• Устанавливаю контакт и выстраиваю долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР Заказчика (уровень – финансовый директор, главный бухгалтер, руководители IT и кадрового блока) • Обеспечиваю реализацию проекта цифровизации медицинского подразделения ОАО «РЖД» (от создания проекта до внедрения, KPI каждого этапа – 100%) • Оптимизирую ресурсы проектов (формирую команды, нахожу исполнителей, веду договорную работу) • Курирую долгосрочные проекты крупных заказчиков (процесс исполнения контрактов, соблюдение сроков выполнения работ) • Взаимодействую с проектными командами по реализации проектов в части исполнения договорных обязательств • Организовываю привлечение партнеров к профильным мероприятиям ОАО «РЖД» и транспортной отрасли РФ (охват – более 300 чел., в т.ч. высший менеджмент) • Курирую работу подрядчиков по составлению технической документации по проектам • Участвую в отраслевых конференциях, а также в собственных мероприятиях ОАО «РЖД», направленных на развитие бизнеса и отношений с заказчиками • Организовываю встречи с руководителями из числа топ-менеджеров ОАО «РЖД» и филиалов

• Выстраивал взаимоотношения с руководителями заказчиков (уровень – заместители председателя правительства областей, министры, руководители IT) • Осуществлял продажу портфеля продуктов компании (цифровая образовательная среда, безопасный город, медицинские системы) • Управлял региональными продажами во вверенных зонах ответственности (Центральный и Северо-Западный федеральный округ) • Контролировал документооборот в рамках заключенных контрактов • Развивал ключевые направления бизнеса компании • Выполнял плановые показатели по согласованным дорожным картам • Разрабатывал стратегию развития департамента • Актуализировал план продаж • Проводил мониторинг конкурентов

• Организовал с нуля работу над разработкой CRM системы для государственной корпорации • Разработал стратегию полного цикла продаж услуг и продуктов компании, а также послепродажного обслуживания и допродаж. (стратегия защищена у Global CIO) • Вел переговоры на уровне CIO компаний-клиентов • Участвовал в разработке, мониторинге и контроле задач по текущим проектам • Выстраивал работу команды (адаптация, обучение) • Координировал работу по привлечению новых клиентов

- поиск и привлечение клиентов для компании; - развивать продажи; - участие в выставках и презентациях, связанных с деятельностью компании; - развитие бизнеса - предложений компании клиентам; - координировать работу технических специалистов по разработке предлагаемых клиентам решений и проектов; - на основе изучения конъюнктуры рынка товаров, работ и услуг осуществлять работу по выявлению и учету потенциальных коммерческих возможностей компании; - анализ тенденции спроса, изучать потребности клиентов, вести мониторинг и продвигать новые продукты и решения Общества, консультировать по вопросам свойств и возможностей предлагаемых компанией продуктов и решений; технических и потребительских товаров; - отчетность по договорам и другим документам договорного характера, заключенным в рамках проекта, в котором Работник принимает участие;

• Организовал с нуля направления продаж платформы для локального и облачного сервисов хранения и совместного редактирования документов «МойОфис» по направлениям: транспорт, ритейл и энергетика • Изучал потребность рынка по внедрению нового продукта (организовывал презентации, общался с CIO, собирал обратную связь) • Составил дорожную карту продукта • Определил целевые сегменты и провел ключевые пилотные проекты в предприятиях транспортной отрасли: ОАО "РЖД" и структурные подразделения, международный аэропорт «Внуково», Московский метрополитен, РОСАВТОДОР и др. По направлению ритейл: Х5-Групп, ООО "Магнит", ПАО "М.Видео" и др. По направлению ТЭК: ПАО "РОССЕТИ", ПАО "Интер Рао", ПАО "ТРАНСНЕФТЬ", ПАО "Татнефть" и тд. • Осуществил поставку лицензий для ОАО "РЖД" (35 млн р.)

Мониторинг инноваций по направлению деятельности Компании Участвовать в разработке технических требований, иных нормативных документов, регламентирующих внедрение и эксплуатацию инновационных информационных систем и сервисов, а также развитие информационной инфраструктуры Участвовать в разработке, внедрении и сопровождении комплексной системы эксплуатации информационных систем и оборудования Компании Организация процессов по разработке и корректировке технических и технологических нормативов и регламентов на основе результатов внедрения новой техники и технологий Разработка конкурсной и договорной документации‚ а также осуществлять контроль за организацией и ходом выполнения работ. Участие в проведении научно-технических выставок, ярмарок, презентаций инновационно-технологических проектов, а также конференций, семинаров и сетевых школ по вопросам научно-технического, инновационного развития и обмену опытом.

Продажа портфеля продуктов компании; Активные продажи, до-продажи и сопровождение: отраслевых комплексных программных решений, решений по информационной безопасности, услуг, консалтинга, индивидуальных запросов заказчика, оборудования, сервисов и т.д. Разработка коммерческих презентаций для потенциальных клиентов. Создание мотиваторов на стороне заказчиков Заключение сделок. Организация совместной работы различных служб компании над финальными этапами сделок и запуском новых проектов Работа с различными каналами продаж и поиск подрядчиков Организация взаимодействия с партнёрами при реализации отраслевых комплексных проектов и продажи оборудования (Oracle, EMC, Lenovo, Cisco, Avaya, Dell, Hitachi, Samsung, IBM, SAP, Microsoft, Juniper...) Подготовка и согласование документации (регламентов, протоколов, договоров на поставку, доп. соглашений, технико-коммерческих предложений, документации для участия в конкурсах и др.) Выполнение плана продаж, формирование отчётности Работа с компаниями: ОАО «МРСК Сибири», ПАО «МОЭСК», ООО «Иркутскэнергосвязь», ООО «Транснефтьэнерго», ООО «РУСЭНЕРГОРЕСУРС», ООО «Сибирская генерирующая компания»

Организовал направления продаж специализированных мобильных программно-аппаратных средств обработки данных для сотрудников, занятых техническим обслуживанием железных дорог (устройство путевого обходчика). Лидировал проект заказной разработки РЖД, формирование специализированных требований с начала до конца. Представлял компанию в комиссии «полевых» испытаний продукта. Инициировал и реализовал проект послепродажного сопровождения Выстроил эффективную методику по сбору обратной связи от клиентов и партнеров при проведение полевых испытаний Участвовал в разработке и запуске в эксплуатацию специализированного продукта по индивидуальной разработке мобильного рабочего места Успешно завершил проект с общим бюджетом 400 млн р.

Организовал с нуля полный цикл продаж программно-технических средств и оборудования крупным компаниям следующих отраслей: железные дороги и метрополитен, транспортировка нефтепродуктов, промышленные предприятия, интернет-провайдеры Готовил комплекты коммерческой, тендерной, договорной документации для проектов по проектированию и строительству информационно-вычислительных центров и центров обработки данных на территории регионов России В результате расширения каналов сбыта в составе рабочей группы добился значительного прироста прибыл: за 2 года оборот вырос с 330 млн до 1 млрд р.

«Астерос» – лидер в построении ИТ-инфраструктуры и инженерных систем в России. Группа также специализируется в области ИТ-консалтинга, создания систем безопасности, ИТ-аутсорсинга. Обязанности: - отслеживание и контроль осуществления отгрузки и доставки купленной продукции и оказания услуг в сфере ИТ; - организация тех. поддержки продукции Hewlett-Packard; - сборка, инсталляция и диагностика оборудования различных вендоров (HP, IBM); - участие в проекте информатизации библиотек: тестирование, запуск оборудования, адаптация существующих внутренних технологий для работы в корпоративной системе