегии развития компании в аптечном сегменте. Постановка задач сотрудникам (2 человека).Обучение. Мотивация. Поиск и привлечение клиентов. Подготовка коммерческих предложений. Проведение презентаций, переговоров с клиентами. Разработка и реализация программ развития ключевых клиентов. Разработка и реализация трейд-маркетинговой стратегии работы в аптечном сегменте. Заключение договоров. Оформление заказов.
Июль 2011Сентябрь 2014
3 года 3 месяца
ООО "Манн и Шредер Руссланд"

Россия, www.mann-schroeder.ru

Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще

Руководитель отдела по работе с аптеками
Разработка и реализация стратегии развития компании в аптечном сегменте. Постановка задач сотрудникам (4 человека).Обучение. Мотивация. Поиск и привлечение клиентов. Подготовка коммерческих предложений. Проведение презентаций, переговоров с клиентами. Разработка и реализация программ развития ключевых клиентов. Разработка и реализация трейд-маркетинговой стратегии работы в аптечном сегменте. Заключение договоров. Оформление заказов.
Февраль 2010Июль 2011
1 год 6 месяцев
ЗАО "ПАРАМЕД"

Россия

Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще

Руководитель группы продаж по Москве и Московской области, затем Менеджер по развитию бизнеса с ключевыми клиентами
Выполнение планов отгрузок по клиентской базе, руб. Увеличение клиентской базы. Управление сотрудниками подразделения (2 человека). Расширение ассортимента у клиентов, кол-во SKU Разработка и проведение трейд-маркетинговых программ. Координация действий с медицинскими представителями компаний производителей. Координация деятельности с маркетинговыми подразделениями компаний производителей. Контроль дебиторской задолженности. Достижения: Увеличение общей клиентской базы на 22%. Увеличение активной клиентской базы на 55%. Увеличение объемов продаж на 76%.
Ноябрь 2008Февраль 2010
1 год 4 месяца
ЗАО «ПАРАМЕД»

Россия

Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще

руководитель отдела торгового маркетинга
Разработка и реализация трейд-маркетинговых программ. Координация промо активностей бренд менеджеров, трейд-маркетинга, коммерческого департамента. Разработка системы скидок и условий для клиентов. Разработка ценовой политики. Подготовка периодических аналитических отчетов для коммерческого департамента. Управление полевыми менеджерами по продажам (5 человек). Проведение тренингов по трейд-маркетингу и по эффективным визитам в аптеки. Бюджетирование. Достижения: Создание направления трейд-маркетинга «с нуля». Создание системы старта акций по 10-15 в месяц. Создание 500 «идеальных аптек» в Москве и Московской области.
Июнь 2007Октябрь 2008
1 год 5 месяцев
ООО «Торговый Дом «Эксмо»

Россия

СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще

руководитель отдела торгового маркетинга
Разработка и реализация стратегии по продвижению продукции издательства «Эксмо» на территории Москвы, Центрального Федерального округа, Сибири, Дальнего Востока, за рубежом: - Разработка и реализация стратегии мерчендайзинга. - Разработка планов и проведение мероприятий по стимулированию продаж в ключевых каналах сбыта. - Обеспечение прямых розничных клиентов корпоративным торговым оборудованием. Бюджетирование. Анализ результатов реализации проектов по продвижению. Координация деятельности всех подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации: - Обработка первичной информации из розницы. - Разработка приоритетного (фокусного) ассортимента для продвижения. Управление подразделением мерчендайзинга (3 супервайзера, аналитик, 20 мерчендайзеров). Достижения: Повысил эффективность мерчендайзинга (+20% обслуживаемых магазинов при тех же ресурсах. Создал стандарты мерчендайзинга. Увеличил долю полки на промоместах с 20% до 40%. Разработал систему проведения трейд-маркетинговых акций в ключевых каналах сбыта. Разработал систему распределения рекламных материалов.
Май 2005Июнь 2007
2 года 2 месяца
ОАО «Bимм-Билль-Данн»

Россия

Продукты питания... Показать еще

национальный менеджер по ТМ
Разработка краткосрочной и долгосрочной стратегий торгового маркетинга. Обеспечение единых стандартов деятельности по торговому маркетингу: разработка и утверждение единых методик, процедур, отчетностей (стандарты по мерчендайзингу, формы брифов на трейдмероприятия и отчетности, порядок проведения работ и т.д.) Разработка ассортиментной политики компании. Бюджетирование. Обучение сотрудников Региональных Дирекций, участие в разработке и внедрении системы мотивации для сотрудников отделов торгового маркетинга и служб сбыта компании. Координация маркетинга и продажам при подготовке и реализации маркетинговых программ. Достижения: Реализация проекта по ассортиментной политике в розничных торговых точках. Установка более 1500 ед. торгового оборудования в розничных торговых точках по России. Создание стандартов мерчендайзинга ВБД Молоко.
Май 2003Март 2005
1 год 11 месяцев
ОАО «Пивоваренный завод «ВЕНА»»

Москва

Продукты питания... Показать еще

менеджер по трейд-маркетингу
Разработка, планирование и внедрение ТМ мероприятий во всех стратегически важных каналах сбыта. Управление рекламными материалами: формирование бюджета, разработка, заказ POSM; Подготовка и проведение PR-мероприятий; БТЛ-активностей; Бюджетирование; Разработка стандартов мерчендайзинга. Достижения: Увеличение объемов продаж на 20,5% (рост рынка пива 6%) в 2003 г. и 16,5% в 2004 г. (рост рынка 10%). Создание оптимального пакета рекламных материалов для продвижения торговых марок ОАО «ВЕНА» (стоимость/эффективность).
Август 2002Январь 2003
6 месяцев
ООО «Александра и Софья» (группа компаний «Масан»)

Россия

Продукты питания... Показать еще

менеджер отдела торгового маркетинга (разовый контракт)
Создание стандартов мерчендайзинга. Разработка программы Эксклюзивных торговых представителей. Разработка рекламных материалов. Достижения: Разработка стандартов мерчендайзинга и пакета POSM для продукции «Александра и Софья». Разработка программы Эксклюзивных торговых представителей в регионах. Разработана система обучения сотрудников компаний-дистрибуторов.
Декабрь 1999Август 2002
2 года 9 месяцев
ООО "РОКОЛОР"

Москва

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

руководитель отдела продвижения
Разработка и внедрение маркетинговых программ по продвижению продукции компании «РОКОЛОР» на рынок России и СНГ. Разработка и проведение ATL, BTL –кампаний; Разработка и проведение отраслевых выставок («Интершарм», «Мир Красоты»), Разработка POS материалов Разработка стандартов мерчендайзинга, Создание проекта Эксклюзивных Торговых Представителей в регионах. Создание «Тренинга-презентации «Эффективные продажи продукции компании». Достижения: Увеличение доли рынка с 9% до 13% (по данным Comcon). Запуск новых продуктов: стойкой крем-краски «РОКОЛОР» и оттеночного бальзама «Тоника», линейки средств по уходу за волосами «Мультишелк».
Май 1998Март 1999
11 месяцев
ТОО “АК-ЕРКЕ”, официальный представитель фирмы L`OREAL в Казахстане

Алматы

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

торговый представитель, затем руководитель сектора
Создание и поддержание эффективной работы дистрибуторской сети в республике Казахстан продукции компании L’OREAL; Достижения: Открытие для регулярных поставок регионов г. Караганда и г. Талды-Курган, объем продаж в подконтрольных регионах был максимально близок к их емкости. в качестве торгового представителя по г.Алматы Функции: обеспечение продаж продукции L’OREAL в городе Алматы (Казахстан), поиск новых клиентов, проведение политики дистрибуции на уровне розничных продаж; Достижения: прирост продаж на 300% на подконтрольном участке, после чего был переведен на повышение.

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории A, B

Обо мне

Анализ деятельности компании в области продвижения. Создание стратегии продвижения. Проведение переговоров. Организация работы команды. Активные продажи. Публикации в издании "Корпоративный менеджмент и бизнес образование" (РАНХиГС/МАКС Пресс) статей на темы "Собственная торговая марка", "Импортозамещение в РФ".

Высшее образование

2025
Высшее образование
Доктор делового администрирования, Маркетинг. Менеджмент. Экономика.
1999
Высшее образование
1997
Высшее образование

Знание языков

Русский — Родной

Английский — C2 — В совершенстве

Испанский — A2 — Элементарный

Немецкий — A2 — Элементарный

Французский — C2 — В совершенстве

Повышение квалификации, курсы

2010
"Профессия: Менеджер"
"Talantium", сертификат
2010
"Эффективные продажи"
"Mercuri International", сертификат
2006
«Корпоративный университет Вимм-Билль-Данн», Профессия – руководитель
ОАО ВБД, диплом
2003
«Трейд-маркетинг», «Формирование и развитие системы продаж»
«PRADO R&T», сертификат
1999
«Эффективные продажи», « Работа с возражениями»
«Санкт-Петербургский институт тренинга», сертификат

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения