Работа с партнёрами и дистрибьюторами. Поиск новых постоянных клиентов.

Менеджер по работе с локальными ключевыми клиентами Выполнение плана продаж по локальным ключевым клиентам в зоне ответственности. Формирование регламентов по работе с ТС АШАН/АТАК, ТС Верный, АЗС РН-Москва, АЗС Газпромнефть. Формирование адресной программы по ТС. Соблюдение условий дистрибьюторских отношений. Контроль проведения мерчендайзинга и трейд-маркетинговых акций, размещения POSM в торговых точках. Контроль работы специалиста при корректировки предложений от ТС, взаимодействие со службой логистики и складом, контроль отправки универсальных передаточных документов. Контроль-коммуникация с водителями в день отгрузки. Минимизация возвратов по ТС в зоне ответственности.

• Формирование стратегии развития федеральных Дистрибьюторов на год, три, пять лет. - Запуск новых линеек оборудования; - Анализ бизнеса Дистрибьютора; - Посещение регионов, организация круглых столов, погружение в крупные проекты Дистрибьютора; - Сбор и подготовка отчетов sell-in & sell-out; - Анализ динамики рынка и товарных групп; - Оптимизация бизнес процессов до функции "одного окна" - Обучение представителей Дистрибьютора - Участие в выставках и конференциях • Разработка и проведение маркетинговых активностей. - Мотивационные программы для партнеров; - Спец.предложения по товарным группам; - Определение затрат на их реализацию - Оценка эффективности мероприятий • Увеличение объёмов продаж, поддержание и развитие отношений. - Расширение складского ассортимента Дистрибьютора; - Усиление присутствия в интернете, увеличение продаж; - Увеличение доли проектных продаж (за счет взаимодействия региональных команд,) Достижения: • За 2019 г. рост партнера составил 9%. Впервые согласован процесс возврата неликвида со склада Дистрибьютора на взаимовыгодных условиях. Выстроено эффективное взаимодействие смежных департаментов в обоих компаниях.

• Кураторство Дистрибьюторов Русский Свет, ЭТМ, Толедо (Обучение, совместная работа в проектах, консультирование, подбор оборудования) • Контроль поставки,цен. Координация работы в межрегиональных проектах. • Работа Дистрибьюторами и ключевыми игроками региона (инвесторы, заказчики, генеральные подрядчики, интеграторы, проектировщики, суб. подрядчики, инсталляторы) • Командировки по ЦФО. Проведение командообразующих мероприятий. Участие в выставках, форумах. • Работал с отраслями жилищного, промышленного и офисного строительства. Разрабатывал системных интеграторов: КРОК, Ай-Теко, Инфосистемы Джет, Системы и Связь, Гинт-М и д.р. • Взаимодействие с проектными институтами: Меганом, DPM, Сити Девелопер, Махпи, Мосгипротранс и д.р. Проекты: ГБУЗ г. Москвы, Сколково, Пушкинский музей, БЦ Большевик, Ингосстрах, Лог.Центр Ашан и Леруа Белые Столбы, ЖК Прайм Тайм, Авито, РОДЕ и ШВАРЦ РУС, МФТИ, ЖК YIT, ЖК Фили Сити и д.р. • За время работы на должности ТКП ежегодно выполнял поставленные цели и задачи. Сумма реализованных проектов : 2017г. - 65млн., 2018г. - 90млн.

• Развитие объемов продаж, привлечение новых клиентов, выполнение планов. - Заключение договоров, выставление КП, работа с претензиями; - Работа с проектной документацией, подбор, замена оборудования в проектах; - Взаимодействие с производителями, техническими отделами; • Работал в отделах СМО и КП - Отвечал за направления: гражданского строительства, ЖК, отели, банковский сектор, логистические центры, производства и предприятия, сборщики НКУ, системные интеграторы. - В секторе КП вел клиентов, участвовал в тендерах: МОЭК, Метрополитен; ГОРИЗОНТ, Билар, Сириус, Золоторудная компания ПАВЛИК и д.р. • Реализованные проекты: РСМ - Павелецкий вокзал - 7-10 млн. PNKGROUP - лог.компл. Северное Шереметьево - более 10 млн. НИКО-ВЕНТ - аэропорт Домодедово - 10-20 млн. СК Русич - Новокосино 2 - 8 млн. РАСЭН СТРОЙ - ЖК Баррин Хаус - 14 млн. ГАЛС Девелопмент, Монарх, Мортон, Монолит КапиталСтрой, ФОДД и др.

• Развитие объемов продаж, расширение торговой деятельности. - Наработка клиентской базы с нуля; - Заключение договоров, выставление КП; - Контроль исполнения договоров, контроль оплаты и дебиторской задолженности; - Оперативное управление логистикой (складской, транспортной) по размещенным заказам на производстве - Информирование клиентов об изменении ассортимента, увеличении и снижении цен, проведение рекламных акций; - Участие в выставках, тендерах с целью увеличения объема продаж.

• Работа с ассортиментом электротехнической продукции. Приём, продажа, изучение нового товара. Консультация клиента и помощь в подборе ассортимента. Монтажные услуги электротехнического оборудования.

• Развитие отдела дистрибьюции. Работа с существующей базой, поиск и развитие базы. Принятие заказов по телефону, факсу, e-mail, Подготовка первичных документов (счета, накладные, сертификаты). Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах организации, заключение договоров, работа с документацией. Работа с производством. Работа в 1С:8.0.