Руководство сбытом продукции компании, разработка коммерческой политики. Руководство маркетингом компании, формирование и реализация маркетинговой стратегии развития компании. Организация и контроль работы сотрудников отдела. Координация разработки перспективных и текущих планов сбыта продукции. Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Разработка критериев оплаты сотрудников отдела продаж и маркетинга. Организация обучения, тренингов для сотрудников отдела. Участие в организации и проведении выставок. Формирование и предоставление на согласование годового бюджета и плана продаж. Реализация плана маркетинговых мероприятий в соответствии с утвержденным годовым планом. Достижения: Увеличение доли рынка с 24% (2015г) до 38% (2019г) (по данным "DSM group"). Рост прибыли компании в 2017, 2018, 2019 гг. более, чем на 10% относительно 2015г. Увеличение среднегодовых продаж в рублях за последние 3 года на 7,7% относительно предыдущих периодов. Вручение 3-го места Всероссийской премии "Smartpharma" в категории "Продукция медицинского назначения". По итогам 2018 г., 2019 г. 2 место (LAUMA Medical) в номинации «Производитель эластичных компрессионных медицинских изделий» в «Национальном фармацевтическом рейтинге».

Представительство компании LAUMA Medical (Латвия) в России. Разработка и реализация стратегии развития компании в аптечном сегменте. Постановка задач сотрудникам (2 человека).Обучение. Мотивация. Поиск и привлечение клиентов. Подготовка коммерческих предложений. Проведение презентаций, переговоров с клиентами. Разработка и реализация программ развития ключевых клиентов. Разработка и реализация трейд-маркетинговой стратегии работы в аптечном сегменте. Заключение договоров. Оформление заказов.

Разработка и реализация стратегии развития компании в аптечном сегменте. Постановка задач сотрудникам (4 человека).Обучение. Мотивация. Поиск и привлечение клиентов. Подготовка коммерческих предложений. Проведение презентаций, переговоров с клиентами. Разработка и реализация программ развития ключевых клиентов. Разработка и реализация трейд-маркетинговой стратегии работы в аптечном сегменте. Заключение договоров. Оформление заказов.

Выполнение планов отгрузок по клиентской базе, руб. Увеличение клиентской базы. Управление сотрудниками подразделения (2 человека). Расширение ассортимента у клиентов, кол-во SKU Разработка и проведение трейд-маркетинговых программ. Координация действий с медицинскими представителями компаний производителей. Координация деятельности с маркетинговыми подразделениями компаний производителей. Контроль дебиторской задолженности. Достижения: Увеличение общей клиентской базы на 22%. Увеличение активной клиентской базы на 55%. Увеличение объемов продаж на 76%.

Разработка и реализация трейд-маркетинговых программ. Координация промо активностей бренд менеджеров, трейд-маркетинга, коммерческого департамента. Разработка системы скидок и условий для клиентов. Разработка ценовой политики. Подготовка периодических аналитических отчетов для коммерческого департамента. Управление полевыми менеджерами по продажам (5 человек). Проведение тренингов по трейд-маркетингу и по эффективным визитам в аптеки. Бюджетирование. Достижения: Создание направления трейд-маркетинга «с нуля». Создание системы старта акций по 10-15 в месяц. Создание 500 «идеальных аптек» в Москве и Московской области.

Разработка и реализация стратегии по продвижению продукции издательства «Эксмо» на территории Москвы, Центрального Федерального округа, Сибири, Дальнего Востока, за рубежом: - Разработка и реализация стратегии мерчендайзинга. - Разработка планов и проведение мероприятий по стимулированию продаж в ключевых каналах сбыта. - Обеспечение прямых розничных клиентов корпоративным торговым оборудованием. Бюджетирование. Анализ результатов реализации проектов по продвижению. Координация деятельности всех подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации: - Обработка первичной информации из розницы. - Разработка приоритетного (фокусного) ассортимента для продвижения. Управление подразделением мерчендайзинга (3 супервайзера, аналитик, 20 мерчендайзеров). Достижения: Повысил эффективность мерчендайзинга (+20% обслуживаемых магазинов при тех же ресурсах. Создал стандарты мерчендайзинга. Увеличил долю полки на промоместах с 20% до 40%. Разработал систему проведения трейд-маркетинговых акций в ключевых каналах сбыта. Разработал систему распределения рекламных материалов.

Разработка краткосрочной и долгосрочной стратегий торгового маркетинга. Обеспечение единых стандартов деятельности по торговому маркетингу: разработка и утверждение единых методик, процедур, отчетностей (стандарты по мерчендайзингу, формы брифов на трейдмероприятия и отчетности, порядок проведения работ и т.д.) Разработка ассортиментной политики компании. Бюджетирование. Обучение сотрудников Региональных Дирекций, участие в разработке и внедрении системы мотивации для сотрудников отделов торгового маркетинга и служб сбыта компании. Координация маркетинга и продажам при подготовке и реализации маркетинговых программ. Достижения: Реализация проекта по ассортиментной политике в розничных торговых точках. Установка более 1500 ед. торгового оборудования в розничных торговых точках по России. Создание стандартов мерчендайзинга ВБД Молоко.

Разработка, планирование и внедрение ТМ мероприятий во всех стратегически важных каналах сбыта. Управление рекламными материалами: формирование бюджета, разработка, заказ POSM; Подготовка и проведение PR-мероприятий; БТЛ-активностей; Бюджетирование; Разработка стандартов мерчендайзинга. Достижения: Увеличение объемов продаж на 20,5% (рост рынка пива 6%) в 2003 г. и 16,5% в 2004 г. (рост рынка 10%). Создание оптимального пакета рекламных материалов для продвижения торговых марок ОАО «ВЕНА» (стоимость/эффективность).

Создание стандартов мерчендайзинга. Разработка программы Эксклюзивных торговых представителей. Разработка рекламных материалов. Достижения: Разработка стандартов мерчендайзинга и пакета POSM для продукции «Александра и Софья». Разработка программы Эксклюзивных торговых представителей в регионах. Разработана система обучения сотрудников компаний-дистрибуторов.

Разработка и внедрение маркетинговых программ по продвижению продукции компании «РОКОЛОР» на рынок России и СНГ. Разработка и проведение ATL, BTL –кампаний; Разработка и проведение отраслевых выставок («Интершарм», «Мир Красоты»), Разработка POS материалов Разработка стандартов мерчендайзинга, Создание проекта Эксклюзивных Торговых Представителей в регионах. Создание «Тренинга-презентации «Эффективные продажи продукции компании». Достижения: Увеличение доли рынка с 9% до 13% (по данным Comcon). Запуск новых продуктов: стойкой крем-краски «РОКОЛОР» и оттеночного бальзама «Тоника», линейки средств по уходу за волосами «Мультишелк».

Создание и поддержание эффективной работы дистрибуторской сети в республике Казахстан продукции компании L’OREAL; Достижения: Открытие для регулярных поставок регионов г. Караганда и г. Талды-Курган, объем продаж в подконтрольных регионах был максимально близок к их емкости. в качестве торгового представителя по г.Алматы Функции: обеспечение продаж продукции L’OREAL в городе Алматы (Казахстан), поиск новых клиентов, проведение политики дистрибуции на уровне розничных продаж; Достижения: прирост продаж на 300% на подконтрольном участке, после чего был переведен на повышение.