Поиск и привлечение клиентов, на обслуживание в банк. Сегмент-средний бизнес (выручка от 120 млн. до 20 млрд. руб. в год). Работа с широким спектром продуктов (кредитование, факторинг, лизинг, депозиты, ЗПП, эквайринг и т.д.).

Привлечение новых клиентов, работа с действующей базой, крос продажи (эквайринг, зарплатные проекты, кредитование и т.д.). Работа с партнёрами и агентами.

Работа с действующими (кросс продажи) и привлечение новых клиентов на РКО, кредитование, депозиты, ВЭД. Поиск и работа с агентами и партнерами банка.

Поиск и привлечение новых клиентов, сегмента МСБ.

- Разработка методики экспресс кредитования - Работа с кредитными заявками - Привлечение новых клиентов

- Общее руководство компанией - Подбор кадров - Работа с персоналом, формирование KPI - Маркетинг - Судебная работа с просроченной задолженностью - Финансовое планирование

- Обеспечение выполнения плановых финансово-экономических показателей по продажам продуктов банка клиентам Банка (юр лица, ИП); - Разработка методологии и стратегическое планирование деятельности; - Создание организационной структуры подразделения, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность; в прямом подчинении около 10 человек, в функциональном 80, в том числе сотрудники в регионах (70 отделений Банка); - Разработка и внедрение системы мотивации и бонусирования сотрудников сети; проведение компаний продаж, установка фокусов внимания, определение лучших сотрудников, нематериальная мотивация; - Контроль выполнения плановых показателей (план/факт, прогноз); - Участие в переговорах с ключевыми клиентами; - Согласование стоимостных условий обслуживания для текущих и потенциальных клиентов (кредиты, депозиты, РКО/индивидуальные тарифы); - Организация и проведение стимулирующих акций; - Принятие решений по крупным сделкам (более 15 млн.руб.); - Контроль уровня просроченной задолженности, участие в комитете по просроченной задолженности. Достижения: - Формирование сильной команды клиентских менеджеров; - Увеличение объемов продаж на 50%; - Рост активного портфеля департамента в 3 раза; - Рост пассивного портфеля департамента в 5 раз; - Обеспечение постоянного прироста клиентской базы; Начальник управления по работе со средним бизнесом ДМСБ с 08.2006 - Руководство деятельности отдела по работе со средним бизнесом (кредитование до 25 млн. руб.); - Руководство отделом (20 человек в прямом подчинении), в том числе, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность; - Коучинг персонала; - Планирование и организация продаж услуг клиентам – юр. лицам; - Налаживание и отработка высокого уровня клиентского сервиса и стандартов качества; Начальник группы поиска клиентов с 07.2004г. - Поиск и привлечение клиентов – юр лиц на обслуживание в банк; - Консультирование и обучение сотрудников Банка, (в подчинении 10 человек); - Рассмотрение кредитных заявок, принятие решений в рамках полномочий; - Мониторинг просроченной задолженности, координация предпринимаемых в связи с этим мер.

- Организация и развитие оптово-розничных продаж светильников; - Ежемесячное планирование продаж по клиентам, контроль выполнения плана; - Проведение переговоров с клиентами, презентации и заключение договоров; - Подготовка и согласование коммерческих предложений; - Контроль дебиторской задолженности и заказов; - Анализ рынка, конкурентов; контроль ценообразования и ассортимента;