Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был меньше недели назад

Мужчина, 41 год, родился 6 октября 1984

Москва, м. ЦСКА, не готов к переезду, готов к командировкам

Руководитель по продажам Директор по развитию бизнеса

Специализации:
  • Другое

Тип занятости: полная занятость

Опыт работы 19 лет 3 месяца

Июль 2022по настоящее время
3 года 11 месяцев
ООО «РЖД-Технологии»

Москва, www.rzdtech.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Советник по развитию бизнеса
• Устанавливаю контакт и выстраиваю долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР Заказчика (уровень – финансовый директор, главный бухгалтер, руководители IT и кадрового блока) • Обеспечиваю реализацию проекта цифровизации медицинского подразделения ОАО «РЖД» (от создания проекта до внедрения, KPI каждого этапа – 100%) • Оптимизирую ресурсы проектов (формирую команды, нахожу исполнителей, веду договорную работу) • Курирую долгосрочные проекты крупных заказчиков (процесс исполнения контрактов, соблюдение сроков выполнения работ) • Взаимодействую с проектными командами по реализации проектов в части исполнения договорных обязательств • Организовываю привлечение партнеров к профильным мероприятиям ОАО «РЖД» и транспортной отрасли РФ (охват – более 300 чел., в т.ч. высший менеджмент) • Курирую работу подрядчиков по составлению технической документации по проектам • Участвую в отраслевых конференциях, а также в собственных мероприятиях ОАО «РЖД», направленных на развитие бизнеса и отношений с заказчиками • Организовываю встречи с руководителями из числа топ-менеджеров ОАО «РЖД» и филиалов
Январь 2021Март 2022
1 год 3 месяца
ООО "Национальный центр информатизации"

Москва, nci-rt.ru

Руководитель направления региональных продаж по направлению ЦО - СЗ
• Выстраивал взаимоотношения с руководителями заказчиков (уровень – заместители председателя правительства областей, министры, руководители IT) • Осуществлял продажу портфеля продуктов компании (цифровая образовательная среда, безопасный город, медицинские системы) • Управлял региональными продажами во вверенных зонах ответственности (Центральный и Северо-Западный федеральный округ) • Контролировал документооборот в рамках заключенных контрактов • Развивал ключевые направления бизнеса компании • Выполнял плановые показатели по согласованным дорожным картам • Разрабатывал стратегию развития департамента • Актуализировал план продаж • Проводил мониторинг конкурентов
Май 2019Ноябрь 2020
1 год 7 месяцев

Москва, www.softline.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Руководитель направления по работе с ОАО «РЖД»
• Организовал с нуля работу над разработкой CRM системы для государственной корпорации • Разработал стратегию полного цикла продаж услуг и продуктов компании, а также послепродажного обслуживания и допродаж. (стратегия защищена у Global CIO) • Вел переговоры на уровне CIO компаний-клиентов • Участвовал в разработке, мониторинге и контроле задач по текущим проектам • Выстраивал работу команды (адаптация, обучение) • Координировал работу по привлечению новых клиентов
Май 2018Май 2019
1 год 1 месяц

Москва, www.oberon-it.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Руководителя направления продаж
- поиск и привлечение клиентов для компании; - развивать продажи; - участие в выставках и презентациях, связанных с деятельностью компании; - развитие бизнеса - предложений компании клиентам; - координировать работу технических специалистов по разработке предлагаемых клиентам решений и проектов; - на основе изучения конъюнктуры рынка товаров, работ и услуг осуществлять работу по выявлению и учету потенциальных коммерческих возможностей компании; - анализ тенденции спроса, изучать потребности клиентов, вести мониторинг и продвигать новые продукты и решения Общества, консультировать по вопросам свойств и возможностей предлагаемых компанией продуктов и решений; технических и потребительских товаров; - отчетность по договорам и другим документам договорного характера, заключенным в рамках проекта, в котором Работник принимает участие;
Май 2016Январь 2018
1 год 9 месяцев
Новые облачные технологии

Москва, myoffice.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Менеджер по работе с ключевыми клиентами департамента по работе с крупными коммерческими предприятиями
• Организовал с нуля направления продаж платформы для локального и облачного сервисов хранения и совместного редактирования документов «МойОфис» по направлениям: транспорт, ритейл и энергетика • Изучал потребность рынка по внедрению нового продукта (организовывал презентации, общался с CIO, собирал обратную связь) • Составил дорожную карту продукта • Определил целевые сегменты и провел ключевые пилотные проекты в предприятиях транспортной отрасли: ОАО "РЖД" и структурные подразделения, международный аэропорт «Внуково», Московский метрополитен, РОСАВТОДОР и др. По направлению ритейл: Х5-Групп, ООО "Магнит", ПАО "М.Видео" и др. По направлению ТЭК: ПАО "РОССЕТИ", ПАО "Интер Рао", ПАО "ТРАНСНЕФТЬ", ПАО "Татнефть" и тд. • Осуществил поставку лицензий для ОАО "РЖД" (35 млн р.)
Февраль 2016Январь 2018
2 года
Федеральная пассажирская компания

Россия, fpc.ru/

Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще

Главный специалист Отдела информационной инфраструктуры пассажирских поездов Управления информационных технологий
Мониторинг инноваций по направлению деятельности Компании Участвовать в разработке технических требований, иных нормативных документов, регламентирующих внедрение и эксплуатацию инновационных информационных систем и сервисов, а также развитие информационной инфраструктуры Участвовать в разработке, внедрении и сопровождении комплексной системы эксплуатации информационных систем и оборудования Компании Организация процессов по разработке и корректировке технических и технологических нормативов и регламентов на основе результатов внедрения новой техники и технологий Разработка конкурсной и договорной документации‚ а также осуществлять контроль за организацией и ходом выполнения работ. Участие в проведении научно-технических выставок, ярмарок, презентаций инновационно-технологических проектов, а также конференций, семинаров и сетевых школ по вопросам научно-технического, инновационного развития и обмену опытом.
Март 2015Ноябрь 2015
9 месяцев
ТЕХНОСЕРВ

Москва, www.technoserv.com

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Менеджер по работе с ключевыми клиентами Департамент топливно-энергетического комплекса
Продажа портфеля продуктов компании; Активные продажи, до-продажи и сопровождение: отраслевых комплексных программных решений, решений по информационной безопасности, услуг, консалтинга, индивидуальных запросов заказчика, оборудования, сервисов и т.д. Разработка коммерческих презентаций для потенциальных клиентов. Создание мотиваторов на стороне заказчиков Заключение сделок. Организация совместной работы различных служб компании над финальными этапами сделок и запуском новых проектов Работа с различными каналами продаж и поиск подрядчиков Организация взаимодействия с партнёрами при реализации отраслевых комплексных проектов и продажи оборудования (Oracle, EMC, Lenovo, Cisco, Avaya, Dell, Hitachi, Samsung, IBM, SAP, Microsoft, Juniper...) Подготовка и согласование документации (регламентов, протоколов, договоров на поставку, доп. соглашений, технико-коммерческих предложений, документации для участия в конкурсах и др.) Выполнение плана продаж, формирование отчётности Работа с компаниями: ОАО «МРСК Сибири», ПАО «МОЭСК», ООО «Иркутскэнергосвязь», ООО «Транснефтьэнерго», ООО «РУСЭНЕРГОРЕСУРС», ООО «Сибирская генерирующая компания»
Май 2014Март 2015
11 месяцев
ЗАО "Эр-Стайл"

Москва

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Директор дирекции по работе с железнодорожным транспортом
Организовал направления продаж специализированных мобильных программно-аппаратных средств обработки данных для сотрудников, занятых техническим обслуживанием железных дорог (устройство путевого обходчика). Лидировал проект заказной разработки РЖД, формирование специализированных требований с начала до конца. Представлял компанию в комиссии «полевых» испытаний продукта. Инициировал и реализовал проект послепродажного сопровождения Выстроил эффективную методику по сбору обратной связи от клиентов и партнеров при проведение полевых испытаний Участвовал в разработке и запуске в эксплуатацию специализированного продукта по индивидуальной разработке мобильного рабочего места Успешно завершил проект с общим бюджетом 400 млн р.
Февраль 2008Май 2014
6 лет 4 месяца

Москва, www.nvg.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Руководитель направления
Организовал с нуля полный цикл продаж программно-технических средств и оборудования крупным компаниям следующих отраслей: железные дороги и метрополитен, транспортировка нефтепродуктов, промышленные предприятия, интернет-провайдеры Готовил комплекты коммерческой, тендерной, договорной документации для проектов по проектированию и строительству информационно-вычислительных центров и центров обработки данных на территории регионов России В результате расширения каналов сбыта в составе рабочей группы добился значительного прироста прибыл: за 2 года оборот вырос с 330 млн до 1 млрд р.
Июнь 2006Январь 2008
1 год 8 месяцев
«Астерос» (ЗАО "Би-Эй-Си")

Москва

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Менеджер департамента корпоративных систем
«Астерос» – лидер в построении ИТ-инфраструктуры и инженерных систем в России. Группа также специализируется в области ИТ-консалтинга, создания систем безопасности, ИТ-аутсорсинга. Обязанности: - отслеживание и контроль осуществления отгрузки и доставки купленной продукции и оказания услуг в сфере ИТ; - организация тех. поддержки продукции Hewlett-Packard; - сборка, инсталляция и диагностика оборудования различных вендоров (HP, IBM); - участие в проекте информатизации библиотек: тестирование, запуск оборудования, адаптация существующих внутренних технологий для работы в корпоративной системе

Навыки

Уровни владения навыками
Обучаемость

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории A, B

Обо мне

Опыт работы в проектах с бюджетами от 10 млн. р. до 2 млрд р. - уровень владения Английским языком Intermediate, разговорный, письмо - опыт успешных активных продаж - опыт ведения крупного Заказчика - навыки продвижения ИТ услуг, оборудования Tandberg, Cisco, Juniper, InfoWatch, HP, rad, Hitachi, Zelax, Adva на рынок

Высшее образование

2006
Высшее образование
МГУ ПС (МИИТ) Московский Государственный Университет Путей Сообщения
Институт Экономики и Финансов/Коммерция (торговое дело), Экономическое образование (продажи - Sales) в Техническом ВУЗе

Знание языков

Русский — Родной

Английский — B1 — Средний

Повышение квалификации, курсы

2019
Курс «Стратегические продажи по методологии Миллера Хаймана»
MillerHeimanGroup, Стратегические продажи
2009
Cisco overview
Cisco, тренинг
2008
HP Care pack
Hewlett Packard , тренинг
2007
EMC Partner New Hire Training
EMC, тренинг
2007
HP продуктовая линейка
Hewlett Packard , тренинг

Тесты, экзамены

2009
650 393 Cisco Lifecycle Services Express646-653 Wide Area Application Services for Account Managers
Cisco, экзамен
2009
646-003 Advanced Routing and Switching for Account Managers
Cisco, экзамен
2009
646-204 Cisco Sales Expert
Cisco, экзамен
2009
646-588 Advanced Wireless LAN for Account Managers
Cisco, экзамен

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения