* Управление торговой командой в количестве 15 ч-к * Анализировать деятельность торговых представителей и мерчендайзеров для достижения целей по дистрибуции, мерчендайзингу, объёму продаж и давать рекомендации для улучшения их работы * Анализировать эффективность использования рабочего времени ESR и MERCH * Проводить анализ и сбор информации по уровню полочных цен на продукцию Нестле и конкурентов на закреплённой территории * Ежемесячно выполнять KPI которые ставит руководство компании * Формировать, корректировать базу данных по торговым точкам (ТТ). Корректировать частоту посещений тт, анализировать маршруты ESR и MERCH, контролировать выполнение тт договорных обязательств, организовывать проведение маркетинговых акций. * Проводить с менеджерами магазинов переговоры по кросс размещениям и установке непрописанного оборудования * Проводить обучение торговой команды как в офисе так и в «полях» * Ставить задачи торговой команде по принципу SMART * Анализ выполнения поставленных целей * Совместные визиты в тт с ESR и MERCH * Подготовка отчётности в соответствии с требованиями компании

* Управление торговой командой в количестве 10 человек * Разрабатывать, согласовывать и утверждать с линейным руководителем алгоритм достижения поставленным задач * Анализировать деятельность торговых представителей и мерчендайзеров для достижения целей по дистрибуции, мерчендайзингу, объёму продаж и давать рекомендации для улучшения их работы * Анализировать эффективность использования рабочего времени ESR и MERCH * Проводить анализ и сбор информации по уровню полочных цен на продукцию Нестле и конкурентов на закреплённой территории * Ежемесячно выполнять KPI которые ставит руководство компании * Формировать, корректировать базу данных по торговым точкам (ТТ). Корректировать частоту посещений тт, анализировать маршруты ESR и MERCH, контролировать выполнение тт договорных обязательств, организовывать проведение маркетинговых акций. * Проводить с менеджерами магазинов переговоры по кросс размещениям и установке непрописанного оборудования * Проводить обучение торговой команды как в офисе так и в «полях» * Ставить задачи торговой команде по принципу SMART * Анализ выполнения поставленных целей * Совместные визиты в тт с ESR и MERCH * Подготовка отчётности в соответствии с требованиями компании

* Управление торговой командой в количестве 8 человек * Анализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей, поставленных руководителем * Подбор персонала * Обучение персонала на аудиторных тренингах, во время полевых визитов * Развитие компетенций персонала на рабочем месте * Постановка индивидуальных целей своим сотрудникам, исходя из приоритетов Компании * Организация и координация работы своих сотрудников: * Разработка маршрутов * Разработка документации, необходимой для работы команды торговых представителей * Проведение регулярных собраний команды * Контроль работы своей команды * Контроль и оценка качества работы своих сотрудников на соответствие стандартов Компании: * Контроль дебиторской задолженности клиентов торговых представителей * Контроль трудовой дисциплины * Решение рабочих вопросов, возникающих в ходе работы с клиентами Компании. При необходимости - участие в переговорах с клиентами * Проведение регулярной аттестации своих сотрудников * Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании, а также оперативными требованиями руководства * Отслеживание деятельности конкурентов на территории и своевременное информирование непосредственного руководителя

• Поиск новых клиентов • Развитие существующих клиентов на закреплённой территории • Подписание договоров, контрактов, соглашений • Контроль за выполнением планов по активной клиентской базе и планов продаж торговыми представителями • Оказывать помощь торговым представителям в переговорах с клиентами

• Продажа надлежащего количества всех видов продукции • Обеспечение наилучших мест продажи у каждого клиента • Определение наилучших мест для установки маркетингового оборудования компании • Обеспечение выполнения клиентами условий ценовых договоров • Осуществление всех утвержденных акций по продвижению продукции и получение согласия клиента на участие в них Обучение торговых представителей Замещение торговых представителей Поиск новых клиентов Помощь супервайзеру в решениях задач по дистрибуции новых продуктов

• Продажа надлежащего количества всех видов продукции • Обеспечение наилучших мест продажи у каждого клиента • Определение наилучших мест для установки маркетингового оборудования компании • Обеспечение выполнения клиентами условий ценовых договоров • Осуществление всех утвержденных акций по продвижению продукции и получение согласия клиента на участие в них

• Планирование и проведение оперативно-розыскных мероприятий • Руководство группой (10 человек) • Проведение обучающих семинаров для сотрудников • Ведение внутренней отчётности

• Поиск потенциальных клиентов • Проведение переговоров • Заключение сделок • Документальное сопровождение сделок • Консультирование клиентов по услугам компании • Ведение договоров

• Контроль за качеством товара и упаковки • Получение грузов со складов на основании доверенности на товар, в соответствии с сопроводительными документами • Сопровождение грузов • Ведение отчетности о ходе сдачи товара • Контроль за оформлением сопроводительной документации