1. Создание канала продаж (Digital-направление): Я полностью с нуля запустил digital-маркетинг в компании. Разработал корпоративный сайт (руководство подрядчиками + наполнение) и настроил рекламную кампанию. Результат: мы получили прогнозируемый поток клиентов — от 50 до 70 заявок ежемесячно, что стало фундаментом для роста выручки. 2. Повышение эффективности отдела продаж: Проведя аудит, я выявил точки торможения в отделе продаж. Внедрение четких регламентов, CRM-системы и записи звонков повысило дисциплину и прозрачность. Результат: личная эффективность менеджеров выросла до 70%, а конверсия (заявка → продажа) увеличилась вдвое. Больше заявок стало превращаться в деньги. 3. Автоматизация и снижение издержек: Чтобы сократить время сотрудников на рутину, я внедрил голосового ассистента. Он взял на себя обзвон, напоминания и сбор первичных данных. Это освободило персонал для решения более сложных и прибыльных задач без расширения штата. 4. Управление брендом и стратегией: Я разработал единый фирменный стиль для трех компаний холдинга и создал годовую маркетинговую стратегию. В рамках ее реализации компания была профессионально представлена на выставке «Русупак» (Крокус Экспо), где я лично отвечал за концепцию стенда и продвижение. Это укрепило имидж надежного игрока на рынке, а так же привлекло дополнительных клиентов. 5. Рост прибыли и инвестиционной привлекательности: Проанализировав потребности клиентов, срез по НПС и другие опросы, предложил внедрить стратегию кросс-продаж, информирование и акции. Это позволило увеличить средний чек и продажи текущим клиентам на 27% без затрат на привлечение новых. Итоговый финансовый результат: совокупность этих мер обеспечила рост общей выручки компании в 1,7 раза. Причина ухода вынужденный переезд.

Являюсь специалистом в области продаж и переговоров, выстраиваю систему продаж в средних и крупных компаниях, лично провел более 1500 переговоров в b2b сегменте, заключал договора на поставки с Ашан, Метро, Перекресток, Детский Мир Центр и другими крупными и средними компаниями. Опыт работы в 20+ нишах. Я формирую команду, которая выполняет сложные задачи и приносит результаты. - Профессионально организовываю поток клиентов, выстраиваю отделы маркетинга и продаж. - Запуск и Резапуск проектов в Москве и ЮФО. - Визуальная упаковка предложений компаний и фирм. Разработано более 15 маркетинг китов и десятки презентаций. - Формирование и тестирование уникальных торговых предложений (УТП) для продуктов и услуг. - Расширение воронки продаж и охвата целевой аудитории. - Расширение клиентской базы, увеличение LTV клиента. - Расширение агентской и дилерской сети предприятий. - Формирование маркетинговой стратегии предприятия, бюджетирование и исполнение их. - Организация смс, почтовых, голосовых и других информационных и рекламных рассылок. - Анализ конкурентов. - Подбор и обучение персонала: с 2010 по 2024 набрано и адаптировано более 600 человек, от агентов до руководителей подразделений. - Разработка и внедрение систем мотивации персонала, внедрение KPI. - Проведение и организация семинаров и тренингов. Провел более 100 обучений для менеджеров по продажам, создал 3 обучающих портала. - Внедрение CRM -системы для формирования клиентской базы, взаимоотношений с клиентами, управления продажами, автоматизации маркетинга, постановки и контроля задач, записи телефонных разговоров, аналитики по продажам каждого члена команды и решению широкого списка задач, в том числе, контроля времени ухода и прихода на работу. - Создание регламентов работ, эффективных сценариев и скриптов для менеджеров. Разработал более 30 регламентов, скриптов, сценариев. - Создание сайтов, лендингов и посадочных страниц. Большой опыт в структурировании, прототипировании, верстке сайтов и посадочных страниц более 100 проектов. - Организация трафика: Яндекс, Гугл, Таргетированная реклама, социальные сети. - Увеличение конверсии с сайта до 5-10%. - Создание туннелей продаж: по электронной почте, в чат-ботах, в социальных сетях и мессенджерах на базе ИИ. - Создание тематических видеороликов – определение цели ролика, написание ТЗ, формирование сценарного плана, помощь при съемке и монтаже, доработка и размещение на видеохостингах, создание YouTube канала. Создание промо фильма и рекламных видеороликов, в том числе анимационных. - Визуальная упаковка бизнеса, разработка структуры для презентаций на осно глубок интервьб с клиентами и сотрудниками компаний, маркетинг-китов, сайтов. Разработано и распространено более 2 миллионов единиц буклетов, флаеров, визиток заказчиков. - Организация рекламных и информационных компаний регионального и всероссийского масштаба. - Организация промо-акций, выставок, дней открытых дверей, форумов. Опыт в организации и проведении мероприятий - организация стенда и участие на Международном Ялтинском Экономическом Форуме в 2019 году, организация стендов на региональных и всероссийских выставках. - Взаимодействия со СМИ и съёмочными группами. Подготовка и организация съемок федеральными и местными телеканалами. Интервью и официальные заявления. - Разработка и защита технико-экономических обоснований инвестиций, бизнес планов, согласование и защита проектов. Примерами является: согласование и защита ТЭО для компании ООО «Миранда-медиа», в финансовом департаменте головной организации ПАО «Ростелеком» в г. Москва в 2015г; Уверенный пользователь персонального компьютера, офисных прогарам, CRM-систем: Битрикс 24, amoCRM, 1С Торговля/склад/аналитика. В период с 2005 по 2024 годы прошел 12 тренингов по продажам и маркетингу общей продолжительностью более 350 часов. Профессиональные навыки: 24-ти летний опыт работы в продажах и маркетинге, как на Российском рынке, так и на иностранных рынках - Китай, Японии, Тайланда, Израиля, Саудовской Аравии. Планирование, администрирование и контроль работ, умение вести переговоры провел более 1500 переговоров B2B, опытный региональный представитель и Директор по развитию. Управление и создание боевых торговых команд. Большой опыт в организации и проведении обучающих тренингов. Опыт в создании и продвижении сайтов, организация трафика. Опыт по внедрению Современных технологии продаж. Активно изучаю и применяю в работе Искусственный Интелект. Уровень владения компьютером: продвинутый пользователь – MS Office (Word, Excel, PowerPoint), 1С предприятие, 1С предприятие аналитика и планирование продаж, СРМ системы различных типов. Личные качества: нацеленность на результат, целеустремленность, коммуникабельность, умение работать самостоятельно и в команде, самоорганизованность, нацеленность на результат, ответственность, оптимизм, инициативность, стрессоустойчивость.

Организация, привлечение и обслуживание клиентов (физических лиц (B2C) и юридических лиц (B2B). - Построение системы продаж в 4-х филиалах. - Внедрение стандартов обслуживания. - Постановка задач. - Контроль и анализ ключевых показателей отдела. - Ведение отчетности. - Найм и внедрение новых сотрудников отдела продаж. - Личные продажи и переговоры с ключевыми клиентами. - Выполнял обязанности коммерческого директора в течение 2-х месяцев. - Формирование маркетинговой стратегии предприятия. - Организация работы отдела и отделений в г. Севастополь, г. Феодосия, г. Евпатория, г. Симферополь (в подчинении 38 сотрудников, более 50 активных продавцов и промоутеров). - Подготовка, согласование и защита в головной компании "Ростелеком " в г. Москва - технико-экономических обоснований инвестиций в Республике Крым для компании ООО "Миранда-медиа". - Организация системы продаж, услуг широкополосного доступа в Интернет для массового сегмента населения, привлечено более 45 тыс. абонентов.

Начальник сектора продаж продукта "Домашний Интернет" Крымского Филиала ПрАТ "Киевстар"- телекоммуникационная компания Украины (Симферополь, kyivstar.ua) — Телекоммуникации/связь. Обязанности и выполняемые задачи: - управление продажами в Крыму; - постановка задач; - планирование; - организация и контроль работы 60 сотрудников; - создание собственной эффективной системы подбора и обучения торговых агентов; - создание, обучение и обеспечение работы отделов продаж в городах: Севастополь, Симферополь, Ялта, Красноперекопск, Керчь; - обучение персонала, проведение стационарных и полевых тренингов по продажам, коучинг; - Создание эффективных сценариев для разговоров с клиентом, визуализация предложений и ряд других нововведение, которые повысили эффективность продаж на 47% и были приняты в работу по всей Украине. Причина увольнения: приостановка деятельности компании в Крыму.

- Поддержка эффективных партнёрских отношений с национальными и локальными сетями. - Организация и контроль эффективной сбытовой политики компании в сетях: «Фуршет», «Метро», «Евротек», «Фреш» и специализированных сетях -«Багира», «Чистый дом», «Мастер ЗОО»; - Контроль выполнения договоренностей с ключевыми клиентами; - Отслеживание кредиторской, дебиторской задолженностей. Разработка и внедрение условий, направленных на снижение просроченной дебиторской задолженности; - Анализ рынка региона и действий конкурентов на локальном рынке, анализ потенциальных партнеров. - Проведение презентаций. - Формирование коммерческих предложений. - Проведение переговоров на уровне директоров компаний и руководителей ассортиментных направлений. - Заключение договоров. - Контроль персонала, в подчинении 3 мерчендайзера и 5 торговых представителей по Крыму. Причина увольнения: смена места работы.

- Весь цикл подготовительной работы по открытию магазинов. - Определение ассортимента магазинов. - Организация маркетинговых акций. - Разработка регламентов работы. - Стратегическое управление. - Подбор персонала (директора, управляющие магазинов). За время работы открыл 5 магазинов: г. Санкт-Петербург, ТЦ МЕГА Парнас; г. Санкт-Петербург, ТЦ МЕГА Дыбенко; г. Казань, ТЦ МЕГА Казань; г. Нижний Новгород, ТЦ МЕГА Нижний Новгород г. Ростов-На-Дону, ТЦ МЕГА Ростов-на-Дону Причина ухода: проектная работа, завершения этапа запуска сети магазинов, выход на плановые показатели.

- Активные продажи. - Создание клиентской базы с нуля. - Исследование рынка. - Анализ потенциальных партнеров. - Проведение презентаций. - Формирование коммерческих предложений. - Проведение переговоров на уровне директоров компаний и руководителей ассортиментных направлений. - Заключение договоров (ООО «Эльдорадо», ООО «Спектр (Техно сила)», «ООО «Ашан», ООО «Вестер», ОАО «Детский Мир – Центр» и др.); - Организация работы сотрудников по привлечению и обслуживанию торговых точек ключевых контрагентов. - Планирование и исполнение планов продаж. - Разработка и исполнение квартальных, годовых планов по продажам. - Разработка и координация промо-активности в формате страны. - Координация деятельности мерчендайзеров в формате страны. - Мониторинг и анализ продаж в Т.Т. контрагентов. - Создание и продвижение индивидуальных планов по развитию и увеличению оборота с ключевыми клиентами. - Контроль над соблюдением условий договоров. - Контроль и развитие каналов сбыта в Южном Федеральном Округе Российской Федерации. В подчинении 3 человека (помощник менеджера по работе с клиентами в ЮФО, помощник менеджера по работе с федеральными сетями РФ/Москва, менеджер документооборота).

Систематизация и составление каталогов, документооборот, сбор и обработка информационного и аналитического материала. Помощь в организации и проведении тендеров, документооборот.

Торговый представитель ликероводочного отдела продаж. Функции: наработка клиентской базы, заключение договоров, прямые продажи, заключение договоров, оформление документов, отслеживание дебиторской задолженности, мерчендайзинг. Достижения: «Лучший торговый представитель в квартале по АР Крым», увеличил количество Т.Т. за квартал в 2,5 раза.